母嬰店到底如何做才能帶來利潤？為什么別家母嬰店可以讓新品快速成長為“爆品”？下面就為大家分析一下如何讓新品快速成長起來，成為我們店內(nèi)的暢銷品。

一、明確推出新品的目的

1、補(bǔ)充顧客所需商品；

2、增加利潤率；

3、設(shè)定自己主推商品；

4、引進(jìn)競爭對手暢銷商品。

而這幾個目的總結(jié)一下就是：增加利潤率，增加客流量（用顧客認(rèn)可與需要的商品來吸引顧客）。所以，除了是競爭對手的暢銷商品不需要進(jìn)行培訓(xùn)外，其它商品均需要在每一個店內(nèi)做好“新品上市學(xué)習(xí)培訓(xùn)會”。我們做一個調(diào)查，凡是銷售不好最后成為滯銷品的商品，除了商品的質(zhì)量不好這個原因之外，肯定有一個共同現(xiàn)象就是我們的全體店員對該商品的了解程度與銷售賣點(diǎn)的了解程度肯定低得可憐，更別說喜歡了。而暢銷的產(chǎn)品，肯定是很多的店員或是全體店員都非常的了解與喜歡。所以我們培訓(xùn)的目的是讓每個店員對新商品從了解到喜歡，從喜歡到傳播給顧客，就是這么簡單。

二、提出解決方案

1、設(shè)定新品上市銷售獎勵方案；2、總結(jié)新品上市培訓(xùn)資料；3、在門店進(jìn)行新品重復(fù)突出陳列；4、進(jìn)行新品上市前的培訓(xùn)訓(xùn)練；5、制訂新品上市教育執(zhí)行制度；6、建立檢查、監(jiān)督處罰制度；7、執(zhí)行不好的店員，需要重復(fù)進(jìn)行4、5、6條事項(xiàng)。

三、設(shè)定新品上市銷售獎勵方案

不管是新品，還是老品，其實(shí)店員對產(chǎn)品的銷售有很大的決定性因素，而想要新品暢銷還需要銷售量與店員掛鉤。店員的利益就是銷售該商品的提成是多少？無利不起早，如果沒有提成，就算培訓(xùn)得再好，店員也不一定會銷售得好。所以，新品上市培訓(xùn)學(xué)習(xí)會結(jié)束之前，新品的提成獎勵辦法就必須要出臺，由銷售部提出方案，總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，以紅頭文件的形式傳達(dá)到每一個店內(nèi)，讓每一個店員都要知道，并簽字確認(rèn)，這樣一來，我們的新品就會銷售得很好，就不會成為滯銷品了。

四、總結(jié)新品上市培訓(xùn)資料

當(dāng)新品引進(jìn)時，由采購部把產(chǎn)品資料、廠家聯(lián)系方式、產(chǎn)品樣品匯總等信息轉(zhuǎn)送到負(fù)責(zé)店面銷售管理的部門，由銷售管理部門指定負(fù)責(zé)人，對該商品的賣點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，包括：

1、商品名稱，商品類型，是否是快速消費(fèi)品？

2、哪些人群需要這種商品？從什么時候開始使用？需要用到什么時候？

3、商品特點(diǎn)、賣點(diǎn)是什么？商品能帶給顧客的利益好處有哪些？

4、針對顧客如何介紹？具體的應(yīng)用話術(shù)是什么？

5、在顧客進(jìn)店后多長時間開始介紹？具體的流程是什么？

總結(jié)之后，以文字的形式打印出來，每個門店一至三份。召開全體店長與店助會議，下發(fā)包括以上具體內(nèi)容的新品上市培訓(xùn)函，并要求傳達(dá)給每一個店員。

五、在門店進(jìn)行新品重復(fù)大排面陳列

新品上市需要大面積陳列，突出視覺效果，將新品展示在目標(biāo)顧客的視線內(nèi)。所以，在一定時間內(nèi)需要增加新品在顧客流量范圍內(nèi)的曝光率。這樣，才能增加目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的興趣及印象。所以，新產(chǎn)品上市需要做好以下陳列：

1、在新品所屬產(chǎn)品類型的區(qū)域進(jìn)行大面積的突出視覺效果陳列。

2、在收銀臺或門店出入口等明顯位置進(jìn)行新品大面積的突出陳列。（新品展會專區(qū)）

3、可針對新品特點(diǎn)、適應(yīng)人群、制作能突出視覺效果的數(shù)碼海報，貼于門店明顯處。

做好以上3點(diǎn)，便可以把新品充分的展示在目標(biāo)顧客的視線內(nèi)，會增加顧客的選擇機(jī)率。