從京東的618，到天貓、京東對戰(zhàn)，再蔓延到所有電商平臺的熱鬧，隨著今年的“618”因?yàn)橛辛似炊喽嗟募尤?，各大電商巨頭的618活動也進(jìn)行到了白熱化階段，此前就有商家爆料，“阿里針對拼多多的二選一”，同時京東唯品會等平臺也在合力圍剿拼多多。以低價打市場的拼多多在它的第一個618注定是要“搞事情”了，最近在拼多多首頁C位的品牌館里，突然出現(xiàn)了一個“百億補(bǔ)貼，擊穿底價”專區(qū)，拼多多聲稱拿出百億補(bǔ)貼進(jìn)行促銷，奶粉尿褲是補(bǔ)貼的主要品類之一。

與其他平臺相比，拼多多的奶粉價格折扣略顯“兇殘”

電商節(jié)皆以“折扣”著稱，各大電商平臺的價格戰(zhàn)在所難免，然而拼多多的降價補(bǔ)貼格外簡單粗暴，價格與天貓、京東相比，真的如廣告所說，”直穿底價“。拼多多app首頁發(fā)現(xiàn)，拼多多推薦的母嬰和尿布商品價位大多集中在90-289元以內(nèi)。如完全同樣品牌和規(guī)格的雀巢能恩3段，在拼多多上只要130元，而在其他平臺要181元或324元/兩個。

又如，以900克的惠氏啟賦嬰幼兒配方奶粉4段為例，在京東618渠道上售價298~388元不等，天貓上售價328~351元不等，而在拼多多上拼單只需要199元。

這樣力度的優(yōu)惠還有大大小小幾十個品牌，據(jù)母嬰行業(yè)觀察不完全統(tǒng)計，拼多多平臺合作的奶粉品牌有惠氏、A2、雅培、美素佳兒、美贊臣、愛他美、可瑞康Karicare、Nutrilon諾優(yōu)能、喜寶倍喜、伊利、君樂寶、貝因美、完達(dá)山、雅士利等。除此之外，類似Bioisland 佰澳朗德海藻油DHA、嬰幼兒乳鈣、童年時光ChildLife鈣鎂鋅維生素D等母嬰保健品在內(nèi)的商品也均成入駐了拼多多平臺。

博弈之下，行業(yè)是否能迎來新變局？

1、電商節(jié)的價值回歸初心，再次成為消費(fèi)者的狂歡

不僅僅是618，還有雙11、520等等，過去幾年的電商造節(jié)越來越多，然而電商造節(jié)最初的初心卻早已不再，電商平臺的玩法不再是直接降價，直接打折，反而變成了“預(yù)售、秒殺、紅包滿天飛”等等，有消費(fèi)者調(diào)侃，“每過一節(jié)就像經(jīng)歷了一場高考，必須經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠嬎惴绞?，才能保證拿到最低價。”其實(shí)消費(fèi)者早已對套路多過讓利的「電商節(jié)」有些審美疲勞。

拼多多的低價策略，打亂了電商以往復(fù)雜的玩法，各大電商紛紛開始直接向消費(fèi)者讓利，今年 618 期間，京東在常規(guī)的超級秒殺日、超級品牌日、超級神券日活動外，還有通過城市挑戰(zhàn)賽分發(fā)的 5 億現(xiàn)金，以及主打品牌新品的超級新品日。天貓則在常見的購物補(bǔ)貼、現(xiàn)金紅包之外，還有聚劃算、淘搶購、天天特賣等 11 個淘寶體系內(nèi)的營銷渠道參與，以及支付寶等資源的投入。與此同時，天貓還稱，其將聯(lián)合品牌投入千億購物補(bǔ)貼、3 億現(xiàn)金紅包。這樣的戰(zhàn)局讓618真正成為了消費(fèi)者的狂歡。

2、下沉市場成為電商搶占的主要戰(zhàn)場

隨著一二線城市消費(fèi)紅利的減少，和三四線城市及廣大鄉(xiāng)村的巨大下沉市場日益成熟，從奶粉、紙尿褲、嬰童服飾、嬰童家居……到綜合性的母嬰消費(fèi)品牌，無一不表現(xiàn)出強(qiáng)烈的下沉意愿。易觀最新數(shù)據(jù)顯示，2019年中國二線城市母嬰用戶占比最高，為38.2% ，三四線用戶占比明顯高于一線城市，下沉城市成為母嬰品類的主戰(zhàn)場。

有數(shù)據(jù)表明，拼多多的訂單近七成來自三線及三線以下城市。拼多多爆發(fā)式的增長早已證明了下沉市場的巨大潛力。618電商大促也迅速抓住下沉市場的增長紅利，今年4月，阿里巴巴上線主打「超值購」的手機(jī)淘寶特賣區(qū)，聚劃算也被賦予新的使命；京東在618全球品牌峰會日也宣布，將重點(diǎn)深挖微信市場，拓展低線用戶，同時發(fā)布京東拼購，吹響向低線城市下沉的號角。

隨著電商渠道的下沉，母嬰品牌會在下沉市場更易切入，更易與三四線消費(fèi)者溝通，洞察消費(fèi)需求。

3、“燒錢”背后的產(chǎn)品質(zhì)量和造節(jié)成本值得深思

消費(fèi)者不止關(guān)注低價，更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，對于電商平臺而言，在保障低價的同時還要保證是正品，補(bǔ)貼品牌方應(yīng)該是最無奈的辦法。然而從另一個角度來說，對于平臺方而言，補(bǔ)貼和低價雖然容易獲得用戶，但是卻很難形成真正的用戶留存?；ǔ鋈サ腻X不僅要完成獲客，還要維持用戶的活躍度，無限的投入就像無底洞一樣并不可取。電商平臺真正需要思考的是如何才能留下用戶，建立自己的私域流量池？長久地進(jìn)行補(bǔ)貼和低價戰(zhàn)略對平臺的壓力會越來越重，效果也會越來越不盡如人意。

今年的618，不僅僅對于電商行業(yè)，對于母嬰行業(yè)都是經(jīng)歷了一場新變局。拼多多崛起，電商行業(yè)格局變化，拼多多急需翻身正為自己正名，天貓、京東則要保證自己的霸主地位，形成三強(qiáng)爭霸的格局；對于母嬰行業(yè)而言，線上渠道增多，增量市場出現(xiàn)，但“二選一”的爭斗令品牌方困擾不斷。

新一輪的價格戰(zhàn)拉響，龐大且分層的母嬰消費(fèi)市場或許會越來新一輪的洗牌和轉(zhuǎn)型，但行業(yè)是否能夠形成良性的發(fā)展，責(zé)任在廠家、商家和平臺，以及全行業(yè)的高度重視。