一直以來，大家把母嬰行業(yè)局限為寶寶經(jīng)濟(jì)，卻完全忽略了“母”的價(jià)值，隨著近年來“消費(fèi)升級”的呼聲越來越高，趨勢愈發(fā)明顯，整個(gè)母嬰行業(yè)才逐步從嬰童過渡至孕產(chǎn)。據(jù)最新全國人口普查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有超過7000萬孕婦，人口基數(shù)占較大比重，并且加之“二胎政策”的深入推行，孕婦人口還會持續(xù)快速增長，可見孕產(chǎn)婦市場的潛力無限大，已經(jīng)發(fā)展成為母嬰行業(yè)新的增長點(diǎn)。

孕產(chǎn)市場大爆發(fā)，黑馬頻現(xiàn)

所謂的孕產(chǎn)市場，即是指圍繞女性孕產(chǎn)期間衣食住行用等方面而產(chǎn)生的消費(fèi)市場，主要包括孕產(chǎn)服務(wù)和孕產(chǎn)用品市場。其中孕產(chǎn)服務(wù)含月子中心服務(wù)、產(chǎn)后恢復(fù)等，孕產(chǎn)用品主要分為孕婦食品、孕婦服裝以及孕婦用護(hù)膚化妝品。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國孕產(chǎn)用品市場零售總額由2012年的384.8億元增長到2016年的617.5億元，年均復(fù)合增長率達(dá)12.6%。據(jù)預(yù)測，中國孕產(chǎn)用品市場零售總額將在2021年達(dá)到1,203億元，未來5年的年均復(fù)合增長率將達(dá)到14.3%。其中孕婦裝占比33%，為主要消費(fèi)品。有業(yè)內(nèi)人士表示，孕產(chǎn)市場近幾年來保持每年10%的增速，未來還會保持不錯(cuò)的增速。

但就目前來說，孕產(chǎn)行業(yè)品牌依然分散，越來越多的企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)到孕產(chǎn)市場的廣闊空間后紛紛入局，這其中，迅速躥升出來的品牌有子初、可優(yōu)比、嫚熙等。在此，我們以子初為例，通過它的品類策略去窺探整個(gè)孕產(chǎn)行業(yè)未來的機(jī)會點(diǎn)，看它的崛起為孕產(chǎn)市場帶來了哪些可供參考的打法？

連續(xù)兩年雙11孕產(chǎn)第一
子初穩(wěn)坐國產(chǎn)孕產(chǎn)行業(yè)頭把交椅

借乘孕產(chǎn)用品一片大好的市場趨勢，從2016年到2018年，在這短短的3年間，子初品牌迅速成長，已實(shí)現(xiàn)十倍以上的銷量增長。

據(jù)母嬰研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年11月18日，子初全年線上銷售額達(dá)5.1億遠(yuǎn)，增長率為27%，市場占比超4%，僅次于海外品牌美德樂。而據(jù)子初官網(wǎng)最新消息顯示，在2018年的雙十一活動(dòng)中，子初天貓渠道銷售過億，全渠道銷售過1.78億。這還是連續(xù)兩年雙十一日銷破億、全渠道孕產(chǎn)類目銷量第一的傲人成績，子初已成為我國孕產(chǎn)行業(yè)乃至母嬰行業(yè)不可忽視的新興力量。

多產(chǎn)品多品類布局孕產(chǎn)市場
子初從各個(gè)領(lǐng)域捕獲用戶更多價(jià)值

以孕產(chǎn)作為切入口，子初的產(chǎn)品線涵蓋了孕期護(hù)理、待產(chǎn)用品等諸多系列，其中待產(chǎn)用品品類做的尤為出色。另外，為了開拓更多的增量可能，子初還將其產(chǎn)品線從孕產(chǎn)延伸到嬰童領(lǐng)域，全面拓展嬰幼兒市場。

1、孕期護(hù)理

在孕期護(hù)理方面，子初的產(chǎn)品主要包括孕媽們的洗護(hù)和護(hù)膚兩部分。其中洗護(hù)方面涵蓋了洗發(fā)護(hù)發(fā)、沐浴、洗衣液、柔順劑、牙膏牙刷等等家居洗護(hù)用品。護(hù)膚產(chǎn)品數(shù)量更多，分別從面膜、水、乳、霜、精華等不同類型的產(chǎn)品，涵蓋潔面、保濕、去角質(zhì)、卸妝、緊致肌膚、去皺紋等等功效。

女性有追求美麗和時(shí)尚的天性，而伴隨收入水平的增長和家庭地位的提升，她們在孕產(chǎn)期間的愛美天性也逐漸被釋放。隨著90后群體進(jìn)入適齡婚育階段，相比于80、70后，她們更喜歡新潮的東西，她們?nèi)菀讙昝搨鹘y(tǒng)的孕期護(hù)膚觀念，更容易接受新的事物，對于時(shí)尚、美麗也有更多的追求。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國孕婦護(hù)膚品市場規(guī)模僅10億元，2017年中國孕婦護(hù)膚品市場規(guī)模增長至22億元，預(yù)計(jì)2022年中國孕婦護(hù)膚品市場規(guī)模將達(dá)47億元，這其中不乏像袋鼠媽媽、親潤等在內(nèi)的較為知名的孕婦護(hù)膚品品牌。根據(jù)子初天貓旗艦店的顯示，在孕期護(hù)膚這個(gè)品類下的不同產(chǎn)品數(shù)量尤為眾多。不難看出，子初也在重點(diǎn)開發(fā)孕婦護(hù)膚這個(gè)領(lǐng)域。

而伴隨著消費(fèi)升級，在90/95后消費(fèi)者的保駕護(hù)航下，孕婦護(hù)膚品行業(yè)迎來新的市場增長點(diǎn)指日可待，將為整個(gè)孕婦護(hù)膚品行業(yè)，乃至整個(gè)母嬰行業(yè)注入一股新鮮的活力。

2、待產(chǎn)用品

新生代媽媽更注重母嬰產(chǎn)品的品類、安全、功能以及良好的用戶體驗(yàn)，另一方面，她們在注重嬰兒成長的同時(shí)，也會更加注重自身健康和保養(yǎng)。同時(shí)，如今的媽媽們也意識到，對自己好一點(diǎn)，不僅是讓自己在待產(chǎn)階段中獲得更舒適的體驗(yàn)，還是讓寶寶更加健康出生的前提。因此，待產(chǎn)用品得以迅速發(fā)展。

待產(chǎn)用品是子初品牌最出色也是數(shù)量最多的產(chǎn)品品類。據(jù)了解，子初品牌在待產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)做到了全平臺第一，用戶級別超過1500萬，特別是在待產(chǎn)包方面，更是令其他品牌難以望其項(xiàng)背。從衛(wèi)生巾、護(hù)理墊、濕巾抽紙等紙質(zhì)用品，到防溢乳墊、哺乳文胸、吸奶器等哺乳相關(guān)，還有月子鞋服、孕婦裝等等，子初的待產(chǎn)用品就已多達(dá)20余種。其中，防溢乳墊、產(chǎn)褥期衛(wèi)生巾等多個(gè)爆款產(chǎn)品通過美國FDA、 歐盟AP、美國GMPC、國際ISO與美國BRC等多項(xiàng)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)質(zhì)檢認(rèn)證，且被萬千媽媽推選為“2018育兒網(wǎng)橙品清單媽媽口碑之選”全品類媽媽用品TOP10。

子初用產(chǎn)品覆蓋了待產(chǎn)用戶全方位的需求，而在產(chǎn)品的傾注上，子初還建立了一支自主研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，專門用以不斷提升產(chǎn)品的科技和品質(zhì)。據(jù)了解，目前子初三大研發(fā)中心已擁有19項(xiàng)國家專利，團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的子初電動(dòng)輕暢吸奶器更是獲得2018設(shè)計(jì)界的“奧斯卡”德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)這一國際大獎(jiǎng)。

3、寶寶護(hù)理

在嬰童領(lǐng)域的企業(yè)為了開拓增量紛紛入局孕產(chǎn)市場的同時(shí)，子初也面臨著自身的增量問題。從孕產(chǎn)領(lǐng)域拓展到嬰童領(lǐng)域是子初探尋增量的又一個(gè)嘗試。子初的寶寶護(hù)理品類產(chǎn)品眾多，從寶寶專用的紙品到洗護(hù)、護(hù)膚、紡織品、床品棉織品、喂哺用品、等等一應(yīng)俱全。在去年年中，子初還將產(chǎn)品線延伸到紙尿褲領(lǐng)域。

可以說，紙尿褲行業(yè)競爭比孕產(chǎn)行業(yè)更為激烈。國內(nèi)紙尿褲市場TOP 5長期被五大海外品牌占據(jù)，但對于本土品牌而言，仍有很多機(jī)會。而子初認(rèn)為，子初擁有每年服務(wù)超過300萬客戶的基礎(chǔ)，一站式消費(fèi)也越來越受到新生代父母的青睞，在母嬰產(chǎn)品的選擇上，她們更愿意延續(xù)對用過產(chǎn)品的品牌的信任，再加上子初產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中的優(yōu)秀口碑，這300萬的客戶將成為子初紙尿褲（嬰幼兒）產(chǎn)品的準(zhǔn)客戶。

目前，在嬰兒護(hù)理領(lǐng)域，子初也已經(jīng)做到了行業(yè)TOP5品牌，僅次于全棉時(shí)代、貝親好好孩子，并且以52%的增長率成為多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的增長黑馬。

此外，據(jù)母嬰研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國孕產(chǎn)婦行業(yè)中，子初位列網(wǎng)絡(luò)渠道銷售第二，在媽媽經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“得媽媽者得天下”。作為國內(nèi)“媽媽經(jīng)濟(jì)”企業(yè)的頭部玩家，子初的成功的確十分值得其他品牌借鑒與學(xué)習(xí)。

寫在最后：在消費(fèi)升級、多平臺推廣、多商家入局的情況下，孕產(chǎn)行業(yè)市場會不斷擴(kuò)大，隨著競爭的加劇，預(yù)計(jì)未來孕產(chǎn)品類下將出現(xiàn)更多的細(xì)分領(lǐng)域，產(chǎn)品會愈趨科技化，如何抓住機(jī)會，打造品牌間的差異，也將成為企業(yè)的致勝關(guān)鍵。

文章來源：新母嬰店