美國零售企業(yè)想在2017年取得成功，就不能將目光局限于美國國內(nèi)市場，而應(yīng)在海外市場尋求發(fā)展。在零售企業(yè)高管們今年的業(yè)務(wù)計劃中，他們認(rèn)為美國零售企業(yè)應(yīng)該考慮成立跨境電商公司，以謀求業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展。

中國是全球最大且發(fā)展最快的電商市場。由于中國消費者對物美價廉的跨境電商產(chǎn)品需求很大，因此跨境電商市場正在經(jīng)歷爆炸式增長。

根據(jù)管理咨詢公司麥肯錫的報告顯示，由于中國的政策可以讓外國品牌不需要承擔(dān)額外的風(fēng)險，就能進入中國市場，到2018年，跨境電商市場將占中國電商總市場的9%。

由于海淘十分便捷，中國消費者對美國多類產(chǎn)品的需求空前旺盛。中國消費者十分喜愛美國的產(chǎn)品，而且也熱衷于購買特定品類產(chǎn)品。

根據(jù)市場調(diào)研及咨詢公司iResearch的數(shù)據(jù)顯示，中國消費者對以下品類產(chǎn)品的需求最大，而且這些產(chǎn)品對美國零售商來說潛藏商機。

1、化妝品和個護產(chǎn)品。中國消費者很看重國外品牌化妝品和個護用品的品質(zhì)，認(rèn)為使用此類產(chǎn)品能體現(xiàn)社會地位。波士頓咨詢集團表示，中國消費者愿意花高價購買高質(zhì)量個護產(chǎn)品，包括護膚品和美容用品。雅詩蘭黛、科顏氏等在中國是最暢銷的美國化妝品和個護用品品牌。

2、母嬰用品。因近年來發(fā)生的食物中毒和劣質(zhì)產(chǎn)品事件，中國消費者紛紛轉(zhuǎn)而購買國外產(chǎn)品，他們認(rèn)為國外產(chǎn)品更值得信賴。根據(jù)波士頓咨詢集團發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國消費者十分愿意花高價購買嬰幼兒用品。在中國暢銷的美國母嬰品牌包括Gerber、Earth's Best和Carter's等。

3、營養(yǎng)補充劑。與北美市場相似，中國消費者也在追求健康的生活方式，并且會購買營養(yǎng)補充劑。健安喜（GNC）和NeoCell等品牌營養(yǎng)補品在中國擁有極高的銷量。

4、時尚產(chǎn)品劑服飾。據(jù)美國管理咨詢公司AT Kearney稱， Michael Kors、Guess和Ugg等都是中國最暢銷的服飾品牌。

5、電子產(chǎn)品。麥肯錫稱，電子產(chǎn)品是一個十分成熟的品類，該品類電商銷售額占該品類在中國零售總額的30%。中國消費者十分注重電子產(chǎn)品的品質(zhì)，因此他們十分推崇蘋果和Jawbone等美國品牌。

以上品類零售商可以通過跨境電商平臺銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)利潤增長，并避免一些擴張到中國市場將遇到的普遍風(fēng)險。

美國零售市場可能出現(xiàn)不可預(yù)知的衰退，中國則是一個商機滿滿的市場。美國零售商可以把握時機，將成立跨境電商公司計劃納入公司2017年的發(fā)展戰(zhàn)略中。