北京時(shí)間4月6日，媽媽社群電商平臺(tái)大V店宣布完成數(shù)千萬(wàn)美元的C輪融資。本輪融資世界最大的投資管理公司之一富達(dá)國(guó)際旗下的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)斯道資本領(lǐng)投；金沙江創(chuàng)投、元實(shí)資本、思偉投資、光速創(chuàng)投及長(zhǎng)城會(huì)等頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)跟投。

融資發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大V店還發(fā)布了媽媽服務(wù)升級(jí)計(jì)劃。寶潔、金佰利、新東方酷學(xué)多納、Hape中國(guó)、凱叔講故事等名優(yōu)品牌代表蒞臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與大V店簽訂合作協(xié)議，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，幫助更多中國(guó)媽媽發(fā)現(xiàn)好的，買到值的。

模式創(chuàng)新：自帶流量的“永動(dòng)機(jī)”

伴隨著二胎政策和消費(fèi)升級(jí)的雙重紅利，中國(guó)母嬰行業(yè)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及的今天，新一代中國(guó)媽媽多元化的需求得以通過(guò)更高效的方式實(shí)現(xiàn)。除了對(duì)商品的基本消費(fèi)需求，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破了地域、時(shí)間的限制，讓同頻的媽媽能夠自由交流育兒經(jīng)驗(yàn)、互相學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)了媽媽更高層次的需求。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的多種模式中，社群成為鏈接與沉淀用戶意見(jiàn)、口碑商品與服務(wù)的解決方案。一方面，媽媽們隨時(shí)隨地的在分享關(guān)于孩子生活的點(diǎn)滴，另一方面，媽媽們通過(guò)社群結(jié)識(shí)同頻的媽媽，共同交流育兒經(jīng)驗(yàn)、推薦口碑產(chǎn)品與服務(wù)。

大V店正是在這樣的背景下快速發(fā)展起來(lái)的媽媽社群電商平臺(tái)。和其他垂直電商平臺(tái)不同的是，大V店通過(guò)媽媽意見(jiàn)領(lǐng)袖社群分享的方式，幫助更多媽媽發(fā)現(xiàn)好的，買到省的，成為自帶流量的“永動(dòng)機(jī)”。在選品策略上，大V店嚴(yán)選正品、精品；而平臺(tái)上的這些商品基于大V媽媽們的口碑與專業(yè)內(nèi)容在更為廣泛的媽媽社群進(jìn)行傳播，解決了很多媽媽不知道買什么好以及如何買到省的的問(wèn)題。“優(yōu)質(zhì)正品+口碑推薦”的模式為用戶挑選商品節(jié)省了時(shí)間和精力。

成立2年多以來(lái)，大V店憑借其在童書(shū)繪本、母嬰品類的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大。截止目前，大V店已經(jīng)聚集了數(shù)百萬(wàn)遍布全國(guó)、關(guān)注親子教育的媽媽，2016年全年平臺(tái)GMV增長(zhǎng)超過(guò)500%。

爆品戰(zhàn)略：把好貨帶到媽媽身邊

2015年5月，經(jīng)李克強(qiáng)總理簽批,國(guó)務(wù)院印發(fā)《中國(guó)制造2025》，部署全面推進(jìn)實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略。隨著中國(guó)制造業(yè)整體水平的不斷提升，母嬰行業(yè)也涌現(xiàn)出一批優(yōu)質(zhì)的品牌?；谄脚_(tái)定位與模式特征，大V店在2016年啟動(dòng)爆款戰(zhàn)略。通過(guò)爆品戰(zhàn)略，大V店期待縮短產(chǎn)品與用戶之間的層層距離，降低品牌方營(yíng)銷成本，讓中國(guó)媽媽為孩子花最少的，用最好的。

爆款戰(zhàn)略與媽媽社群的完美結(jié)合取得了極佳的效果，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的一個(gè)個(gè)銷售神話。通過(guò)基于社群的產(chǎn)品體驗(yàn)、試用、專家課程分享等立體的營(yíng)銷與推廣方式，大V店幫助品牌方實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的社群“冷啟動(dòng)”。這一套屢試不爽的爆品方法論成為大V店實(shí)現(xiàn)品牌、用戶、平臺(tái)三方共贏的不二法門。在圖書(shū)繪本領(lǐng)域，大V店多次為了響應(yīng)用戶訂單需求，搬空全北京庫(kù)房調(diào)配圖書(shū)。就在4月1日，一款當(dāng)日零點(diǎn)上架10,000套的兒童工具書(shū)，在早上8點(diǎn)之前就被媽媽們搶購(gòu)一空。許多大V媽媽甚至以為這是大V店的愚人節(jié)用戶活動(dòng)，期待著圖書(shū)在愚人節(jié)后上架。

對(duì)于新興品牌與創(chuàng)新產(chǎn)品，大V店秉承對(duì)媽媽負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)格對(duì)品質(zhì)把關(guān)；然而，也同時(shí)在“四海八荒”積極發(fā)掘讓媽媽花的更少、用得更值的好貨。在營(yíng)銷成本不斷上升、市場(chǎng)聲音嘈雜的今天，新興品牌與新產(chǎn)品的用戶抵達(dá)難上加難。2016年，一款市場(chǎng)價(jià)為699元、名不見(jiàn)經(jīng)傳的智能早教機(jī)，因其豐富的育兒內(nèi)容庫(kù)成為大V媽媽追捧的養(yǎng)娃神器。5000余臺(tái)庫(kù)存不到30分鐘被被搶空的銷售神話多次上演，大V店幫助品牌方在競(jìng)爭(zhēng)激烈的早教機(jī)紅海市場(chǎng)打開(kāi)了一線生機(jī)。

互相成就：服務(wù)媽媽，共同成長(zhǎng)

爆品戰(zhàn)略不僅僅是大V店商業(yè)版圖的擴(kuò)張。爆品打造背后的使命，是大V店希望讓天下沒(méi)有難做的媽媽。孩子寄托著家庭的希望，中國(guó)家長(zhǎng)常常愿意為了給孩子買到最好的“一擲千金”。而大V店希望通過(guò)自身的努力，讓所有中國(guó)媽媽花的更少，用得更好。

為了實(shí)現(xiàn)“讓天下沒(méi)有難做的媽媽”這一使命，大V店以遍布全國(guó)的Ｖ友群為載體，通過(guò)豐富的線上線下的課堂和活動(dòng)，幫助媽媽們學(xué)習(xí)育兒知識(shí)，實(shí)踐親子閱讀，在學(xué)習(xí)和交流中提升、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。今年２月，大V店與聯(lián)合國(guó)婦女署簽署“賦權(quán)予婦女原則”，成為第24家進(jìn)入WEPs名錄的中國(guó)企業(yè)。

去年４月，大Ｖ店宣布完成獲得迪斯尼旗下思偉投資領(lǐng)投的B+輪融資。在戰(zhàn)略地圖中，大V店毫不猶豫地將“為媽媽提供有價(jià)值的服務(wù)”放在了地圖的中心。服務(wù)媽媽使大V店的品牌人格得到很好的塑造。大V店的成長(zhǎng)過(guò)程就是與平臺(tái)上的意見(jiàn)領(lǐng)袖大V媽媽互相成就的過(guò)程。大V店搭建了媽媽們分享自我、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)，媽媽們則是大V店社群中口碑的積極創(chuàng)造和傳播者。

“我們希望大V店成為家庭消費(fèi)的入口。”當(dāng)被問(wèn)起大V店未來(lái)的藍(lán)圖時(shí)，大V店創(chuàng)始人、CEO吳方華回答到。“媽媽是家庭生活的中心，我們希望通過(guò)我們的努力，讓媽媽有需要就能夠想到大V店。”