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電商賣家在運營中應該如何診斷店鋪數(shù)據(jù)
2017年03月25日 13:31來源于:吉易跨境電商咖
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要想做好Wish,賣家就要懂得在店鋪運營中,進行店鋪診斷,通過數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化數(shù)據(jù)。那么Wish店鋪該如何診斷呢?

店鋪診斷主要為6部曲

一、產(chǎn)品概述。在平臺界面通過總結上架產(chǎn)品總數(shù),每一周變化量,觀察是否每一周這兩項數(shù)據(jù)都在增加,如果每一周增加說明店鋪在持續(xù)更新;總結每個產(chǎn)品的SKU 數(shù)量,由此觀察產(chǎn)品是否為多SKU產(chǎn)品;通過平均價格和平均運費兩項數(shù)據(jù),來觀察定價是否得當,平均價格是否高于行業(yè)水平,價格與運費比率;通過每個產(chǎn)品的憑據(jù)附加圖片數(shù)量判斷該產(chǎn)品上架員或者運營人員是否認真,以及產(chǎn)品上傳的質(zhì)量如何。

二、評分表現(xiàn)。這一項中主要關注30天評分,只要大于4分以上一般就沒有問題。

三、物流表現(xiàn)。主要看有效跟蹤率,檢查是否為有效物流單號,五天之內(nèi)是否有第一條物流信息,以及延遲發(fā)貨率是否超過20%。

四、退款率。主要關注三個指標:每周退款率,30天退款率,93天內(nèi)退款率,其中93天內(nèi)退款率10%是紅線)。

五、仿品率。以0.5%位界限。在電商平臺同質(zhì)化嚴重的狀態(tài)下,賣家一定要警方自身仿品過多。

六、銷售業(yè)績。主要看產(chǎn)品來尋找潛力款產(chǎn)品,以及通過數(shù)據(jù)表現(xiàn)來優(yōu)化某些產(chǎn)品。產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析中,購買按鈕點擊率要大于等于0.1%,結賬轉(zhuǎn)化率大于30%,這兩項滿足就可以看做是潛力款產(chǎn)品來發(fā)展。如果有購買按鈕點擊率低的話,賣家要嘗試優(yōu)化圖片,如果結賬轉(zhuǎn)化率低,可以嘗試降價。前面五項數(shù)據(jù)的分析是為了診斷店鋪是否健康。如果店鋪中有一個數(shù)據(jù)是飄紅狀態(tài),表明店鋪就不健康,會影響到店鋪流量,直接影響店鋪爆款無法打造,或者爆款周期會很長。所以朱海峰老師給出的建議是,把每周數(shù)據(jù)進行整理,對重點關注產(chǎn)品數(shù)據(jù)每周數(shù)據(jù)調(diào)出來,放在一個表格中,觀察三到四周。然后,根據(jù)實際問題作出相應優(yōu)化,重點關注潛力產(chǎn)品,優(yōu)化成爆款。

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