目前，我國(guó)的孕嬰童行業(yè)發(fā)展迅猛，在“二胎政策”的影響下，孕嬰童行業(yè)從業(yè)者也成為了新聞的焦點(diǎn)。經(jīng)銷、零售商在行業(yè)的發(fā)展歷程中，甘苦自知。一路走來(lái)，每人都有對(duì)行業(yè)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也有對(duì)行業(yè)如今的觀點(diǎn)論斷，還有對(duì)行業(yè)未來(lái)的規(guī)劃展望。本期我們邀請(qǐng)六安皇室育嬰連鎖品牌創(chuàng)始人朱先劉先生為行業(yè)同業(yè)者分享行業(yè)觀點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷！

———簡(jiǎn)述六安孕嬰市場(chǎng)及六安皇室育嬰的成長(zhǎng)歷程

六安地處皖中腹地，毗鄰合肥，人口眾多，孕嬰市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年的快速發(fā)展現(xiàn)已呈現(xiàn)出過(guò)熱趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。首先，門(mén)店增長(zhǎng)過(guò)快，特別是近兩年，門(mén)店增長(zhǎng)超過(guò)30%，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)容量，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的殘酷環(huán)境中，抱團(tuán)取暖，擴(kuò)大品牌影響力成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)，所以門(mén)店進(jìn)一步系統(tǒng)連鎖化趨勢(shì)明顯，目前六安孕嬰市場(chǎng)本土及外來(lái)連鎖品牌約有近20家，現(xiàn)在小區(qū)域門(mén)店之間以死相拼，大區(qū)域品牌間競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。加盟連鎖在迅猛發(fā)展的同時(shí)也暴露了諸多問(wèn)題，由于管理經(jīng)驗(yàn)不足和母嬰百貨供貨渠道相對(duì)開(kāi)放等多重因素影響，很多加盟連鎖系統(tǒng)出現(xiàn)了再次分裂，局部又在往相反的方向走。其次，行業(yè)入戶門(mén)檻進(jìn)一步提高，投資成本升高，風(fēng)險(xiǎn)加大。為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得硬件的優(yōu)勢(shì)，新開(kāi)門(mén)店面積幾乎都在150㎡以上，500㎡的也不少見(jiàn)。裝修檔次追求高大上，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容逐漸向服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展，例如：催乳、熏蒸、攝影、兒童娛樂(lè)等，力求給消費(fèi)者做到一站式服務(wù)，但成本投入大量增加，部分不切合實(shí)際的擴(kuò)大，使經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)成倍增長(zhǎng)。最后，電商的蓬勃發(fā)展對(duì)孕嬰百貨的線下實(shí)體沖擊是直接而巨大的。在剛剛過(guò)去的2016年雙11全網(wǎng)銷售額1770.4億中，母嬰類占了6.1% ，11月里實(shí)體門(mén)店無(wú)不感到來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的颼颼寒風(fēng)！在線上線下雙重競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，2016年門(mén)店的日銷售額平均下降約20%，市場(chǎng)實(shí)際只有三分之一處于盈利狀態(tài)，余下大部分門(mén)店都是處于艱難維持或虧損狀態(tài)，前景堪憂。

發(fā)展過(guò)熱，競(jìng)爭(zhēng)激烈是六安孕嬰市場(chǎng)的基本現(xiàn)狀，在未來(lái)的一段時(shí)間里，六安孕嬰市場(chǎng)在大環(huán)境里，也會(huì)向其他孕嬰市場(chǎng)一樣，受到國(guó)家政策以及整體經(jīng)濟(jì)因素的影響，不停地向前發(fā)展，當(dāng)然六安的小氣候也會(huì)有自己的特色。門(mén)店將進(jìn)一步系統(tǒng)連鎖品牌化，散店絕大多數(shù)將被淘汰，但是連鎖門(mén)店發(fā)展也并不是一帆風(fēng)順，有發(fā)展思路、有嚴(yán)格管理制度、有服務(wù)的連鎖系統(tǒng)將進(jìn)一步壯大，反之那些松散、沒(méi)有嚴(yán)格規(guī)范的連鎖系統(tǒng)將會(huì)再次解體，被淘汰出局。隨著網(wǎng)絡(luò)電商沖擊的加劇，門(mén)店更加注重相較于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，增加更多的體驗(yàn)式服務(wù)項(xiàng)目，留住客戶，增加服務(wù)性收入。“新零售”概念的提出與發(fā)展，孕嬰百貨也將受到最直接的影響。區(qū)域內(nèi)較大的的母嬰連鎖系統(tǒng)必將首先做出嘗試，給行業(yè)帶來(lái)新的血液與競(jìng)爭(zhēng)。

六安孕嬰市場(chǎng)充滿競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，也孕育著機(jī)遇與成功。六安皇室育嬰母嬰用品有限公司就是扎根于六安市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，成長(zhǎng)于激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境之中。六安皇室育嬰成立于2005年，是一家集母嬰連鎖加盟與母嬰產(chǎn)品配送為一體的運(yùn)營(yíng)公司，現(xiàn)擁有80余家直營(yíng)門(mén)店和加盟門(mén)店，網(wǎng)點(diǎn)遍布六安城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在六安孕嬰市場(chǎng)初步形成了一定的品牌影響力。

公司在新的年度規(guī)劃中明確了立足六安市場(chǎng)，服務(wù)好六安市場(chǎng)的發(fā)展方向。一方面，進(jìn)一步吸取總結(jié)之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，借鑒連鎖加盟的成功模式，努力改革，建立一套更加完善的連鎖門(mén)店管理系統(tǒng)，使皇室育嬰品牌做大做強(qiáng)。另一方面，整合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，以服務(wù)為核心，以共贏為目標(biāo)，打造六安母嬰連鎖配送第一品牌。再一方面，為了跟上市場(chǎng)發(fā)展步伐，在“新零售”時(shí)代來(lái)臨之際，公司在前期APP網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，再推出“門(mén)店+網(wǎng)絡(luò)”計(jì)劃，讓網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體緊密結(jié)合，門(mén)店擁有無(wú)限的商品，消費(fèi)者擁有無(wú)限的安全選擇。在未來(lái)的發(fā)展中六安皇室育嬰將繼續(xù)秉持“至臻服務(wù)迎輝煌未來(lái)，攜手共贏創(chuàng)一線品牌”的發(fā)展理念，以“打造區(qū)域母嬰連鎖系統(tǒng)一線品牌”為戰(zhàn)略目標(biāo)，為有志進(jìn)入孕嬰行業(yè)的朋友甘做引路人，為在競(jìng)爭(zhēng)激烈的孕嬰市場(chǎng)中奮斗的朋友搭建強(qiáng)大的服務(wù)平臺(tái)，做堅(jiān)強(qiáng)的后盾！