2016年11月25日，CBIS進(jìn)入第二天，繼日前生命的原點(diǎn)后，繼續(xù)探索產(chǎn)業(yè)的原點(diǎn)，為嬰童產(chǎn)業(yè)新時(shí)期謀變突圍帶來哲思。

加多寶的啟示：找準(zhǔn)定位再出發(fā)

在昨天的峰會上，有嘉賓認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，定位已經(jīng)失效了。這也是今年?duì)I銷界爭議最大的一個(gè)問題。為此，大會主辦方特意請來了成美營銷顧問公司董事長、王老吉、加多寶品牌戰(zhàn)略顧問耿一誠先生，深度解讀定位。

成美營銷顧問公司董事長耿一誠

03年以前的中國飲料市場，主要是四大品類占據(jù)市場——水、可樂、果汁和茶飲料。但是當(dāng)年的加多寶做大了一個(gè)新部類——涼茶。從95年溫州建廠，到08年銷量突破100億元，在外界很多人看來，加多寶的成功要源于三個(gè)大事件：04年非典事件俘獲人心，04年央視6000萬廣告轟炸，08年汶川地震捐款億元聲名鵲起。

但是，耿一誠說這是外界的誤讀。

在耿一誠看來，加多寶的崛起，最關(guān)鍵的是精準(zhǔn)的市場定位。03年，加多寶團(tuán)隊(duì)對其主要的三個(gè)典型市場進(jìn)行了精準(zhǔn)調(diào)研，錨定“預(yù)防上火”這一概念，最終形成了“怕上火喝王老吉”的品牌定位，成為銷量的關(guān)鍵突破點(diǎn)。

耿一誠指出，這對嬰童產(chǎn)業(yè)的啟示就是：要找準(zhǔn)定位，先把貨鋪到消費(fèi)者的心里，再把貨鋪到消費(fèi)者的手里。