由中國(guó)玩協(xié)主辦的第十三屆中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨中國(guó)品牌授權(quán)年會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“行業(yè)大會(huì)”），將于4月19日在四川省成都市召開(kāi)。本屆行業(yè)大會(huì)將以“預(yù)見(jiàn)2022 智向未來(lái)”為主題，聚焦新經(jīng)濟(jì)新消費(fèi)，透析新潮牌新渠道。熊貓集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家申晨先生將再次受邀出席行業(yè)大會(huì)，并以“品牌年輕化”為主題分享他的最新見(jiàn)解。

值得一提的是，申晨是上屆行業(yè)大會(huì)獲得參會(huì)者滿意度評(píng)價(jià)最高的嘉賓，以“傳統(tǒng)企業(yè)如何做好新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”的主題演講，獲得一致好評(píng)。

品牌如何與Z世代群體“交朋友”，是包括玩具和嬰童用品在內(nèi)的各行業(yè)一直在追尋、探討的問(wèn)題。本屆行業(yè)大會(huì)上，申晨就“品牌年輕化”將帶來(lái)哪些新觀點(diǎn)、新思路？讓我們先提前了解一下！

發(fā)出Z世代熱愛(ài)的內(nèi)容

數(shù)據(jù)顯示，2020年Z世代人口占國(guó)內(nèi)總?cè)丝诘?8%，但消費(fèi)卻占到中國(guó)社會(huì)總消費(fèi)的35%，這表現(xiàn)出Z世代有較高的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力。

Z世代群體非常愿意為自己的熱愛(ài)買(mǎi)單。很多年紀(jì)稍長(zhǎng)人可能不認(rèn)識(shí)洛天依、初音未來(lái)，他們不是真實(shí)存在的人，但卻是真實(shí)存在的一個(gè)個(gè)的“形象”與IP，在二次元的群體中頗受歡迎。

騰訊2020年社交大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，這是00后提及最多的偶像排名TOP2，年輕人群體愿意為自己所愛(ài)的這些IP買(mǎi)單。

舉例來(lái)說(shuō)，游戲《原神》在95、00后人群里幾乎家喻戶曉，肯德基敏銳地看到了《原神》IP背后的商業(yè)價(jià)值，與《原神》聯(lián)動(dòng)，推出一款限定款全家桶。這款聯(lián)動(dòng)全家桶的包裝，在二手平臺(tái)的價(jià)格快速飆升到了300元。為什么有人愿意高價(jià)購(gòu)買(mǎi)？就是因?yàn)樗麄冊(cè)敢鉃橥氨澈笞约簾釔?ài)的IP買(mǎi)單。

從固化的品牌宣傳到更貼近時(shí)代的靈活轉(zhuǎn)變，品牌要深入了解Z世代群體的愛(ài)好和行為，避免被打上“老土”的標(biāo)簽，只有發(fā)出消費(fèi)者熱愛(ài)的內(nèi)容，才能更好的實(shí)現(xiàn)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

國(guó)潮不是簡(jiǎn)單地?fù)Q個(gè)傳統(tǒng)文化特色包裝

當(dāng)前，國(guó)潮火熱流行，是年輕一代發(fā)自內(nèi)心的文化自信的外在體現(xiàn)，是他們對(duì)高品質(zhì)生活的追求。

騰訊社交大數(shù)據(jù)顯示，00后擁有更高的文化認(rèn)同感和民族自豪感。他們自記事以來(lái)，經(jīng)歷了北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦，看到的是中國(guó)高鐵、航空母艦、大型驅(qū)逐艦等國(guó)之重器，見(jiàn)證了載人航天、探月工程、火星探測(cè)等偉大壯舉。

中國(guó)國(guó)力的發(fā)展以及科技的進(jìn)步體現(xiàn)，激發(fā)了他們內(nèi)心的愛(ài)國(guó)情懷，認(rèn)為祖國(guó)生而偉大，再加上他們對(duì)高品質(zhì)物質(zhì)文化生活的追求，所以國(guó)潮不是一陣風(fēng)，依然是未來(lái)重要的主流方向。

但是國(guó)潮并不是簡(jiǎn)單地給產(chǎn)品換一個(gè)傳統(tǒng)文化特色的包裝，品牌要對(duì)年輕人發(fā)自內(nèi)心的理解，做好用戶洞察，從年輕人的角度出發(fā)，進(jìn)行國(guó)潮元素產(chǎn)品的打造，這樣才能吸引他們的關(guān)注。

Z世代年輕人“思想不設(shè)限”

年輕人的思想不設(shè)限，不要讓你的想法思考他要什么。

申晨曾在一個(gè)小型研討會(huì)上，被一位“95后”的發(fā)言所觸動(dòng)。在這位年輕人看來(lái)，生日蛋糕不是用來(lái)吃的，是生日那天營(yíng)造氛圍的道具，好不好吃不重要；酒也不是用來(lái)喝的，而是社交的道具。如果只是個(gè)道具的話，白酒為什么一定要是辣的？

這位用戶的發(fā)言，挑戰(zhàn)了品牌運(yùn)營(yíng)者長(zhǎng)久以來(lái)的固有認(rèn)知，表現(xiàn)了現(xiàn)代年輕人思想上的不設(shè)限，后來(lái)江小白相繼推出了各種新品：果立方、梅見(jiàn)等，賣(mài)得都非常好。

品牌要以年輕人為用戶群體，就必須了解他們真實(shí)的需求，包括他們?cè)趺纯从齼?。很多人總是想象營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，只要換一個(gè)包裝，年輕人就會(huì)買(mǎi)單，其實(shí)不會(huì)的，年輕人看的是真實(shí)的、發(fā)自內(nèi)心的需求。

泡泡瑪特為什么這么受歡迎？因?yàn)樗蛟炝四贻p一代的潮流收藏品，滿足了他們的精神追求。我們的產(chǎn)品要讓別人能夠產(chǎn)生他的社會(huì)認(rèn)知的提升。

Z世代年輕人喜歡有“參與感”

打動(dòng)想打動(dòng)的人群，就讓這類(lèi)人群主動(dòng)為你說(shuō)話。市場(chǎng)部不應(yīng)該變成文案的生產(chǎn)者，應(yīng)該是文案的組織者。

江小白的表達(dá)瓶，都是UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容），每天有幾百份好內(nèi)容出現(xiàn)，市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)人員只要從中進(jìn)行挑選就可以了。

2021年，小米寫(xiě)了一封中國(guó)科技行業(yè)最浪漫的情書(shū)。它宣布，要向第一批支持者，也就是18.46萬(wàn)小米第一代手機(jī)擁有者，把1999元紅包還給他。這就是小米為用戶打造的參與感。

以上內(nèi)容根據(jù)申晨近期公開(kāi)發(fā)表的相關(guān)演講總結(jié)、提煉。想要現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)申晨關(guān)于“品牌年輕化”這一主題的精彩論述，以及眾多行業(yè)大咖的更多精彩主題演講，4月19日，“第十三屆中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨中國(guó)品牌授權(quán)年會(huì)” 在四川省成都市與你不見(jiàn)不散！

本屆行業(yè)大會(huì)將以“預(yù)見(jiàn)2022 智向未來(lái)”為主題，以“新經(jīng)濟(jì)和新消費(fèi)”、“品牌年輕化”、“迭代與進(jìn)化”、“IP聯(lián)動(dòng)+增量市場(chǎng)”、“直播和短視頻雙頻共振”、“渠道裂變”等內(nèi)容為主要議題，解讀國(guó)家政策，導(dǎo)入創(chuàng)新理論，分享成功經(jīng)驗(yàn)，探尋行業(yè)前行之路，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

報(bào)名參會(huì)：

2022年中國(guó)玩協(xié)會(huì)員單位享有一位免費(fèi)參與第十三屆行業(yè)大會(huì)的名額，即刻搜索登錄中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)官網(wǎng)或微信關(guān)注中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)官方微信，在線報(bào)名參會(huì)，席位有限，先到先得！