“5年前我們公司已經(jīng)通過淘寶網(wǎng)的渠道開始產(chǎn)品銷售，而在天貓平臺(tái)則是第二年。

從目前的發(fā)展看，我們把更多的投入集中在天貓、京東等對(duì)銷售帶動(dòng)更明顯的平臺(tái)。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過程中更傾向品牌響、產(chǎn)品多的平臺(tái)，而淘寶網(wǎng)的產(chǎn)品目前有不少是品牌知名度較低、優(yōu)勢(shì)不太明顯的產(chǎn)品，甚至夾雜了一些質(zhì)量偏低的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者的吸引力正在下降。

天貓、京東這類平臺(tái)對(duì)于品牌知名度的樹立更有幫助，是我們未來(lái)電商渠道的主要重心。”據(jù)記者了解，穗花至今在天貓、京東等渠道投入超過300萬(wàn)元。
“現(xiàn)在的困難是：一些不法廠家的抄襲行為，我們的產(chǎn)品也有不少被仿冒，這些低價(jià)低質(zhì)的仿冒品對(duì)我們產(chǎn)品的價(jià)格體系造成沖擊。此外，越來(lái)越多玩企都意識(shí)到電商渠道的重要性，后來(lái)者的不斷加入加劇了渠道的競(jìng)爭(zhēng)。”

盡管電商之路不好走，但是胡結(jié)雯希望穗花的產(chǎn)品能夠通過一個(gè)有力的定價(jià)和完善的產(chǎn)品服務(wù)，吸引消費(fèi)者之余，還能表達(dá)穗花“小人類”這個(gè)品牌關(guān)愛孩子的價(jià)值觀。“未來(lái)穗花

產(chǎn)品還會(huì)進(jìn)駐更多線上線下的母嬰渠道，如蜜芽網(wǎng)、貝貝網(wǎng)等垂直電商平臺(tái)都正在快速崛起，能夠幫助我們更精準(zhǔn)地獲得潛在客戶。”

廣東穗花玩具有限公司電商負(fù)責(zé)人 胡結(jié)雯