千種爆款尖貨瘋搶、復(fù)古城池重現(xiàn)、大型網(wǎng)絡(luò)綜藝直播、AR時尚互動玩法、C2B定制產(chǎn)品……今年蘇寧易購傾力打造的雙十一O2O嗨購狂歡節(jié)，先奪開門紅。

10日晚，蘇寧易購針對年輕消費群體打造的網(wǎng)絡(luò)綜藝直播人氣爆棚。這臺名為“蘇寧易購High購夜”的大型直播綜藝秀，除了在PPTV、愛奇藝、B站以及蘇寧直播四大平臺同步播出之外，龍珠、奇秀等直播平臺，騰訊、新浪、網(wǎng)易，以及各大直播平臺也紛紛轉(zhuǎn)播，更有粉絲現(xiàn)場表示“想加入蘇寧”，全網(wǎng)觀看人數(shù)達5475.3萬。
火爆延續(xù)到了銷售上。11月11日零點后的10分鐘，蘇寧易購訂單量同比增長306%，移動端銷售占比88%，任性付單筆訂單支付最快用時0.03秒。第19分鐘，銷售額已超過2013年雙十一全天。

蘇寧高管也在雙十一夜“齊齊出動”：蘇寧云商營銷總部副總裁田?，F(xiàn)身蘇寧易購線下超市，為消費者收銀；而在11日的第17分鐘，蘇寧物流集團副總裁姚凱把第一單訂單送到用戶手中。

從今年618、818到雙十一，蘇寧易購?fù)娣ㄔ絹碓蕉鄻?，銷售成績也屢創(chuàng)新高，在產(chǎn)品、渠道、直播等方面屢屢做出創(chuàng)新之舉，已經(jīng)隱隱成為電商潮流的引領(lǐng)者。

穿越“造城”玩綜晚 受千萬級粉絲關(guān)注

11月8日，蘇寧易購在太湖邊打造的“笑傾城”就正式開城迎客。三天有十幾萬游客入城體驗歷史風(fēng)情，感受蘇寧的大生態(tài)圈聯(lián)動。除了致敬商業(yè)文明，在全品類大促、穿越文化、綜藝直播秀全面開花的同時，蘇寧易購傾力打造的“笑傾城嗨購夜”大型網(wǎng)絡(luò)綜藝晚會，將本年度最大的IP——“穿越雙十一”推向高潮。

天貓晚會在電視端發(fā)力，而作為最大的電商“網(wǎng)綜”會場，蘇寧易購走了自己的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新”之路。記者獲悉，此次蘇寧易購笑傾城嗨購夜不僅聯(lián)合愛奇藝、PPTV、B站、騰訊、網(wǎng)易、新浪、鳳凰、蘇寧易購直播等平臺，以及各大直播平臺同步霸屏網(wǎng)絡(luò)，5475.3萬人在線收看。

或許是由于挑戰(zhàn)的形式，這場直播秀每個環(huán)節(jié)都會引發(fā)觀眾的熱烈反響?，F(xiàn)場，馬di的《南山南》黃齡的《癢》和小白娘子的出色表演，引發(fā)了觀眾們的陣陣歡呼。而觀眾們也成了全場最忙的人，一會兒拍照，一會兒登陸蘇寧易購app，掃碼、抓萌獅，忙得不亦樂乎。

尤其值得一提的是，每當主持人偶爾提到關(guān)于楊洋即將出場的暗示，總能引起粉絲區(qū)域的尖叫。來自安徽的羊毛小項說，自己是80后，最愛楊洋陽光的笑容。對于蘇寧邀請楊洋代言，小項表現(xiàn)得相當興奮，“蘇寧還招人嗎？”

11點45分，盛裝打扮的笑傾城城主張?zhí)鞇勐氏攘料?。此后，臨近零點，三聲hello，引爆全場。城主楊洋一身帥氣西裝，閃亮出場。全場齊喊“歡迎城主”，大家揮舞著熒光棒，氣氛熱烈爆棚。

如今的消費市場，用戶已經(jīng)延展至90后、95后甚至00后人群。這類人群從小在互聯(lián)網(wǎng)世界長大，有強烈的偶像情結(jié)，愿意為自己喜愛的事物付費；B站、二次元、日韓明星，他們帶來的新潮文化和習(xí)慣，正在逐步改變這個世界。蘇寧易購牢牢抓住這一點，從本次網(wǎng)絡(luò)綜晚的播放平臺到節(jié)目設(shè)置，均大力向年輕群體靠攏。

同樣吸引眼球的，還有雙十一蘇寧易購祭出的各類趣味玩法。AR游戲今年被電商們看中，“抓動物”的游戲被津津樂道，蘇寧易購開發(fā)的“口袋紅包AR抓萌獅”有獎游戲，萌萌噠形象、立體畫面還有最高1111元的紅包獎勵，11月1日剛上線就受到追捧。游戲首日全國各地已經(jīng)有超過百萬名用戶“抓捕”小萌獅。背后折射的是，蘇寧易購越來越懂得抓住年輕人的關(guān)注焦點。

引領(lǐng)C2B反向定制新趨勢 O2O雙線互動

雙十一伊始，蘇寧易購就取得如此有亮點的戰(zhàn)果，與戰(zhàn)略引導(dǎo)以及精心準備是密不可分的?；ヂ?lián)網(wǎng)+時代，連接與融合是核心，利用線上線下融合，讓購物變得便捷有趣，是移動互聯(lián)技術(shù)和新生代用戶的需求。蘇寧易購充分把握了這一點：線下“造城”讓消費者體驗線上購物情景、線下晚會發(fā)獎線上直播消費等做法，均折射出蘇寧對于互聯(lián)網(wǎng)零售的獨特理解。

在渠道方面，在線上線下都頗有建樹的蘇寧易購能夠為用戶提供線下的體驗式、場景式購物，又能提供互聯(lián)網(wǎng)的便捷服務(wù)，更實現(xiàn)了“急速達”、“送裝一體”等特色競爭力。雙十一前夜，蘇寧易購線下售出的一臺“比亞迪·秦”，更印證了蘇寧易購全渠道、全品類、全客群的覆蓋能力。

在產(chǎn)品方面，基于眾多用戶，蘇寧以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準分析為基礎(chǔ)，聯(lián)合商戶推出C2B反向定制和預(yù)售，力求讓銷售更貼近消費者的需求。例如，本次在蘇寧易購笑傾城嗨購夜上啟動1元搶購的45度古井貢酒1989，就是古井貢酒和蘇寧易購聯(lián)手打造，由蘇寧全渠道獨家發(fā)售的C2B反向定制單品。以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的C2B定制，對于供應(yīng)商來說，不僅可以節(jié)約研發(fā)的大量前期投入費用，還能夠降低生產(chǎn)成本，快速生產(chǎn)出契合消費者需求的產(chǎn)品；對于消費者來說，同樣的產(chǎn)品抱團形式價格可以更低。

無論是線上線下融合，還是C2B反向定制，最終目的，依然是好好服務(wù)消費者。以“服務(wù)”為基礎(chǔ)的蘇寧，當仁不讓的引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)零售的新潮流。
可以說，在互聯(lián)網(wǎng)時代，有遠見的企業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型與變革，去更好地把握趨勢，順勢而為，實現(xiàn)新的發(fā)展和超越。蘇寧易購?fù)ㄟ^線上線下、物流、售后等多方面業(yè)務(wù)的互聯(lián)互通，加強與消費者的互動，給市場帶來更多的亮點，也將引領(lǐng)未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。