網(wǎng)紅已逐漸由電商噱頭變成重要流量來源。據(jù)美麗聯(lián)合集團副總裁洪波介紹，蘑菇街今年9月的TOP50商家，CPC（網(wǎng)絡廣告每次點擊的費用）支出金額同比去年下降三成，而總體流量卻增長了36%，復購率和品單價也有相應的提升。 在他看來，網(wǎng)紅是今年“雙11”最強流量軍團。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟”不是新鮮詞，“電商+網(wǎng)紅”更是近年來各電商平臺打出的標配套路，網(wǎng)紅可以帶來流量并且具有可觀的商業(yè)轉化率，但曾負責淘寶生活行業(yè)市場、淘寶本地生活事業(yè)部，及1688行業(yè)運營的洪波從用戶訴求中看到了新的趨勢，“年輕的消費者對時尚的認知不斷地提升，他們越來越以自我為中心，選擇適合自己的商品、風格以及意見領袖”。

“網(wǎng)紅通過各種社交媒體宣導自己的生活理念、對時尚的看法，通過這些內(nèi)容吸引大量粉絲，和粉絲不斷地互動交流獲得認可，最終實現(xiàn)個人品牌的價值。”洪波如是說。

“今年的‘雙11’，網(wǎng)紅的商業(yè)變現(xiàn)規(guī)模或?qū)⒂瓉須v史性的大爆發(fā)。”這是洪波也是蘑菇街不斷強調(diào)的觀點，同時也是蘑菇街在與美麗說、淘世界聯(lián)合后一直在強化的重點。

在三者合并后，蘑菇街、美麗說和淘世界根據(jù)用戶的年齡層進行了品牌差異化，上線以網(wǎng)紅為主的直播也是蘑菇街區(qū)別于后兩者的動作之一。

雖然說電商+網(wǎng)紅+直播幾乎已成電商標配，但業(yè)界仍有質(zhì)疑此模式持續(xù)性的聲音流出。如何讓該組合對用戶的吸引力延長，首先應該了解用戶對當下電商的要求，“消費者越來越注重個性化，帶來的結果是供應鏈發(fā)生變化。因此，今年出現(xiàn)了更多的網(wǎng)紅店：紅人買手選款，先進行很好的商品展現(xiàn)，體現(xiàn)風格調(diào)性，發(fā)現(xiàn)粉絲喜歡后再大量訂貨，“這已經(jīng)是一種新的商業(yè)模式。”洪波這樣認為。

有這樣一個典型的案例可以佐證洪波的觀點， 蘑菇街平臺上一家原本普通的女裝店，在成為品質(zhì)商家的基礎上，簽約紅人并將店鋪風格定位為日韓甜美，開始注重粉絲運營，此后粉絲數(shù)提升80%，GMV（商品交易總額）提升200%，UV（獨立訪客）提升200%，復購率提升將近5倍。

網(wǎng)紅在電商平臺的引流作用正在越來越明顯。在蘑菇街不久前舉辦的“好貨節(jié)”上，轉型電商網(wǎng)紅一個多月的“sasa羅”即創(chuàng)下紅人店成交近20萬元的成績，并進入蘑菇街美妝類目TOP商家行列。

網(wǎng)紅正在創(chuàng)造更多社會化資源，這一點在近年來的“雙11”大戰(zhàn)中越來越凸顯。從天貓引入的賣家“雙11”直播環(huán)節(jié)、蘑菇街喊出的“買手精選、好看才是真劃算”“雙11”口號以及京東上線的直播功能等，各大電商從導購方式、會場設置等方面都在悄然向網(wǎng)紅角度聚攏。

對于電商平臺來說，網(wǎng)紅變身流量動力之后原有的網(wǎng)絡廣告形式、內(nèi)外部的流量集成模式等都將隨之發(fā)生變化，這是目前電商與此前拼低價、爆款時代很大的區(qū)別。

以蘑菇街“好貨節(jié)”為例，洪波介紹稱此次活動突出了“好物”導購，推出熱門清單、好物集合，“便宜”、“爆款”不再是吸引用戶的惟一，而是聚焦選款，為用戶挑出更美更時尚的商品，滿足消費升級的需求。

在他看來，用戶對爆款的可接受程度越來越低，他們更愿意追求款式多樣化和個性化，最典型的消費心理就是不希望出現(xiàn)撞衫的情景。“因此，我們更希望為女性用戶提供多元化、個性化、高品質(zhì)、高性價比的時尚消費升級。”