甜膩膩的“月餅節(jié)”已經(jīng)過完了，相信很多商家仍然意猶未盡，很努力的想要通過一些活動來刷刷自己的存在感。期盼已久的國慶小長假也要來臨了，正是眾多消費者血拼的時候，也是各大商家做各種促銷活動的大好機會。那么實體母嬰店在制定國慶節(jié)活動方案時應(yīng)注意哪些問題呢？這里全球嬰童網(wǎng)來給您支幾招！

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

一、促銷活動的產(chǎn)品選擇

做促銷活動最重要的就是吸引消費者。對于實體母嬰店來講，最受歡迎的是什么？當(dāng)然是熱銷品奶粉、紙尿褲、洗浴護膚等產(chǎn)品了。母嬰店奶粉的價格不能隨意變動，只能說多送一些其他的小禮品，可是每一家母嬰店都能夠做到這一點，對消費者的吸引力并不夠強大。眼下正值夏秋交替的季節(jié)，是嬰幼兒的洗浴、護膚等產(chǎn)品熱銷的時候，實體母嬰店可借助這些商品做文章。同時，奶粉、紙尿褲等產(chǎn)品的促銷活動也是必不可少的。要記住，國慶節(jié)促銷，最好選擇當(dāng)下熱賣的產(chǎn)品，一些平時比較冷門的產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)拇黉N，但不能作為活動的主要賣點。

二、鎖定目標(biāo)人群

實體母嬰店的目標(biāo)人群是非常明確的，主要針對孕、嬰、童三大人群設(shè)置。進店的消費者往往以女性顧客為多，但是也不乏陪伴家人前來購物的男性顧客。因此母嬰店不僅要穩(wěn)住進店消費的女性顧客，還要抓緊進店消費的男性顧客，提升店面成交率。

三、抓住消費者的心理

在制定國慶節(jié)活動方案的過程中，不能一味的按照個人的想法隨意發(fā)揮，要抓住消費者的心理才能成功的完成促銷活動。說到底，消費者看中的就是商品的實惠性質(zhì)，只有讓消費者覺得自己占便宜了，那就是成功了。這里提到的便宜并不是將商品的價格一降到底，這樣反而得不償失。商品調(diào)價是一方面，同時還要通過一些附加活動來“討好”消費者。例如抽獎、返現(xiàn)、贈送小禮品、優(yōu)惠券等等，具體的制定方法可根據(jù)商品的價值和母嬰店的實際情況而定。

四、成本預(yù)算

就像上面提到的，做促銷活動不能一味的降價，需要結(jié)合商品自身的成本進行合適的調(diào)整。不能在明知虧本的情況下硬著頭皮做活動。成本預(yù)算能幫助商家更好的掌控促銷活動的利益，不至于損失慘重。

國慶是購物、旅行的好日子，各大商家都在賣力的向消費者推出各種各樣的促銷活動，可謂五花八門，讓人應(yīng)接不暇。不過只有制定了合理的活動方案，才能贏得更多的消費者，保障店面的利益。