寶寶樹日前獲得了30億元的融資，即便收獲巨款，寶寶樹也得小心經(jīng)營，母嬰生態(tài)圈的花銷可不容一擲千金，線下的早教機(jī)構(gòu)也不是你想辦，想辦就能辦。本文，將介紹寶寶樹在建立母嬰生態(tài)圈時的諸多考量，讓我們詳細(xì)了解一下吧。

教育資本的寒冬剛剛過去，寶寶樹日前就宣布獲得了30億元的融資。寶寶樹COO魏小巍表示，融資30億元，將在電商、早教、健康等方面發(fā)力，建立母嬰生態(tài)圈。專家認(rèn)為寶寶樹自有早教品牌米卡、寶寶樹孕育App、電商等業(yè)務(wù)板塊之間如何良性互動，是寶寶樹能否做大的關(guān)鍵。

電商：和品牌商合作做非標(biāo)品

寶寶樹日前獲得了30億元的融資，業(yè)界紛紛猜測，這么大的一筆錢進(jìn)來，寶寶樹勢必要做集團(tuán)公司。在寶寶樹的業(yè)務(wù)板塊中有App平臺，針對-1到1歲的知識交流型應(yīng)用—— “寶寶樹孕育”，覆蓋中國80%以上的孕媽媽和新媽媽；針對媽媽們的社交產(chǎn)品“快樂辣媽”，之后這款產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為寶寶樹“小時光”，做育兒記錄及個人云存儲平臺。電商平臺有“美囤媽媽”、自有早教品牌米卡早教家庭俱樂部等。目前，電商美囤媽媽實現(xiàn)了盈利。

2007年寶寶樹上線，最早是從PC端社區(qū)起家，主要服務(wù)的是-1到6歲的媽媽群體，積累了可觀的流量。2013年開始逐步移動化，并圍繞母嬰人群拓展自己的產(chǎn)品和生態(tài)，當(dāng)年寶寶樹的訪問量超過世界第一母嬰社區(qū)Baby Center。

2014年，寶寶樹已經(jīng)有了月近1億的獨立UV，國內(nèi)80%的上網(wǎng)媽媽們在這個社區(qū)內(nèi)討論育兒經(jīng)。2014年9月，寶寶樹殺入母嬰電商市場。2015年2月，寶寶樹推出母嬰電商平臺美囤媽媽，這一平臺的月盈利已經(jīng)達(dá)到幾百萬元。魏小巍稱，寶寶樹電商業(yè)務(wù)月盈利達(dá)到數(shù)百萬元人民幣，很大一部分得益于多年社區(qū)積累帶來的免費流量。

據(jù)了解，區(qū)別于“蜜芽”等以售賣標(biāo)品為主的母嬰電商平臺，美囤媽媽的標(biāo)品約占比30%-40%，非標(biāo)品占了大頭，其中孕婦洗護(hù)、服裝及玩具類較受歡迎。魏小巍對記者表示，寶寶樹和品牌商合作，開發(fā)了非標(biāo)品在美囤媽媽銷售，這些非標(biāo)品有孕婦專用洗發(fā)水、漱口水等。融資30億元，母嬰電商是重點發(fā)力的業(yè)務(wù)板塊，寶寶樹目前和一些大的品牌商合作，加大研發(fā)非標(biāo)品，在美囤媽媽上銷售。

“這里強(qiáng)調(diào)美囤媽媽賣的非標(biāo)品占大頭，原因在于母嬰產(chǎn)品中的標(biāo)品紙尿布、奶粉等，是賠錢來賣的。”孩教圈創(chuàng)始人葉生表示，“現(xiàn)在的母嬰電商只有百分之幾個點的利潤，扣除運營費用，大部分母嬰電商在貼錢。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美囤媽媽盈利并不難，關(guān)鍵問題是，融到這30億元，寶寶樹旗下幾個板塊如何良性互動。

早教：專家建議不做重資產(chǎn)項目

寶寶樹大量的媽媽用戶不僅有購物的想法，還有學(xué)習(xí)早教知識、希望得到胎兒和幼兒的撫育指導(dǎo)等需求。寶寶樹早在幾年前就切入早教領(lǐng)域，擁有獨立的早教品牌—— 米卡家庭早教俱樂部。

2011年9月，寶寶樹的“米卡”早教產(chǎn)品誕生，有早教教材和玩具等，接著又研發(fā)了一整套涵蓋用戶在-1到6歲的付費兒童早教包，這當(dāng)中包含了手工、圖書以及線上動畫視頻等。“這些早教產(chǎn)品的誕生，使得寶寶樹的母嬰電商不僅有了自有品牌，還完善了服務(wù)生態(tài)，這和其他的母嬰電商相比，多了一種優(yōu)勢。”業(yè)內(nèi)人士表示。

寶寶樹方面透露，融到30億元之后，在過去米卡早教系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加母嬰室、托兒所等基礎(chǔ)設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)化推廣。“這里提到了做標(biāo)準(zhǔn)，沒提到做早教中心實體。”葉生表示，“現(xiàn)在做早教實體投入很大，一個早教中心創(chuàng)辦就需要200萬-300萬元，而且還需要配備師資。盡管寶寶樹融到了30億元，這些錢如果做早教中心，很快會花掉。”

其實，做早教實體，寶寶樹幾年前已經(jīng)嘗到了苦頭。2008年寶寶樹在北京建外SOHO創(chuàng)辦的早教機(jī)構(gòu)以關(guān)張告終。魏小巍對記者表示，“線下的早教中心如何做，我們目前在探索中”。

“不論是線下的幼兒園還是早教機(jī)構(gòu)，這些都是重資產(chǎn)的產(chǎn)品，寶寶樹可以做米卡早教產(chǎn)品在電商去銷售，或者以合作的方式開拓渠道銷售，重資產(chǎn)的實體機(jī)構(gòu)還是少涉及。”葉生建議。對此，北京鐵鷹教育咨詢有限公司總經(jīng)理馬鐵鷹表示贊同，“做早教中心實體30億元投進(jìn)去，反響不會有多大”。

至于在線上做哪類教育產(chǎn)品，葉生認(rèn)為，針對媽媽早教知識的講解會比針對孩子的教育更容易盈利。