三、單純KPI思維

點評：新浪微博上流傳一篇文章叫《績效主義毀了索尼》，大家知道績效即為KPI。如果說真的是績效主義毀了索尼，那么，國內(nèi)無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都毀在這個時髦的概念上。在國內(nèi)，凡是時髦的概念，土豪們必然都有興趣去學去做，凡是土豪們?nèi)W去做的概念，必然會在實際執(zhí)行中扭曲。很不幸，很多品牌的電商運作也就是死在這扭曲的KPI上。

這扭曲的KPI到了什么程度呢?土豪連一毛錢都要算出投入產(chǎn)出比，現(xiàn)在換了一個時髦的說法叫轉(zhuǎn)化率。如果你要是覺得在轉(zhuǎn)化率上沒有辦法說服土豪，那么就不要和土豪談任何所謂的方案。

比如，和土豪談新媒體營銷，土豪必定要說，我這條信息放出去你必須給我?guī)矶嗌俎D(zhuǎn)化率。或者說，我給你多少錢，你必須給我?guī)矶嗌黉N售。簡單，粗暴。

具體表現(xiàn)：

1、凡事必大談轉(zhuǎn)化率。

2、KPI為核心，無任何試錯機會。

3、策劃創(chuàng)意乃至任何創(chuàng)新都是不可能的。

思想根源：

1、想贏怕輸：就是想投點錢試一下，但絕對不要虧本，有得賺才繼續(xù)做；

2、變相的管理監(jiān)控，以為這樣就可以牢牢的把員工管好。

四、對新媒體缺乏認知

點評：我曾經(jīng)說過，很多品牌的電商店鋪其實就是互聯(lián)網(wǎng)世界的一個“信息孤島”，除了依賴電商平臺自身的推廣工具之外，幾乎，這些電商店鋪是“與網(wǎng)隔絕”的。后來，發(fā)展到在微博、**群、**空間發(fā)各種令人不厭其煩的促銷廣告。但從根本上來說，這種簡單粗暴的促銷信息的推送，對于店鋪與網(wǎng)絡世界的溝通，起不到任何的作用。

時至今日，很多電商店鋪的“信息孤島”的狀態(tài)仍然存在，更遑論什么社交電商。也就是說，他們對于新媒體的理解仍然是一無所知：他們把在微博微信注冊個賬號就是認為是新媒體營銷，他們把復制黏貼的心靈雞湯就視為內(nèi)容生產(chǎn)，他們把自吹自擂的軟文就是當作是品牌傳播。

具體表現(xiàn)：

1、一窩蜂的成為微信營銷微營銷傳銷培訓的獵物；

2、一窩蜂的注冊微信公眾賬號，然后不到幾個月就不知道要發(fā)什么內(nèi)容了；

3、還是在**群、**空間、微信微博發(fā)促銷廣告；

4、以為在百度投關鍵詞就是網(wǎng)絡營銷。

思想根源：

1、還是以傳統(tǒng)營銷思維主導；

2、對于新媒體將在品牌營銷中乃至在電商運作中的地位一無所知；

3、對于新媒體營銷的運作道聽途說。