跨境電商發(fā)展迅速，隨著電商稅改新政的發(fā)布，電商行業(yè)未來的發(fā)展應朝著多元化的方向發(fā)展，但同時也要避免同質(zhì)化競爭。
中國電子商務研究中心近日發(fā)布《2015年度中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》。報告顯示，2015年，中國跨境電商交易規(guī)模為5.4萬億元，同比增長28.6%。其中跨境出口交易規(guī)模達4.49萬億元，跨境進口交易規(guī)模達9072億元。
當下，中國的電子商務在世界上已居于領先地位，而在全球貿(mào)易持續(xù)低迷的態(tài)勢下，跨境電商更是成為當下電商中的重頭戲。近日，在上海舉行的二十國集團(G20)貿(mào)易部長會議上，如何促進電子商務發(fā)展成為參與會議各國代表討論的重點議題之一。
當前我國跨境電商正保持年均約30%的增速快速發(fā)展，近年來國家相關的支持鼓勵政策也在密集出臺。有業(yè)界人士表示，行業(yè)自身發(fā)展態(tài)勢向好，交易規(guī)模有望不斷擴大，加之G20貿(mào)易部長會議將首次把跨境電商納入合作范疇，帶來政策面的又一輪催化，同時居民人均可支配收入帶來的消費結構升級與消費觀念需求端的轉(zhuǎn)變，這些有望成為跨境電商發(fā)展的長期催化因素，三輪驅(qū)動強力助推行業(yè)發(fā)展，但同時跨境電商也面臨同質(zhì)化的“紅海”競爭。
跨境電商繼續(xù)升溫
G20峰會將于9月初在杭州舉辦，峰會將會進一步探討促進貿(mào)易與投資與世界互聯(lián)互通的相關內(nèi)容。有業(yè)內(nèi)人士分析，跨境電商作為一條重要的“網(wǎng)上絲綢之路”對于全世界聯(lián)動式發(fā)展起著不可或缺的作用，G20峰會有望為跨境電商產(chǎn)業(yè)帶來新的利好，跨境電商將繼續(xù)升溫。
而此判斷并非“空穴來風”，跨境電商的溫度已在G20貿(mào)易部長會議上有所感知。聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議秘書長基圖依在會上表示，全球貿(mào)易中很重要的一個領域是電子商務，電子商務能夠創(chuàng)造就業(yè)和帶動經(jīng)濟增長，特別是對于低收入國家而言。
新加坡貿(mào)易和工業(yè)部部長林勛強也表示，電子商務能為全球貿(mào)易帶來益處，但是仍面臨一些挑戰(zhàn)，如為跨境支付提供便利等。據(jù)了解，新加坡的做法是希望利用現(xiàn)有的電子商務網(wǎng)絡，如和天貓合作，降低成本，促進電子商務的發(fā)展。
而參會的韓國代表表示，應該進一步加強和努力發(fā)展跨境電子商務合作，電子商務現(xiàn)在作用很大，尤其是在B2C這一方面。不過，目前，在跨境電子商務中的跨境支付、跨境交付、航運相關數(shù)據(jù)保護上還有很多工作要做，歐盟有一些類似方案，中國、印尼、韓國等國家也已經(jīng)在這個領域進行相應的合作。韓國希望能夠建立地區(qū)的單一市場，同時能夠在跨境電子商務上有類似貿(mào)易便利化協(xié)議的支持，加強在政策領域里的協(xié)調(diào)。
德國代表則指出，如何在電子貿(mào)易下降低貿(mào)易成本，對中小企業(yè)來說意義重大，這也是G20貿(mào)易部長會議可以考慮的一個重點。
而早先在6月底召開的新聞發(fā)布會上，商務部副部長王受文就指出電子商務在對外貿(mào)易中的作用越來越顯現(xiàn)，成為對外貿(mào)易的增長亮點，各國怎么來采取一些政策的協(xié)調(diào)，使電子商務的發(fā)展更加便利，這將是一個非常重要的內(nèi)容。
除了在G20貿(mào)易部長會議中跨境電商成為倡議熱點，有關數(shù)據(jù)也顯示，中國跨境電商近年交易規(guī)模持續(xù)增加，在進出口貿(mào)易的滲透率正逐年攀升。而在2016年，跨境電商行業(yè)持續(xù)迎來政策利好，國家推動建設跨境電子商務綜合試驗區(qū)，并組織實施國家電子商務示范城市、電子商務重大工程等，這些政策措施都不斷為跨境電商帶來發(fā)展新機遇。
對此，暨南大學現(xiàn)代物流學院院長陳海權表示，中國的電子商務在世界處于領先地位，預計到2017年，我們電商B2C的規(guī)模將超過美國，成為世界第一。與此同時，跨境電商也將從“藍海”進入“紅海”階段。
B2B將成跨境電商未來主模式
跨境電商持續(xù)升溫，已收到各界廣泛關注。那么當下跨境電商在發(fā)展模式上有哪些特點？據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國跨境電商的進出口結構比例中出口電商占比83.2%，進口電商占比16.8%。
據(jù)了解，近年來國家力促跨境電商的發(fā)展，更多旨在扶持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。因此從結構上看，跨境出口電商的比例將長期高于跨境進口電商的比例，中國跨境電商的發(fā)展將始終以出口為主，進口為輔。
但跨境進口電商的增速快于跨境出口電商增速的這一現(xiàn)象也將長期存在。中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平分析認為，這主要是由于國內(nèi)的消費早已從標準化、大眾化的消費進入到個性化、定制化消費的階段。而國內(nèi)商品的供給端還停留在低端、仿冒、大眾化商品階段，無法滿足居民消費升級的需求，并且從長期來看，這種需求缺口會保持下去，成為推動跨境進口增長內(nèi)在動力。“但進口跨境電商規(guī)模雖呈現(xiàn)迅速擴大態(tài)勢，但在現(xiàn)階段下，進口跨境電商市場仍處于培育期。”張周平表示。
此外，從中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示來看，2015年，中國跨境電商的交易模式跨境電商B2B交易占比達到88.5%，跨境電商B2B交易占據(jù)絕對優(yōu)勢，跨境電商B2C交易占比11.5%。
陳海權認為，新時期B2B將成為跨境電商的重頭戲，這也是助力“中國制造”出口轉(zhuǎn)型的重要機遇。從商業(yè)模式上看，跨境電商B2B模式將長期占據(jù)主流，并且已經(jīng)處于成熟階段，未來行業(yè)發(fā)展格局趨于穩(wěn)定。
張國平指出，跨境電商B2C模式受降低交易成本、滿足消費者個性化需求的驅(qū)動，以及互聯(lián)網(wǎng)技術、物流支付環(huán)節(jié)的支持，近年來迎來較大成長空間。但未來中國跨境電商重點將從B2C轉(zhuǎn)向B2B，電子商務的B2B具有更大的發(fā)展?jié)摿?。特別是通過推動制造型企業(yè)上線，促進外貿(mào)綜合服務企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)、銷售端共同發(fā)力，成為跨境貿(mào)易電子商務發(fā)展的主要策略。
尋找“新藍海”避免同質(zhì)化競爭
目前，跨境進口有四種主要方式：個人攜帶、直郵、跨境電商零售進口(保稅模式)和一般貿(mào)易。但伴隨著居民消費結構升級與消費觀念轉(zhuǎn)變，消費者的需求將更加個人化、差異化，跨境電商市場也將隨之呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢。
對于海淘商家而言，定位不同的細分人群，進行精細化的經(jīng)營，逐步完成從標品、爆款向非標品、個性化產(chǎn)品的供應結構調(diào)整，才能跟上中國市場消費升級的節(jié)奏。而如何跨越同質(zhì)化競爭的“紅海”，開辟貿(mào)易“新藍海”就是擺在業(yè)界面前的重要課題。
豐趣海淘作為一家跨境電商公司正在做積極的探索與嘗試。“爆款商品滿足基本需求，非標或者長尾商品是滿足個性需求。當基本標品需求有太多人關注的時候，就更需要有人去關注非標需求和個性化需求。所以非標長尾好商品的直郵業(yè)務是我們的最核心業(yè)務，因為客單更高、商品更多，黏性更強，壁壘更高。”豐趣海淘CEO任曉煜說。
而跨境電商供應鏈的整合也呈現(xiàn)新的趨勢。據(jù)記者了解，一些跨境電商企業(yè)，尤其是運營類企業(yè)開始反向整合供應鏈，從代運營服務轉(zhuǎn)向研發(fā)設計銷售一體化。在廣州、深圳、杭州等電商發(fā)達城市，不少制造企業(yè)由于本身對互聯(lián)網(wǎng)、跨境電子商務相關技術并不熟悉，因此找專門的企業(yè)代理運營自己的電商平臺或網(wǎng)店。
這些代運營企業(yè)通過大數(shù)據(jù)技術優(yōu)化銷售，加之本身掌握了大量的消費者數(shù)據(jù)，具備了信息積累和市場分析優(yōu)勢，于是反向整合供應鏈，從單純運營轉(zhuǎn)向研發(fā)設計銷售業(yè)務的全面覆蓋，開發(fā)自主產(chǎn)品品牌，對跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈掌控的熟練度也越發(fā)極致。
有業(yè)內(nèi)人士分析，這一趨勢代表了電商領域的一種進步，即從單純賺取銷售差額、跟風銷售熱銷產(chǎn)品、打價格戰(zhàn)的傳統(tǒng)電商模式，演變成利用大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代技術手段樹立產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品品質(zhì)，以實現(xiàn)利潤最大化，也同時開辟了跨境電商競爭新模式。
