前不久母嬰社區(qū)和電商公司寶寶樹(shù)獲得了30億人民幣的投資，看到這一融資數(shù)額大部分對(duì)母嬰產(chǎn)業(yè)不熟悉的人都會(huì)有一個(gè)很大的疑問(wèn)，這一細(xì)分領(lǐng)域的社群與電商公司為什么能夠融到如此一大筆錢(qián)，母嬰市場(chǎng)規(guī)模能否支撐如此高的估值？

實(shí)際上母嬰電商行業(yè)歷經(jīng)了多年的發(fā)展已經(jīng)有了比較大的量級(jí)以及用戶(hù)基數(shù)，并有數(shù)家企業(yè)逐漸脫穎而出。據(jù)羅蘭貝格截止2015年的數(shù)據(jù)顯示母嬰電商交易額已經(jīng)達(dá)到了3606億元，相比去年增長(zhǎng)了98.3%，并且近年一直保持了高于50%的增速。而母嬰市場(chǎng)的總規(guī)模更是在2015年底達(dá)到了1.9萬(wàn)億，以其逐漸增長(zhǎng)的增速今年突破兩萬(wàn)億元已經(jīng)成為了定局。而如果依照線(xiàn)上銷(xiāo)售占總銷(xiāo)量30%的“黃金比例”計(jì)算，五年后維持現(xiàn)有增速的母嬰市場(chǎng)將為母嬰電商帶來(lái)近8000億元的增長(zhǎng)空間，平均年增長(zhǎng)率有望達(dá)到25%。

母嬰用品主要面向青壯年人群，這部分人對(duì)網(wǎng)絡(luò)及電商的普及和接受程度都已經(jīng)較高，由上面數(shù)據(jù)可知目前母嬰電商對(duì)母嬰市場(chǎng)總體的滲透率為18.8%，高于了電商占社會(huì)零售品總額12.7%的滲透率，不用再大力培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣。并且由于母嬰產(chǎn)品不同于常規(guī)消費(fèi)品具有特殊的屬性，客戶(hù)對(duì)品質(zhì)的關(guān)注程度遠(yuǎn)高于價(jià)格，因此隨著二胎等政策帶來(lái)需求的增長(zhǎng)以及人均可支配收入的增加，母嬰市場(chǎng)將擁有產(chǎn)品銷(xiāo)量與價(jià)格兩臺(tái)增長(zhǎng)引擎。

目前母嬰電商市場(chǎng)中銷(xiāo)售額占比最大的依然是綜合性電商平臺(tái)，阿里、京東及唯品會(huì)的母嬰頻道分列在了銷(xiāo)售額的前幾位。而大部分母嬰電商則借助母嬰社群的高度粘性與信任開(kāi)展業(yè)務(wù)并獲得了不錯(cuò)的發(fā)展，寶寶樹(shù)，以及蜜芽、貝貝網(wǎng)及辣媽幫便是其中的佼佼者，紅孩子在被蘇寧斥資6000萬(wàn)美元收購(gòu)后利用蘇寧線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)發(fā)力O2O也獲得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，聚美優(yōu)品為了補(bǔ)足短板也在前一輪次中重金押注寶寶樹(shù)。

但母嬰電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)目前依然是整個(gè)行業(yè)的隱憂(yōu)，有某母嬰電商的高管層透露一次促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)消耗約4000萬(wàn)元的資金，并且規(guī)模越大的電商所消耗資金規(guī)模也就越大，假如以現(xiàn)在每月一次的促銷(xiāo)頻率，一年將會(huì)產(chǎn)生4、5億元的開(kāi)支，這對(duì)目前不具備自身造血功能的母嬰電商來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的麻煩，因此融資額也就成為了獲得市場(chǎng)最大的門(mén)檻。預(yù)計(jì)隨著價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的小規(guī)模母嬰電商的倒閉市場(chǎng)集中度將會(huì)逐漸提高，未來(lái)母嬰電商將會(huì)朝著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)發(fā)展，場(chǎng)景化的消費(fèi)及O2O等體驗(yàn)式消費(fèi)將成為主流。