新政出，人心慌；眾家相爭，兩茫茫。

伊利惠氏連勝，蒙牛多美滋心傷。

高端高價曾輝煌，如今處處道凄凉。

電商搗動，難再瘋狂。

山寨遭殃，正品難成王。

秦俑南山俗還鄉(xiāng)，又苦又累在瞎忙。

飛鶴累，搖籃禿，圣元曾斷糧。

貝因美鬧兵荒，急求外援來救場，雅士利迎娶她人做新娘。

奶粉業(yè)半已失常，各路品牌透心涼。

嚴冬難過，血汗流淌，中國奶粉大梁誰來扛？

這是近幾個月在母嬰行業(yè)里瘋傳的一首詞，似乎描述了乳企的當前狀態(tài)。這一切皆因6月8日出臺的奶粉新政，攪動了整個母嬰市場！這是一次乳業(yè)徹底的洗牌，危險與機遇共存的乳業(yè)歷史拐點！

沒錯，這一大震動會造成有人失業(yè)、有人破產(chǎn)，但作為母嬰從業(yè)者你就打算這么傻傻的恐慌？看著自己的心血付諸東流？

干母嬰行業(yè)，沒有點奉獻精神、沒有點大無畏精神還真不是那么容易干成的。尤其是乳業(yè)！這個被行業(yè)里譽為母嬰中的高危行業(yè)！

御寶羊乳的總經(jīng)理楊立新楊總就說了“做奶粉是個慢活，是個高?；?，不要企圖能快速盈利，不要希望做奶粉能像做其他快消品一樣輕松。這么多年來乳業(yè)經(jīng)歷了多少次震蕩，如果沒有做好吃苦的決心就不要輕易進入乳業(yè)！”

所以如果你沒有顆強大的小心臟，勸你早早退出乳業(yè)市場！把市場交給強者！

母嬰行業(yè)也是如此，不是舒適安逸的溫室花園，競爭激烈殘酷！而作為經(jīng)銷商、母嬰店要做的就是認清自己，搞懂市場，跟對強者！

這塊蛋糕到底有多大？

“目前中國每年有1600萬新生兒，2015年的嬰幼兒奶粉銷量達到704億，預計2020年能夠達到一千個億。其中羊乳粉，可以達到200個億。2017年、2018年，我們認為市場容量增長，大概能增長到50到100億。”這是乳業(yè)專家宋亮在7月12日參與御寶羊乳發(fā)起的《乳品新政下羊乳品發(fā)展趨勢與探討》研討會中所預測的數(shù)據(jù)。“此次新政造成的行業(yè)洗牌，3000多個奶粉品牌將減少到500多個，會清理出來150億的市場份額，對于留下來的奶粉品牌來說這是莫大的發(fā)展契機。”

這塊蛋糕誰能吃下？

新政后加速塑造起來的這個蛋糕不是誰都能輕易下口的，對于乳企來說想要搶到“蛋糕”必須要滿足四條：

第一：被市場認可

新政一出，所有人都在擔心疑惑哪些乳粉品牌將被淘汰或留下。其實說到底，新政的推出是為了整個乳業(yè)市場的規(guī)范與穩(wěn)定，是為了讓消費者能夠購買得更放心、更輕松。奶粉和其他的產(chǎn)品不一樣，是需要時間的積累與沉淀才能獲得消費者認可的，沒有人愿意拿自己的寶寶做實驗，所以在市場上久經(jīng)考驗的產(chǎn)品，有大量群眾使用的產(chǎn)品才會更容易被消費者認可接受。所以也只有市場驅動而非政府推動的產(chǎn)品與企業(yè)才是真正可持續(xù)發(fā)展的。如果一個品牌被市場廣大消費者與渠道商所認可和喜愛，有較高的銷量以及群眾基礎，良好的口碑，則肯定是會優(yōu)先被保留的產(chǎn)品，因為沒有哪項政策違逆民心還能施行成功的，否則就失去了制定政策服務人民的初衷。乳業(yè)專家宋亮也表示，對于一些特殊情況有可能不止可以注冊三個系列，可能更多，當然部分企業(yè)也有可能只能注冊下來一個，這個都要根據(jù)企業(yè)的實際情況來判斷。同時大家對于新政時間的解讀也不是特別準確，10月實施是開始提交配方申請，并不是最后下定論的時間。即便是不能被保留的產(chǎn)品在市場上的流通時間也還會有一到兩年。

第二：有足夠的實力去抗衡多重競爭！

具備自有奶源，至少必須有穩(wěn)定、質高的奶源供應。具備全過程品控能力，因為奶粉品質是贏得消費者信賴的先決條件，只有做好品質管控才能確保在奶粉每月抽檢中過關。

同時海外品牌一定會趁此時繼續(xù)爭奪國內市場，而消費者對國內乳業(yè)的信心短期內不會快速恢復，這也就意味著很長一段時間內我們除了和自己的國內品牌競爭，更多的是要和國外品牌競爭！并且不僅是要拼質量、拼資源、還要拼營銷拼渠道！

第三：擁有扎實的渠道開發(fā)維護能力！

如今新政實施后必然將引起新一輪的渠道競爭，包括KA、母嬰店、醫(yī)藥、電商甚至是微商等各類渠道。企業(yè)渠道的開發(fā)離不開這幾點：

1、開發(fā)渠道的團隊，這支團隊要有搶奪一二線市場能力的人，還要有能夠撬動占領三四線市場能力的人，為何那么多大品牌一直說要進入三四線市場，卻遲遲無法下沉？跟產(chǎn)品有關系，但更和執(zhí)行團隊有關系，缺乏具備三四線市場開發(fā)能力的人。如果只是按著一二線市場開發(fā)的思路一味砸錢，那就只能把自己耗光也建立不起來三四線渠道！

2、懂得對渠道的精耕細作。企業(yè)在占領渠道的同時，要注重渠道的良性動銷，疏通渠道，精細化維護渠道并服務于渠道，才能在競爭中勝出。尤其現(xiàn)在亂世之中，不僅是品牌商心慌，母嬰店和經(jīng)銷商更是迷茫，不知未來行業(yè)會如何發(fā)展，不知如何才能跟上時代發(fā)展的步伐，如何才能籠絡住新一代消費者的心？這時候品牌商要擔起這份責任，為渠道商提供相應服務，幫助他們找到出路，打通線上線下，幫助他們將母嬰店轉型為服務為主導的新型母嬰店，幫助他們具備新時代能力去抵抗電商！渠道商提升的同時就是我們整體品牌的提升，才有可持續(xù)性發(fā)展的機會。否則只能陷入渠道惡性壓貨的死循環(huán)，透支自己的品牌信任度。

想吃羊乳百億蛋糕的御寶！

御寶已成立11年，一直占領著國內羊乳品牌第一的位置！在乳業(yè)如此亂世，質量與口碑從未受影響，因此才能被選為“國家隊”配方乳粉品牌，受到了無數(shù)媽媽的認可和喜愛，也是渠道商心中的靠譜品牌。2015年御寶金裝一個系列銷量達4億元，遠遠領先其他羊乳品牌。

御寶的團隊來自當年的南山，也許這是一群最懂3、4線城市的人，“當年是靠著一家一家跑門店，一場接一場做活動穩(wěn)扎穩(wěn)打做起來的。創(chuàng)業(yè)不久剛有起色就不巧的遇上了三聚氰胺事件，在最危急的情況下，我們當機立斷召回所有市場存留產(chǎn)品進行銷毀，對門店進行補貼近1000萬元，并在最快時間生產(chǎn)出一批新產(chǎn)品提供給到市場。當時收回來的產(chǎn)品里門店渾水摸魚摻進了不少競爭品牌的奶粉，還有很多是拆封了的，即便這樣我們也都全部進行了補償，所以御寶因為這種誠信的舉動一下子打開了市場，開始快速發(fā)展起來！因此我們始終相信危機就是機遇。做奶粉就是做人！”御寶的楊總告訴了我們這個鮮為人知的企業(yè)故事。

乳業(yè)高級分析師宋亮感慨，像御寶現(xiàn)在這樣的團隊是非常難得的，任何一個牛奶品大品牌如果有這樣的團隊，早就能夠打通三四線市場。所以這樣的團隊無論操盤任何一個只要品質過硬的乳品都能獲得成功！而其他品牌想要復制御寶的成功卻非常困難！

御寶楊總非常有信心的表示“御寶是有能力撐起中國羊乳市場的，目前我們的國內牛奶品份額已經(jīng)大部分被國外企業(yè)奪去，而唯獨羊乳品牌，國外企業(yè)始終難以超越我們御寶。無論是從整個乳業(yè)發(fā)展、還是羊乳品未來的前景，御寶羊奶都有義務作為行業(yè)領導者撐起整個市場。”

御寶打算如何吃下這百億蛋糕？

1、分享共贏：分享經(jīng)濟時代，講究合作共贏，御寶表示“御寶人一向是以開放的心態(tài)面對所有合作伙伴。任何一個人都無法獨立吃下這樣一個巨型蛋糕，我們要擺準定位，清楚自己的優(yōu)勢劣勢。所以我們愿意和我們的廠方、經(jīng)銷商、門店、甚至是消費者一起分享，一起合作共享這塊蛋糕。”

2、公開透明：互聯(lián)網(wǎng)時代，信息越來越透明，“與其害怕問題的到來，不如公開面對所有問題，獲得市場的信任與支持。追溯體系的建立，企業(yè)信息透明公開化都是我們必定要做的事情，我們要確保消費者、渠道商與我們的信息對稱。”

3、創(chuàng)新服務：O2O服務的大力推進！所有人都在談轉型，傳統(tǒng)企業(yè)要轉型，母嬰經(jīng)銷商要轉型，母嬰門店要轉型，究竟怎么轉？乳業(yè)專家宋亮和普天盛道董事長雷永軍都表示一定是往服務型轉型。未來的母嬰店要做成服務型體驗店，商品價格會越來越平價，線上購買門店配送讓購物變得更便利，導購會變成專業(yè)的育兒顧問。而未來的乳企，產(chǎn)品同質化嚴重，那么除了給渠道商、消費者提供產(chǎn)品，同樣更重要的是提供服務。

“御寶在兩年前就在摸索O2O模式，思考如何能夠聯(lián)動線上線下，給門店提供更多新思路新的服務支持?，F(xiàn)在算是取得了初步成果，已有上千家門店使用我們御寶提供的O2O系統(tǒng)，開始用微信維護自己的顧客，進行精準營銷，挽回了大批線上的流失顧客，提升了自身的銷量。而御寶也因為渠道商提供O2O服務，和渠道商建立了更緊密的合作關系，促進了客勤，提高了御寶本身的銷量以及整體會員的運營維護。”

乳業(yè)高級分析師宋亮，普天盛道董事長雷永軍，陜西省乳品安全生產(chǎn)協(xié)會秘書長王偉民在《乳品新政下羊乳品發(fā)展趨勢與探討》研討會上都表達了對于國產(chǎn)乳業(yè)失守陣地的心痛，同時都非?？春脟a(chǎn)羊乳行業(yè)未來的發(fā)展，認為只要中國羊乳品牌能夠團結一致，規(guī)避之前牛乳品走過的錯誤道路，未來定能為中國乳業(yè)掰回一局！

“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。”所以母嬰從業(yè)者們，與其惶恐，不如跟著強者一同成長，一同共抗風雨，一同共享母嬰市場千億蛋糕！

2016年7月20日-22日，御寶羊奶O2O成果展將攜手天上來客

在上海CBME嬰童展展出，展位號：8-1A13、8-1A15、8-1B05、8-1B06（4A），歡迎大家來展位參觀。