每一家母嬰店面基本上都會(huì)有一些比較難賣的“冷門”產(chǎn)品。與到這些不好賣的產(chǎn)品是讓它繼續(xù)占位置，還是努力把它銷售出去呢？對(duì)于母嬰店的經(jīng)營者來講，賣出去肯定要比躺在店里睡大覺要好??！可是這些“冷門”產(chǎn)品應(yīng)該如何推銷出去呢？全球嬰童網(wǎng)就來教您幾招吧！

1、保持積極的心態(tài)。

做銷售心態(tài)很重要。每一個(gè)產(chǎn)品都有其存在的價(jià)值。對(duì)于母嬰店的“冷門”產(chǎn)品，它們并不是沒有價(jià)值，而是其價(jià)值沒有被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候經(jīng)營者需要一積極的心態(tài)來正確的看待產(chǎn)品本身的價(jià)值，并展現(xiàn)其價(jià)值，才能更好的達(dá)到銷售的目的。

2、“冷門”產(chǎn)品的陳列位置要及時(shí)調(diào)整。

母嬰店的業(yè)績與商品的陳列有很大的關(guān)系。“冷門”產(chǎn)品之所以不受歡迎，很大一部分原因在于其陳列的位置不對(duì)。當(dāng)經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不好賣時(shí)要及時(shí)調(diào)整其陳列的位置，以獲得更多顧客的關(guān)注。

3、將“冷門”產(chǎn)品連帶推銷。

什么叫“連帶推銷”呢？“連帶推銷”就是指在顧客購買其它商品時(shí)，將“冷門”產(chǎn)品放的作用和價(jià)值與其它商品聯(lián)系起來，想顧客闡明“冷門”產(chǎn)品的實(shí)用性，激發(fā)顧客的購買欲望。要做到這一點(diǎn)必須足夠了解“冷門”產(chǎn)品的價(jià)值，而且還需具備一定的推銷經(jīng)驗(yàn)。如果顧客反感，千萬不要生拉硬拽。例如比較冷門的嬰兒吸鼻器就可以和嬰兒指甲鉗、棉簽等產(chǎn)品一起銷售，還有嬰兒浴帽可以和浴盆、洗發(fā)沐浴露等一起銷售。

4、適當(dāng)?shù)淖龃黉N活動(dòng)。

促銷活動(dòng)方法有很多種，例如大減價(jià)、抽獎(jiǎng)、兌積分等等，都不失為一個(gè)好機(jī)會(huì)?？梢越璐藱C(jī)會(huì)將一些“冷門”產(chǎn)品送出去，不僅吸引了人氣，同時(shí)也可以為門店帶來更多的利潤。當(dāng)然，具體活動(dòng)安排方案，經(jīng)營者要根據(jù)實(shí)際情況而定，不要盲目的做促銷。

一家母嬰店產(chǎn)品眾多，在實(shí)際經(jīng)營中難免會(huì)忽略一些產(chǎn)品的價(jià)值。這時(shí)候就需要經(jīng)營者通過冷靜的分析后制定合理的方案，并實(shí)施下去，才能更好的提升門店的效益。所謂“冷門”產(chǎn)品只不過是經(jīng)營上的疏漏，保持一顆熱情的心，認(rèn)真、細(xì)心的對(duì)待每一件母嬰產(chǎn)品，“冷門”產(chǎn)品也能熱銷！