營業(yè)額數(shù)據(jù)

① 反映母嬰店的生意走勢，可用于調(diào)整母嬰店促銷及推廣活動；

② 為母嬰店員工設(shè)計銷售目標(biāo)，并用獎勵機(jī)制激勵員工；

③ 對比各分店銷售能力，為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。

分類貨品銷售額數(shù)據(jù)

① 為母嬰店進(jìn)貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，及時補(bǔ)貨、調(diào)貨；

② 用于了解該店或該區(qū)的消費取向，針對性調(diào)整使利潤最大化；

③ 根據(jù)母嬰店的銷售特性，對慢流品類加強(qiáng)促銷力度，及時消化庫存。

前十大暢銷款數(shù)據(jù)

① 定期統(tǒng)計分析（每周/月/季），了解暢銷款式的暢銷原因；

② 根據(jù)銷售速度設(shè)立庫存安全線，適當(dāng)補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲罚?/p>

③ 利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動母嬰店貨品整體的流動。

前十大滯銷款數(shù)據(jù)

① 定期統(tǒng)計分析（每周/月/季），了解母嬰用品的滯銷原因；

② 尋找滯銷款的導(dǎo)購賣點，提升導(dǎo)購對滯銷品的銷售技巧；

③ 調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，配合人員重點推介；

④ 制定滯銷品的銷售激勵政策，做好滯銷品的調(diào)貨、退貨和促銷準(zhǔn)備。

連帶率數(shù)據(jù)（銷售件數(shù)/銷售單數(shù)）

① 了解母嬰店人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)；

② 當(dāng)連帶率低時，應(yīng)提升員工的附加推銷力度；

③ 當(dāng)連帶率低時，應(yīng)調(diào)整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置；

④ 當(dāng)連帶率低時，應(yīng)調(diào)整母嬰店采取的促銷策略。

人效數(shù)據(jù)（每天每人的銷售額）

① 用于分析母嬰店員的整體銷售素質(zhì)，以及母嬰店人員配置的合理度；

② 當(dāng)人效過低時，要檢查員工產(chǎn)品知識、銷售技巧和排班的合理性；

③ 可根據(jù)員工最擅長的產(chǎn)品安排對應(yīng)的銷售區(qū)域，能有效提升人效。

客單價數(shù)據(jù)

① 反映母嬰店顧客消費承受能力的情況，有助于提升營業(yè)額；

② 低于平均單價的產(chǎn)品用于吸引實際型顧客，豐富顧客類型；

③ 增加平均單價的產(chǎn)品數(shù)量和類別，高于平均單價的產(chǎn)品可做特殊陳列；

④ 提升中高價位的產(chǎn)品銷售，從而逐步提升母嬰店的整體客單價。

存銷比數(shù)據(jù)（庫存件數(shù)÷月銷售件數(shù)）

① 細(xì)分包括：各品類母嬰產(chǎn)品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比；

② 當(dāng)存銷比過高，意味著結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低；

③ 當(dāng)存銷比過低，意味著庫存不足，生意較難最大化；

④ 一般情況下，月存銷比維持在3~4之間比較良好。