在商品促銷時(shí)，堆頭的擺放影響消費(fèi)者是否購買，好的堆放能增加消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，而不好的商品堆放容易讓消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)躲開，下面我們就來看一下如何更好的進(jìn)行商品堆放。

1 、促銷主題突出

主題是什么，要在堆頭上明顯表示出來。是免費(fèi)品嘗？打折促銷？買贈(zèng)？還是既不打折，也不促銷，只有一個(gè)單單的堆頭設(shè)置？堆頭的首要作用就是明確促銷主題，讓消費(fèi)者一目了然。同時(shí)，促銷品也要明確地展示。比如，要贈(zèng)書包、保鮮盒等促銷品，一定要放在顯眼的位置，讓消費(fèi)者看見。

2 、設(shè)置堆頭要突出方便

方便消費(fèi)者拿?。?/p>

方便促銷人員或超市理貨員補(bǔ)貨，堆頭設(shè)置成錐形也好，方形也好，產(chǎn)品補(bǔ)上去要方便，不然的話補(bǔ)貨不及時(shí)，將影響整個(gè)堆頭的效果。

3 、促銷產(chǎn)品盡量單純

如果你是新產(chǎn)品上市，就突出這個(gè)新產(chǎn)品。不能5個(gè)產(chǎn)品一起上，造成促銷主題分散。一般堆頭陳列不超過兩個(gè)單品，也就是產(chǎn)品要相對(duì)單純。原則是盡量推出自己的主推產(chǎn)品，并且促銷力度大。因此，這里面還有一個(gè)選擇產(chǎn)品問題。在眾多的產(chǎn)品線中，要盡量選擇那些對(duì)手對(duì)我們影響大的產(chǎn)品。另外，還要考慮季節(jié)等等要素，不同階段有不同的考慮、選擇。

4 、安全，在堆頭的陳列、布置上要注意安全

有一些促銷品易碎，捆綁銷售的時(shí)候捆的是不是結(jié)實(shí)，放在堆頭上時(shí)是不是穩(wěn)固，都要注意。因?yàn)榇黉N品碎了，一般是不用賠償?shù)?，容易造成損失。同時(shí)，在搭建堆頭時(shí)，要注意底板、碼箱的安全性。還有一些項(xiàng)目需要和賣場(chǎng)單獨(dú)談。比如有時(shí)我們需要拉電線，或在堆頭旁做地貼，容易存在安全隱患，在做堆頭時(shí)要考慮周到。

5 、要注意營造銷售氣氛

不管怎么設(shè)置堆頭，關(guān)鍵要把促銷氣氛突顯出來。一方面通過布置來營造，另一方面要在顯著位置顯示促銷效果，如在某個(gè)地方故意拿走一兩瓶，造成有人買過的感覺，有誘導(dǎo)性。而且，如果有堆頭的話，盡量上一些促銷員。沃爾瑪?shù)亩杨^是免費(fèi)的，堆頭都是標(biāo)準(zhǔn)的1*1.2米，一周給一個(gè)基本的任務(wù)量，如果達(dá)不到這個(gè)量，超市就把堆頭給別人。不少企業(yè)都上了促銷員，證明上促銷員效果很好，能提升80~150%的銷量。尤其是新產(chǎn)品上市，促銷員的終端攔截影響非常大。