某種意義上講，促銷就是抓住通路消費者占便宜的心理設(shè)置的獎勵。就像福利彩票，花2元錢可能中500萬元大獎，買了才有可能，不買永遠沒有可能。促銷就是要給經(jīng)銷商、二批、終端零售商一個接貨的激勵，給消費者一個首次購買的激勵。

受推廣難度和消費習(xí)慣的影響，在經(jīng)銷商代理產(chǎn)品和消費者購買產(chǎn)品時，不管是經(jīng)銷商還是消費者，他們首先會選擇暢銷產(chǎn)品，其次才會抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市產(chǎn)品。這時候，如果新產(chǎn)品促銷做得好，就能很快打開市場。

不同的渠道終端促銷的方式也不相同。

對于在常規(guī)渠道整箱購買的消費者來說，箱內(nèi)投獎卡或?qū)嵨?牙刷、毛巾、撲克、圓珠筆等)類促銷效果較好;特通渠道采用“高價高促”直接返現(xiàn)金較好;在現(xiàn)代渠道(商超)促銷，比如說方便面就以五連包作為促銷單位效果較好。

不同渠道采用不同的促銷手段，力度可以根據(jù)情況隨時調(diào)整，促銷才能達到目的。