干過銷售的人都知道，沒有吃不了的苦，沒有溝通不了的人，沒有達不到的目標。這一切因素造就身為銷售人員既是最基層，也是最了解市場的人。這是有別于其他職業(yè)的，例如做市場的通常比較宏觀，對數(shù)據(jù)的分析、市調(diào)、營銷方法等等，會相對大而泛，在企業(yè)里做高管還可以，但要落到實處，面對現(xiàn)場的突發(fā)狀況等往往力不從心。并且做市場的通常都是團隊作戰(zhàn)，而做銷售的都是單槍匹馬，因此做銷售的更容易想要成為掌控自己的老板。銷售的特質(zhì)決定了他們更加了解市場，也更加愿意去把握市場，也許這就是他們成為老板的基礎(chǔ)。

銷售的無奈：創(chuàng)業(yè)緣于破釜沉舟

人事，行政，市場策劃或者財務等職業(yè)，可能到一定年齡仍然吃得開，收入穩(wěn)定，家庭穩(wěn)定，而銷售人員的工作特點，不算穩(wěn)定，且隨著年齡增長開始出現(xiàn)一些不可避免的劣勢，往往因為未來生活需要轉(zhuǎn)型，很難有人可以做一輩子的銷售，尤其是中國，或許更多的創(chuàng)業(yè)者來自銷售是因為更能夠破釜沉舟吧。生活中就是充滿了絕處逢生，明明是劣勢，卻能成為催人奮起的力量，這不得不說是職場的奇妙之處。

如果一個人練銷售的壓力都承受不住，也搞不定的話，我們很難相信他能搞定一個企業(yè)。特別是一個初創(chuàng)公司，基本上老板就是銷售員。不管是大公司還是小鋪子，因為任何生意都離不開核心——銷售！