參考替代商品價(jià)格來(lái)定價(jià)是最簡(jiǎn)便可行的定價(jià)方式。市場(chǎng)中90%的商品都存在替代品，這時(shí)就要參考替代品的價(jià)格，以其為基礎(chǔ)，而后把自己的產(chǎn)品與替代商品進(jìn)行綜合比較，如品牌知名度、服務(wù)、產(chǎn)品性能等。如果是新產(chǎn)品且市場(chǎng)中沒(méi)有替代品的，那么就要參照產(chǎn)品所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)水平和可以解決同樣問(wèn)題的其它不同類(lèi)別替代品的價(jià)格，而后參考這個(gè)商品比較后可以為顧客帶來(lái)多大的價(jià)值進(jìn)行定價(jià)。

比如，一個(gè)沒(méi)有出租汽車(chē)的城市打算引進(jìn)出租汽車(chē)，但不知道該怎樣定價(jià)，那么就先參考這個(gè)城市其它代步工具(比如公共汽車(chē))的價(jià)格、性能、便利性等因素。比如，公共汽車(chē)的主要特點(diǎn)是：乘坐費(fèi)用1元，不分距離，只行駛固定路線，平均每15分鐘一個(gè)車(chē)次，必須按站點(diǎn)上下車(chē)，衛(wèi)生環(huán)境較差……相對(duì)比出租車(chē)可以隨時(shí)上下，可以按照指定路線行使……綜合比較替代品后，優(yōu)勢(shì)較大，但當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)并不十分發(fā)達(dá)，價(jià)格定太高可能會(huì)使民眾無(wú)法承受，最終把價(jià)格定在起價(jià)(2.5公里)5元，后每公里1.3元。這個(gè)價(jià)格可以讓這個(gè)區(qū)域內(nèi)30%左右的消費(fèi)者接受，還可以讓大部分偶爾需要趕時(shí)間的人所接受。