面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)下，線上購(gòu)物不斷沖擊著實(shí)體店鋪，那么實(shí)體母嬰店將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的呢？怎么做顧客才會(huì)想買產(chǎn)品呢？

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展改變了以往的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)為商家解決了信息對(duì)稱及買賣交易等問(wèn)題為商家擴(kuò)展了銷售渠道；精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶鎖定和產(chǎn)品需求變化為商家提供了相當(dāng)可靠的市場(chǎng)信息。

但母嬰行業(yè)作為特殊服務(wù)類行業(yè)，全面網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷模式并不能完全適用，母嬰商家與消費(fèi)群體的服務(wù)關(guān)系是很難通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化實(shí)現(xiàn)的。基于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)母嬰行業(yè)存在一定的約束性，那么，母嬰行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)勢(shì)必要放在增值服務(wù)上，由此推動(dòng)傳統(tǒng)母嬰行業(yè)革命性轉(zhuǎn)型。

目前，線下母嬰渠道多以連鎖加盟形式為主，其產(chǎn)品內(nèi)容已超出母嬰店鋪主營(yíng)產(chǎn)品范圍，但其根本并未脫離傳統(tǒng)渠道范疇，發(fā)展的越來(lái)越像育嬰產(chǎn)品專業(yè)超市。

反觀線上母嬰渠道，交易過(guò)程的簡(jiǎn)化提高買賣效率，沒(méi)有店鋪?zhàn)饨?、人工費(fèi)用等經(jīng)營(yíng)成本，使得買賣成本降到最低，但線上母嬰銷售存在最大的壁壘就是無(wú)法解決母嬰用品獨(dú)有的專業(yè)服務(wù)與點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)多數(shù)專家認(rèn)為，線上銷售的低成本與線下的專業(yè)服務(wù)在未來(lái)必將實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。

電商介入后以往傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷已然行不通，線下實(shí)體店想要謀求發(fā)展就要著力突出線上母嬰產(chǎn)品銷售不具備的優(yōu)勢(shì)，并使其分流線上客源。

圍繞消費(fèi)者營(yíng)銷，為消費(fèi)者提供定制化商品與服務(wù)，才是線下母嬰店要走的路。愛(ài)親母嬰作為母嬰店加盟行業(yè)中較為成功的品牌之一，他們對(duì)于服務(wù)有著獨(dú)特的見(jiàn)解，愛(ài)親的品牌宣傳語(yǔ)是“做媽媽身邊的育嬰顧問(wèn)”，想必母嬰店加盟行業(yè)再無(wú)敢如此自信地宣揚(yáng)自己品牌擁有超強(qiáng)專業(yè)化服務(wù)的企業(yè)了。

母嬰行業(yè)專業(yè)化程度最高的產(chǎn)品莫過(guò)于奶粉，而在互聯(lián)網(wǎng)深入應(yīng)用的今天，奶粉成為考量一家母嬰店專業(yè)度的載體，它更多地承擔(dān)門店引流的作用。

門店的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)也不再是奶粉，而是依靠專業(yè)服務(wù)和門店配套的其他產(chǎn)品。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系滅亡，“專家式”服務(wù)成為傳統(tǒng)門店未來(lái)的發(fā)展動(dòng)力。

所以，在服務(wù)至上的環(huán)境下，企業(yè)要想長(zhǎng)期發(fā)展，就應(yīng)為服務(wù)平臺(tái)的搭建做好相應(yīng)準(zhǔn)備，在這里我們不妨簡(jiǎn)單地分析一下，未來(lái)兩三年母嬰行業(yè)門店應(yīng)該如何謀生路、求發(fā)展。

一是：在已有的會(huì)員基礎(chǔ)上搭建信息服務(wù)平臺(tái)，以此為消費(fèi)者提供各類問(wèn)題的專業(yè)解決方案。

二是：運(yùn)用科學(xué)技術(shù)做載體，比如手機(jī)APP，建立消費(fèi)者需求變化的大數(shù)據(jù)分析。

三是：整合包括早教服務(wù)內(nèi)的平臺(tái)，結(jié)合產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái)，打造一體服務(wù)平臺(tái)。

渠道作為母嬰產(chǎn)品的支柱，無(wú)論何時(shí)都至關(guān)重要，新型渠道主要依靠服務(wù)實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域整合，多行業(yè)聯(lián)動(dòng)，專業(yè)產(chǎn)品多元化生產(chǎn)。這使我們更有理由相信，服務(wù)將圍繞在未來(lái)母嬰行業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。