“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮席卷下的傳統(tǒng)“前店后廠”模式會如何改變?幾家嬰童小企業(yè),不同的生存模式下是同樣對“互聯(lián)網(wǎng)+”的適應(yīng)和探求。你是這樣的嗎？

“我是做嬰幼兒服飾的，已經(jīng)在天貓開設(shè)了兩家旗艦店，我特別想知道當(dāng)前形勢下，我們的旗艦店怎樣才能吸引更多顧客?”11月27日，在山東省“工業(yè)電商百縣行”淄川站培訓(xùn)現(xiàn)場，淄博龍?zhí)┲埔掠邢薰究偨?jīng)理李寧迫不及待地與培訓(xùn)師交流行業(yè)電商發(fā)展?fàn)顩r，尋求新的突破之路。

淄博龍?zhí)┲埔掠邢薰疚挥谧痛▍^(qū)洪山鎮(zhèn)，是洪山鎮(zhèn)首家觸網(wǎng)的童裝生產(chǎn)企業(yè)。2009年，留學(xué)歸來的李寧建立了名為“愛嬰港母嬰生活館”的網(wǎng)店。2011年，他陸續(xù)在天貓開設(shè)“伊戴爾母嬰”“佳兒寶母嬰”兩家旗艦店。據(jù)他介紹，目前網(wǎng)上銷售額已經(jīng)占到企業(yè)全部銷售額的20%-30%。

在洪山鎮(zhèn)，龍?zhí)┲埔逻€有95家同行。沿省道湖南路從南往北短短幾公里的路段，集中了一大批童裝企業(yè)。

前店后廠 崛起產(chǎn)業(yè)

自上世紀(jì)90年代初，淄川服裝城投入運(yùn)營后，一批嬰幼兒服飾企業(yè)和個(gè)體加工戶在洪山鎮(zhèn)迅速成長起來。在掙得第一桶金之后，他們不滿足于進(jìn)貨、銷售帶來的有限利潤，轉(zhuǎn)而改成來樣加工再銷售，走“前店后廠”的經(jīng)營模式，逐步創(chuàng)立自己的品牌。

目前，洪山鎮(zhèn)的嬰幼兒服飾營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到全國所有省會城市，從業(yè)人員近3000人。2014年，禮盒裝嬰幼兒服飾產(chǎn)量達(dá)到4000余萬件，占領(lǐng)全國80%以上的市場份額，年銷售收入突破20億元，形成了全國最大的以生產(chǎn)0-3周歲嬰幼兒服飾(禮盒裝)為主打產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。

站在洪山鎮(zhèn)規(guī)劃圖前，筆者驚訝地發(fā)現(xiàn)，整個(gè)洪山鎮(zhèn)地形就像一個(gè)襁褓中的嬰兒。“也難怪洪山鎮(zhèn)的嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)如火如荼，原來地圖早有暗示!”嬰兒形狀的鎮(zhèn)域版圖早已為該鎮(zhèn)描繪出產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。2015年初，洪山鎮(zhèn)成功申報(bào)為省級嬰幼兒服飾特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)。12月2日，洪山鎮(zhèn)榮獲山東省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)獨(dú)此一家。

品牌引領(lǐng) 質(zhì)量突破

在淄博寶藝服裝有限責(zé)任公司600多平米的加工車間里，總經(jīng)理徐靜正在查看員工于紅梅加工的嬰兒睡袋。此前，她剛剛收到省里寄來的抽檢報(bào)告，在山東省工藝家紡產(chǎn)品檢測研究中心的檢驗(yàn)報(bào)告中顯示，抽檢產(chǎn)品甲醛含量、縫紉強(qiáng)力、耐水色牢度等標(biāo)準(zhǔn)均符合要求。該公司品牌“寶藝”是山東省童裝行業(yè)第一個(gè)著名商標(biāo)。在今年7月的上海展會上，寶藝服裝達(dá)成幾百萬訂貨額。據(jù)徐靜介紹，洪山鎮(zhèn)已經(jīng)成了外地經(jīng)銷商采購嬰幼兒服飾的首選基地。上至生產(chǎn)童裝所需布料,下至包裝用的禮品盒、泡沫塑料,都能從附近就地取材，鎮(zhèn)上產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已初步凸現(xiàn)。

二十多年的時(shí)間里，行業(yè)從單純的銷售走向產(chǎn)銷一體化，洪山鎮(zhèn)童裝企業(yè)的品牌意識逐步加強(qiáng)。截止目前，全鎮(zhèn)嬰幼兒服飾注冊商標(biāo)52個(gè)，“小豆殼”品牌被評為中國知名商標(biāo)，“寶藝”品牌被評為山東名牌、山東省著名商標(biāo)，骨干企業(yè)大多注冊了自主品牌。“我們公司已經(jīng)有佳兒寶和伊戴爾兩個(gè)自主品牌，公司主導(dǎo)開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品榮獲國家知識產(chǎn)權(quán)局授予的實(shí)用新型專利，開創(chuàng)了行業(yè)先河。”龍?zhí)┲埔聞筛嬖V筆者。

互聯(lián)網(wǎng)+ 抱團(tuán)作戰(zhàn)

令人欣喜的是，洪山鎮(zhèn)的童裝企業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的家庭作坊式脫胎出來。自2013年第一臺電腦裁床設(shè)備投入運(yùn)營以來，自動(dòng)裁剪機(jī)等數(shù)字化設(shè)備已經(jīng)被企業(yè)普遍配備，安裝最新流行嬰幼兒服飾制圖、設(shè)計(jì)軟件，企業(yè)以全新的形象角逐著市場競爭。龍?zhí)┲埔碌目p紉、裁剪、包裝車間全部使用行業(yè)最先進(jìn)的設(shè)備。全自動(dòng)裁床機(jī)最多能裁剪100多層，比起手工裁剪，速度、效率能提高兩倍;自動(dòng)鋪布機(jī)完全取代人工鋪布;自動(dòng)釘扣機(jī)、電動(dòng)縫紉機(jī)等設(shè)備大大節(jié)省了人力。

2013年，洪山鎮(zhèn)32家童裝企業(yè)聯(lián)合起來成立淄川區(qū)嬰幼兒服飾協(xié)會。通過加強(qiáng)行業(yè)自律、抱團(tuán)作戰(zhàn)，共同抵制假冒偽劣和業(yè)內(nèi)惡性競爭，有效保障了行業(yè)健康發(fā)展。

在元緒路、崇正路兩側(cè)，洪山鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)了淄博嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)園。園區(qū)依托現(xiàn)有骨干企業(yè)，力爭到2018年，實(shí)現(xiàn)嬰幼兒服飾產(chǎn)量7000萬件，營業(yè)收入35億元，培育2-3個(gè)年銷售收入超過億元的骨干企業(yè)和自主品牌產(chǎn)品。2014年園區(qū)內(nèi)企業(yè)達(dá)到56家，規(guī)模以上企業(yè)9家。

現(xiàn)在洪山鎮(zhèn)已有30余家嬰幼兒服飾生產(chǎn)企業(yè)在“京東”“天貓”“淘寶”“阿里巴巴”等網(wǎng)站開辦網(wǎng)店，最大日銷售額達(dá)到500萬元，全年網(wǎng)絡(luò)銷售額可達(dá)5000萬元。

從生產(chǎn)商到消費(fèi)者,除掉所有中間的環(huán)節(jié),消費(fèi)者是最大受益者。自產(chǎn)自銷的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式,以經(jīng)銷商為主轉(zhuǎn)為線上銷售為主,有效地提高母嬰行業(yè)的整體電商化程度。“下一步，我們計(jì)劃建設(shè)嬰幼兒服飾電子商務(wù)園區(qū)，通過提供房租、培訓(xùn)、物業(yè)管理等費(fèi)用優(yōu)惠和各種配套服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)積極開展電子商務(wù)活動(dòng)，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。”洪山鎮(zhèn)黨委書記趙軍說。