據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委預(yù)計(jì)，單獨(dú)二胎政策將會(huì)在未來(lái)數(shù)年每年帶來(lái)150萬(wàn)-200萬(wàn)的新增出生人口，無(wú)疑是給嬰童鞋行業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇。有專家表示，嬰童鞋市場(chǎng)現(xiàn)今進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。單獨(dú)二胎政策的出現(xiàn)，會(huì)讓嬰童鞋企再現(xiàn)“掘金熱”，市場(chǎng)前景可觀。

動(dòng)漫模式營(yíng)銷更親切 更受小朋友喜愛(ài)

目前，越來(lái)越多的童鞋企業(yè)憑借其獨(dú)特的營(yíng)銷策略脫穎而出，其中動(dòng)漫卡通營(yíng)銷備受矚目。動(dòng)漫卡通營(yíng)銷有著良好的市場(chǎng)觀眾基礎(chǔ)，卡通漫畫形象也有其獨(dú)特的性格和良好的市場(chǎng)認(rèn)知度，動(dòng)漫更加直接的通過(guò)各種卡通形象宣傳，品牌也更加容易獲得認(rèn)知，獲得嬰童群體的喜愛(ài)。在嬰童鞋市場(chǎng)上建立起一種獨(dú)一無(wú)二的品牌形象，將這個(gè)卡通形象傳遞給目標(biāo)群體，讓活潑、好動(dòng)的性格特點(diǎn)更加貼合嬰兒，在每一雙童鞋都發(fā)著獨(dú)特的稚嫩的簡(jiǎn)單的萌，引起嬰童情感共鳴的同時(shí)，為嬰童鞋產(chǎn)品提供更廣闊的市場(chǎng)空間。

對(duì)于童鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)，動(dòng)漫形象可塑性強(qiáng)，能反映商品的核心競(jìng)爭(zhēng)力;動(dòng)漫形象的代言費(fèi)較低，能有效的減少企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本;動(dòng)漫在兒童心目中有十分重要的意義，更能夠引起兒童普遍的興趣。如泉州的童鞋品牌卡西龍、圖圖、奧特曼、阿童木;溫州的貓和老鼠、七星貓;廣州的喜羊羊與灰太狼、悟空、巴布豆等等，它們都是借助動(dòng)漫 形象來(lái)進(jìn)行童鞋的生產(chǎn)銷售.

安全舒適的設(shè)計(jì)將使企業(yè)走上健康路

嬰童的骨骼處在生長(zhǎng)發(fā)育期，足部空間的要求和成人鞋的空間要求完全不同，相比成人鞋類產(chǎn)品，童鞋產(chǎn)品的健康要求也更為嚴(yán)格。因此，嬰童鞋企業(yè)需要在產(chǎn)品功能層面更加注重“健康”指標(biāo)，如面料選擇要突出吸濕、透氣、伸縮和無(wú)毒無(wú)污染等特點(diǎn)，工藝流程要注重節(jié)能、降耗和環(huán)保，還要在安全性和舒適性等方面實(shí)現(xiàn)平衡，然后通過(guò)廣告宣傳、賣場(chǎng)解說(shuō)與印刷品等促銷手段讓消費(fèi)群體切實(shí)體驗(yàn)到產(chǎn)品的“健康”屬性。

出于安全的考慮，如童涼鞋前面露出來(lái)很多、運(yùn)動(dòng)鞋的表面看上去非常薄，這就給兒童的安全造成嚴(yán)重影響。國(guó)外品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的非常厚實(shí)、飽滿，安全性較高，鞋跟均以軟底為主，踩到腳上很舒服，充分考慮到孩子的安全問(wèn)題。因此，嬰童鞋產(chǎn)業(yè)在今后的發(fā)展過(guò)程中，健康的材料，舒適的鞋型，安全的細(xì)節(jié)等放到一位，才能贏得現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。

細(xì)分消費(fèi)年齡段 改變營(yíng)銷方式 才能占領(lǐng)嬰童鞋專賣終端

目前的嬰、童年齡從過(guò)去的16歲以下改變?yōu)?2歲以下。嬰童鞋市場(chǎng)，按年齡就可分為嬰童鞋在0-3歲之間，小童鞋4-6歲，中童鞋7-9歲，大童鞋10-12歲。有運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚、慢跑、硫化、紳士、公主、機(jī)能、學(xué)生、戶外、校園、城市、學(xué)步、叫叫鞋等。

隨著國(guó)人消費(fèi)能力提高與健康意識(shí)增強(qiáng)，目前嬰童消費(fèi)群體已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。在嬰童鞋購(gòu)買決策過(guò)程中，現(xiàn)代的消費(fèi)群體是“理性+感性”的結(jié)合體——既注重產(chǎn)品性價(jià)比，又考慮品牌時(shí)尚性、趣味性等因素，這對(duì)所有的嬰童鞋企業(yè)都是一種挑戰(zhàn)。

正是在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上逐漸出現(xiàn)了海爾兄弟、李寧、安踏、巴布豆、博士蛙等專注于童鞋運(yùn)營(yíng)的國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)群體，特別是近一兩年，它們紛紛以大城市為中心開(kāi)設(shè)兒童鞋服體驗(yàn)店，希望吸引城市里的中高端購(gòu)買層。國(guó)外知名品牌耐克與阿迪達(dá)斯也把嬰童鞋細(xì)分出來(lái)在內(nèi)地部分地區(qū)獨(dú)設(shè)專賣店

社會(huì)化媒體營(yíng)銷手段已不可小覷

社會(huì)化媒體營(yíng)銷是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開(kāi)拓的一種方式。一般社會(huì)化媒體營(yíng)銷工具包括微博、twitter、博客、linkedin、facebook、flickr和youtube等。社會(huì)化媒體的崛起是近些年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

根據(jù)有關(guān)調(diào)研顯示，通過(guò)社會(huì)化媒體了解品牌與產(chǎn)品信息已成為人們消費(fèi)生活的主要方式之一。在社會(huì)化媒體營(yíng)銷過(guò)程中提供優(yōu)惠券、打折或免費(fèi)產(chǎn)品能夠加強(qiáng)其與品牌的關(guān)系，提升其對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

當(dāng)你在為一款新產(chǎn)品命名時(shí)，增加一種新的口味或新的包裝設(shè)計(jì)時(shí)，除了通過(guò)調(diào)研方式征求消費(fèi)者建議之外，不妨也在社會(huì)化媒體上問(wèn)問(wèn)粉絲們的想法，宣傳新品的同時(shí)亦能有效提升他/她們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

細(xì)節(jié)決定成敗 設(shè)計(jì)要跟著不同年齡段走

由于嬰童鞋的針對(duì)人群十分特殊，產(chǎn)品要科學(xué)依據(jù)這個(gè)年齡段孩子的發(fā)育特點(diǎn)以及年齡特點(diǎn)專門研發(fā)設(shè)計(jì)，所以要同時(shí)講究講究輕巧、透氣、舒適、適合腳型等特質(zhì)。

對(duì)于0-1歲的嬰兒來(lái)說(shuō)，鞋子應(yīng)該具有柔軟，吸濕，透氣，保溫的功能，鑒于孩子的腳部前端寬平，鞋的前部空間要大，顏色不需要太強(qiáng)烈的。

1-3歲的幼童開(kāi)始學(xué)習(xí)走路，蹣跚而行。鞋底設(shè)計(jì)不能太厚，要柔軟，有較好屈撓性，為防止孩子摔倒，鞋底應(yīng)該設(shè)計(jì)成為無(wú)根底的鞋，最好再設(shè)計(jì)上橫向的底紋，容易讓鞋子抓地。

4-6歲的小童孩子已經(jīng)開(kāi)始了解社會(huì)，有一定的思想和情感表達(dá)能力了。在外形上可以顯出活潑，可愛(ài)，按照動(dòng)物或其他物件的外形仿造都會(huì)讓孩子們喜歡，顏色上依然要亮麗，鮮明，惹眼。

7-9歲的大童自我意識(shí)加強(qiáng)，開(kāi)始注重自己形象，此時(shí)的設(shè)計(jì)要注重防滑，耐磨，抗拉性，造型上新穎，生動(dòng)還不失時(shí)尚因素。

10-12歲的兒童身高和體重處于比較迅速的發(fā)展階段，外部器官有了較快發(fā)展，但感知能力還不夠完善，處于從以具體的形象思維為主向抽象的邏輯思維過(guò)渡階段，情緒情感方面表現(xiàn)得比較外顯，對(duì)穿著有了自己的看法，因此對(duì)鞋的需要有了自己的主見(jiàn)，講究輕巧、透氣、舒適、適合腳型等特點(diǎn)。

三大策略助力嬰童鞋市場(chǎng)發(fā)展 前景一片光明

按現(xiàn)有的人口推算，中國(guó)下一個(gè)階段的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時(shí)期我們也將迎來(lái)第五輪“嬰童潮”。換言之，中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)至少還有20多年的牛市，伴隨消費(fèi)能力、消費(fèi)意識(shí)的不斷提升和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，童鞋市場(chǎng)容量將會(huì)逐據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)童鞋產(chǎn)品每年在不斷的上漲中，現(xiàn)在人們的生活水平越來(lái)越高，特別是現(xiàn)在的80后父母對(duì)子女的生活投入越來(lái)越大。

嬰童鞋成本小，利潤(rùn)大，并且嬰童不斷長(zhǎng)大的腳就是商家滾滾而來(lái)的財(cái)源。要取得一席之地是要從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)看的：1、是以質(zhì)量為本。童鞋的消費(fèi)人群特殊，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量要求十分嚴(yán)格，因?yàn)樗麄兊亩歼€處于生長(zhǎng)發(fā)育階段，同時(shí)皮膚以及身體抵抗能力都很弱。所以無(wú)論營(yíng)銷手段多么強(qiáng)大，終歸消費(fèi)者買賬的關(guān)鍵原因都將回歸產(chǎn)品使用質(zhì)量上。2、是要品牌運(yùn)作。樹(shù)立品牌是基本策略，讓消費(fèi)者熟知你的品牌你的產(chǎn)品，在選購(gòu)上就會(huì)稍有好感傾向。3、是建立產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+動(dòng)漫營(yíng)銷+差異化營(yíng)銷+體育營(yíng)銷這幾種方式是目前主要采用的。

在新趨勢(shì)的推動(dòng)下，在終端市場(chǎng)也盡可能地按年齡細(xì)分專賣店等形式，或者是折扣的店面都將是最值得最關(guān)注和投資的地方，市場(chǎng)的前景是無(wú)法想象的。所以嬰童鞋專賣市場(chǎng)有巨大的潛力。