森馬服飾2018年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)近日在全景網(wǎng)舉辦，公司董事兼總經(jīng)理徐波在本次活動(dòng)上表示，在童鞋業(yè)務(wù)上，我們組建了專業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，整合了中國(guó)一流的供應(yīng)鏈資源，在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)達(dá)到國(guó)際級(jí)的水準(zhǔn)，構(gòu)建了研發(fā)端到零售的一體化組織模型，童鞋年度銷售達(dá)1800萬(wàn)雙，在專業(yè)領(lǐng)域排名前列，同時(shí)仍繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

森馬的業(yè)績(jī)說(shuō)明又將人們的視線拉到了其童鞋發(fā)展上，森馬旗下的童裝巴拉巴拉在業(yè)內(nèi)一直是神話般的存在，如今童鞋也進(jìn)入大家視線。不聲不響的森馬在童鞋領(lǐng)域也發(fā)展的這么好，它到底有什么歷史？又有什么可以借鑒的地方？

中國(guó)童鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀

很早以前，我國(guó)童鞋市場(chǎng)的主要運(yùn)作手段就是不成形的零售和批發(fā)，沒(méi)有一定的品牌化管理。中國(guó)的童鞋市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)低于童裝，但是近兩年的增長(zhǎng)速度2016年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)479.80 億元，有研究指出，中國(guó)童鞋市場(chǎng)正以11%的年復(fù)合率增長(zhǎng)，估算2018年童鞋市場(chǎng)超600億。隨著第四次嬰兒潮的出現(xiàn)，再加上消費(fèi)觀念的改變、生活水平的提高，我國(guó)的童鞋市場(chǎng)在未來(lái)幾年還會(huì)有一個(gè)平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

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如今，中國(guó)的兒童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)邁入了多品類的整合，以及橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)整合的新時(shí)期。對(duì)于戶外童鞋市場(chǎng)這樣的鞋業(yè)兵家必爭(zhēng)之地，已經(jīng)是被眾多品牌進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)激烈。這幾年，國(guó)際市場(chǎng)上的成人運(yùn)動(dòng)品牌，比如如耐克、阿迪達(dá)斯等品牌，早已紛紛加入青少年戶外市場(chǎng)了，使得兒童戶外發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

有市場(chǎng)、有競(jìng)爭(zhēng)，就是未來(lái)童鞋市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

森馬童鞋定位

森馬在童鞋的宣傳上一直比較低調(diào)，這次的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)童鞋業(yè)務(wù)維持高增長(zhǎng)，可見(jiàn)其未來(lái)將會(huì)在童鞋業(yè)務(wù)上發(fā)力。

森馬集團(tuán)的童鞋目前可以分為兩大塊：巴拉巴拉旗下的童鞋業(yè)務(wù)和森馬旗下的童鞋業(yè)務(wù)。但是通過(guò)其旗艦店產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，二者的風(fēng)格和價(jià)格定位基本一致。夢(mèng)多多等品牌旗下的童鞋數(shù)量及樣式相對(duì)來(lái)看還是比較少的。

從使用者年齡來(lái)看，定位3—16歲的男女童，在這一階段的初始人群正是嬰兒潮時(shí)期出生的孩子，所以從3歲開始抓住用戶會(huì)有一個(gè)很大的市場(chǎng)；從價(jià)格來(lái)看，與巴拉巴拉一樣定位中端，消費(fèi)升級(jí)還處在初級(jí)階段，所以高消費(fèi)并不明顯。從現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)行情來(lái)看，中高端的產(chǎn)品是目前最有市場(chǎng)的；從風(fēng)格來(lái)看，延續(xù)森馬成人裝的休閑風(fēng)，森馬本就是靠成人裝起家，但是現(xiàn)在做得最成功的卻是巴拉巴拉童裝，成人裝的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到童裝領(lǐng)域，童裝成功之后又給童鞋賦能，由于兒童服飾審美越來(lái)越成人化、潮流化、時(shí)尚化，所以童裝童鞋延續(xù)成人裝風(fēng)格在今天看來(lái)是成功的。

森馬的童鞋業(yè)務(wù)一直是輔助角色，僅僅是在童鞋領(lǐng)域參與布局而已。森馬的童鞋業(yè)務(wù)一直在發(fā)展，只是相比于童裝閃光點(diǎn)要少一點(diǎn)。我國(guó)兒童鞋服市場(chǎng)有望獲益，新生人口增長(zhǎng)以及生育年齡推遲、漏斗型家庭結(jié)構(gòu)撫養(yǎng)資金更加充沛、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)優(yōu)生優(yōu)育觀念下的消費(fèi)升級(jí)等內(nèi)外延多重有利因素，我國(guó)人均童裝、童鞋支出不斷增長(zhǎng)。

來(lái)源：童裝觀察