如今的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了比較后再購買,所以對(duì)于店鋪集中度比較高的商場來說,如果店員能夠掌握足夠的銷售技巧,和促銷方式,那么對(duì)于童裝店的銷售額的提升是有很大的幫助的。

一、店鋪營銷注重廣告策劃

店鋪營銷并非新的發(fā)明,它只是以前人們?cè)诓邉潖V告活動(dòng)時(shí),注重了電視、報(bào)紙等大媒體的宣傳,僅將店鋪營銷視為最末端的營銷工具。然而,從目前的市場現(xiàn)狀看,某些特性的商品(如童裝和日用消費(fèi)品),有時(shí)候反而需要以店鋪營銷作為主要傳播活動(dòng),更能刺激消費(fèi)者的購買欲。

二、店鋪陳列與音樂配置

店鋪營銷還包括商品陳列和音樂的配置。所謂的商品陳列并不是把幾箱商品往商店的過道或門口一放就萬事大吉了,而是要使這堆商品活起來。品牌折扣童裝,應(yīng)該根據(jù)童裝特性來設(shè)置特殊的廣告柜以吸引消費(fèi)者對(duì)童裝的購買欲望。

據(jù)調(diào)查研究顯示:70%的人喜歡在播放音樂的店鋪購物。但并非所有音樂均能達(dá)此效果,柔和而節(jié)拍慢的音樂在店鋪播放時(shí),使銷售額增加40%,但節(jié)奏快的音樂反而使顧客在店里流連的時(shí)間縮短而購買的物品減少。

三、店鋪營銷中的包裝廣告

包裝廣告節(jié)省陳列廣告費(fèi)卻效果顯著。店鋪營銷還包括POP陳列、店內(nèi)海報(bào)、折價(jià)券、人員推薦展示、柜臺(tái)上樣品展示,甚至商品包裝本身的陳列與展示也能起到很好的店鋪傳播作用。

四、店鋪營銷要去定廣告投放方式

店鋪營銷首先面對(duì)消費(fèi)者的是店面廣告,尤指門頭廣告和店堂內(nèi)燈箱廣告。以前店面廣告只是占據(jù)零售點(diǎn)固定的位置,作為傳達(dá)的工具而已。可現(xiàn)在,店面廣告已不僅是傳達(dá)信息的工具,還能擔(dān)負(fù)誘導(dǎo)購買的重任。

有效的店鋪營銷必須能夠引起消費(fèi)者注意,讓顧客的腳步停留在自己的童裝前,提起其興趣,激發(fā)購買欲望,重新記憶童裝,最終采取行動(dòng),這是店鋪營銷的終極目標(biāo)。

溫馨提示:童裝店的促銷,其實(shí)涉及到童裝店經(jīng)營的方方面面,從人到店鋪布置,促銷方案,活動(dòng)策劃,廣告宣傳等等,只有真正的做好了這些,我們有可能獲得童裝銷售的成功。