商人們都知道，女人和孩子的錢是最好賺的，天生感性的女人們?cè)谫?gòu)物時(shí)往往更加沖動(dòng)，而孩子作為“家中之寶”，所有的花費(fèi)似乎都顯得理所應(yīng)當(dāng)，母嬰行業(yè)正是專注了這兩個(gè)“最好賺的錢”，現(xiàn)在二胎政策的逐步開放更是給母嬰市場(chǎng)帶來新機(jī)遇，有專家預(yù)估到2015年母嬰市場(chǎng)規(guī)模將有望突破2萬億。所以不難理解為何越來越多的資本市場(chǎng)愿意花心血去搶奪母嬰市場(chǎng)這塊“大肥肉”。

電商作為近年來的熱點(diǎn)詞，母嬰行業(yè)當(dāng)然也少不了它們的插足。不過說起母嬰電商，你最先會(huì)想到什么？是以天貓、京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)葹槭椎木C合性電商大平臺(tái)，還是想起這兩年真被吵得風(fēng)生水起的如蜜芽、貝貝網(wǎng)、辣媽幫、美囤媽媽等等母嬰類垂直電商平臺(tái)。一組數(shù)據(jù)帶您看清當(dāng)下母嬰電商市場(chǎng)誰在“霸道橫行”。

全球嬰童網(wǎng)(qiangsoft.cn)發(fā)現(xiàn)由易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第2季度》中，天貓以 55.5% 的母嬰市場(chǎng)占有率排名第一，京東 17.4% 排名第二，其次當(dāng)當(dāng) 4.6%，排名前7的基本都是平臺(tái)綜合類電商，而眾多的母嬰垂直電商只有 11.3% 的份額。這份報(bào)告的發(fā)出無疑給眾多正在拼命廝殺、大把大把燒錢的垂直母嬰電商們潑了一盆冷水，但同時(shí)也說明母嬰垂直電商平臺(tái)依然擁有廣闊的發(fā)展空間，就好比母嬰行業(yè)盛行的當(dāng)下，也滋生出眾多孕嬰童類行業(yè)網(wǎng)站，但是能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的平臺(tái)卻尚未出現(xiàn)，因此諸如全球嬰童網(wǎng)等新銳孕嬰童行業(yè)站依然前景無限那么母嬰垂直電商如何才能在眾多電商大平臺(tái)中以小勝大、四兩撥千斤呢？母嬰垂直電商平臺(tái)又到底路在何方？首先我們先要分析為何消費(fèi)者不買母嬰垂直電商的賬，和眾多電商大平臺(tái)相比弱在哪里？

1、和綜合電商平臺(tái)相比 母嬰垂直電商起步晚信任度低

天貓雖然是2012年才提出的新名詞新平臺(tái)，但是別忘記天貓的東家淘寶和阿里巴巴集團(tuán)，擁有著10余年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，雖然假冒偽劣商品一直存在，但是消費(fèi)者們依舊樂不思蜀，天貓更是在淘寶網(wǎng)的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)加把控，并且將目光投至海外市場(chǎng)。京東作為天貓的老對(duì)手，是中國(guó)最大的自營(yíng)式電商企業(yè)，10多年來的用戶積累其銷售額已經(jīng)是杯“大羹”。同樣蘇寧和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)亦是如此，起步早用戶信任度更高，甚至對(duì)消費(fèi)者們已經(jīng)形成了購(gòu)物習(xí)慣。

對(duì)于母嬰垂直電商平臺(tái)們來說，最早期的紅孩子已經(jīng)被蘇寧收購(gòu)，而現(xiàn)在名聲大起的蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)、寶寶樹的美囤媽媽也是在2011年以后的才出現(xiàn)的“新物種”。這對(duì)于在綜合電商平臺(tái)已經(jīng)形成購(gòu)物習(xí)慣的消費(fèi)者們來說，要將目光轉(zhuǎn)移至這個(gè)并不熟悉的新平臺(tái)實(shí)屬不易。另外對(duì)于母嬰用品的質(zhì)量相比其他行業(yè)要更加嚴(yán)苛，幾乎可以說是零容忍，消費(fèi)者們往往更相信大平臺(tái)，更何況這些綜合大平臺(tái)已經(jīng)推出了母嬰細(xì)分專業(yè)平臺(tái)。

2、消費(fèi)者認(rèn)為母嬰垂直電商產(chǎn)品單一、選擇性不如綜合電商平臺(tái)

對(duì)于消費(fèi)者們來說，天貓、京東、蘇寧等這些綜合性電商大平臺(tái)，涵蓋著海內(nèi)外成千上萬家的商家企業(yè)，產(chǎn)品類目豐富多樣化，而且只要下載天貓、京東、蘇寧等APP，還可以購(gòu)買到其他如家居用品、化妝品、服裝、電器等一些母嬰產(chǎn)品之外的產(chǎn)品。雖然母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)者主要目光是母嬰產(chǎn)品，但是適當(dāng)?shù)臑榧依锾碇梦锲芬彩鞘趾侠?。另外看母嬰垂直電商平臺(tái)，相較而言雖然產(chǎn)品分類更加清晰明確化，定位更加精準(zhǔn)，但是對(duì)于消費(fèi)者們來說還是認(rèn)為大平臺(tái)產(chǎn)品更加多樣化，可選擇性更多，而且每一個(gè)母嬰垂直電商都需要下載一個(gè)獨(dú)立APP ，但是購(gòu)買的物品卻只有母嬰類產(chǎn)品，那么我為何要只取你這一瓢。

3、綜合大平臺(tái)之外 020母嬰電商也來?yè)岋埻?

除了一些綜合性購(gòu)物大平臺(tái)大敵之外，還有親親寶貝、樂友、紅孩子（蘇寧）、母嬰之家（麗嬰房）等品牌這類020母嬰平臺(tái)在跳動(dòng)來?yè)岋埻?，而且?jīng)過時(shí)間的證明和考驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，020模式下，母嬰電商平臺(tái)擁有先天的線下優(yōu)勢(shì)。電商對(duì)于母嬰消費(fèi)群體們來說，無疑是奶粉、紙尿褲品牌更多、價(jià)格更實(shí)惠，但是對(duì)于嬰童車、嬰兒床等一些大物件，媽媽們?cè)谫?gòu)買的時(shí)候往往更加信賴線下實(shí)體店，因?yàn)榭梢钥吹靡?、摸得著，體驗(yàn)和互動(dòng)性更好，也更加放心。此外還能夠?qū)⒕€下的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為回頭客，或者通過線下線上互動(dòng)模式，帶動(dòng)消費(fèi)者從線下走上線上體驗(yàn)。所以除了綜合大平臺(tái)之外，O2O母嬰電商類平臺(tái)的實(shí)力也不容小覷，這讓原本市場(chǎng)份額遭受瓜分的母嬰垂直電商現(xiàn)在變得更加窘迫。