經(jīng)常會(huì)有人在問，如何才能提高我店里的營業(yè)額呢？怎樣才能讓更多的客戶來我的店里買更多的東西呢？其實(shí)，這些都是有技巧和方法的哦。本期中國嬰童網(wǎng)孕嬰童開店學(xué)院就來教教大家提高母嬰店?duì)I業(yè)額的方法。

(1)套餐銷售：把相關(guān)的產(chǎn)品做出套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量!

(2)讓陳列產(chǎn)生利潤：產(chǎn)品銷售過程中，陳列是一個(gè)很重一部分，好的陳列會(huì)增加客戶購買欲望，市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20%的銷售額。

(3)按寶寶月份來陳列商品：現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按品牌分類陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3-6個(gè)月寶寶產(chǎn)品區(qū)!月份陳列只要有一個(gè)貨架用來展示就可以，整個(gè)店里全部按月份來陳列會(huì)顯得會(huì)亂!

(4)按主題來陳列商品：清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品);媽媽產(chǎn)后用品區(qū);長牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時(shí)期要用的產(chǎn)品，如咬牙器、磨牙餅、輔食等)。

(5)銷售不相關(guān)的產(chǎn)品：在店里銷售仙人掌、因?yàn)橄扇苏埔粯佑蟹垒椛涔δ埽貏e放在電視、電腦、電器邊上。

(6)增加特色產(chǎn)品：寶寶辟邪劍、空氣加濕器、果汁機(jī)、胎心儀、甲醛速消凈等。

(7)開通網(wǎng)店：把網(wǎng)店作為增加銷售額的銷售渠道。

(8) 一定要學(xué)會(huì)銷售高利潤的商品：嬰兒用品的可愛之處就在于他存在高利潤商品，一聽牛奶只有10元的利潤，一聽羊奶有20元的利潤!一床普通童被只有30遠(yuǎn)的利潤，一條竹炭童被有38元的利潤。

(9)高利潤商品重點(diǎn)開發(fā)：把衣服、玩具、輔食這三大系列商品做成重點(diǎn)商品。

(10)經(jīng)營模式不同化：可以在嬰兒用品賣場基礎(chǔ)上開發(fā)孕婦營養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍照等相關(guān)項(xiàng)目。

(11)開發(fā)孕婦護(hù)理產(chǎn)品：現(xiàn)在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護(hù)理產(chǎn)品，隨著80后姑娘開始成為媽媽，孕婦護(hù)理產(chǎn)品一定會(huì)成為一個(gè)備受重視的項(xiàng)目。

(12)經(jīng)營竹炭產(chǎn)品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成分、產(chǎn)生負(fù)離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤產(chǎn)品。

(13)讓易耗品產(chǎn)生利潤：一般的店主都不會(huì)在紙尿褲、食品這一方面下功夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤!

(14)送貨上門：夏天生意不好不是因?yàn)闆]有需求，是因?yàn)榭捎貌豢捎玫漠a(chǎn)品媽媽們懶得出來買，我們可以實(shí)行送貨上門，培養(yǎng)懶人客戶。

(15)掌握竄貨渠道：在中國經(jīng)營生意，竄貨在所難免，非常時(shí)期，可以選擇竄貨渠道。

(16)把產(chǎn)品暢銷放在第一位：不要把價(jià)格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產(chǎn)品，其實(shí)產(chǎn)品暢銷遠(yuǎn)比折扣低幾個(gè)點(diǎn)更重要。

(17)給對(duì)手供貨：代理一些產(chǎn)品，給競爭對(duì)手供貨，雖然很多對(duì)手一開始難于接受，但并非絕不可能。

(18)有二樓的店主，在店里開辟“玩吧”：貝之語首推賣場加玩吧的模式(開辟場地，提供大量玩具，以會(huì)員制收費(fèi)，適合在小區(qū)邊上的店面)。

(19)學(xué)會(huì)和供應(yīng)商聯(lián)手：單槍匹馬做促銷費(fèi)用很大，店主應(yīng)該與供應(yīng)商打好交道，盡可能的讓供應(yīng)商提供促銷產(chǎn)品。

(20)旺季促銷：對(duì)服飾而言，一般的人都是季末才開始促銷，真正的促銷應(yīng)該是在旺季開始!因?yàn)榇黉N的是客戶正需要的，效果會(huì)更明顯。

(21)在產(chǎn)品線中增加孕婦食品：孕婦嘴饞，店里應(yīng)該盡可能的陳列適合孕婦吃的食品。

(22)及時(shí)梳理滯銷產(chǎn)品：滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面 ，是店里的小偷，每天偷走你的客戶，你的錢!

(23)發(fā)現(xiàn)最佳銷售點(diǎn)：收銀臺(tái)前面是銷售書籍和光盤最好的地方，一定要在收銀臺(tái)前方做兩個(gè)圍欄。

(24)重視不起眼的產(chǎn)品：氫氣球、反光陀螺、泡泡槍、這些商品平時(shí)被店主忽視，其實(shí)這些商品這因?yàn)槭切〖?，客戶不急價(jià)格，利潤非?？捎^。

(25)把女嬰的飾品當(dāng)做成上商品：發(fā)圈、發(fā)夾、貼貼畫，女寶寶需要的商品。

(26)開辟營養(yǎng)小餐：在店里開辟“營養(yǎng)小餐”：現(xiàn)場榨果汁、豆?jié){、五谷餐等營養(yǎng)食品，以供應(yīng)大寶寶購買!

(27)在店里買速食：想快客聯(lián)銷店一樣，嬰兒用品店一樣可以銷售茶葉蛋、貢丸等小吃。

(28)在店里銷售雜志：一般的店里只是銷售書籍，不敢銷售雜志，怕過時(shí)，其實(shí)雜志有很多的市場存在，只要選對(duì)產(chǎn)品，一定能增加不少銷售額。

(29)充分利用空間：現(xiàn)在嬰童店空間利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常要求，很多空間沒有充分利用，導(dǎo)致無法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費(fèi)用自然大大增加。

(30)周末晚上組織做游戲：像肯德基一樣，經(jīng)常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經(jīng)常參與團(tuán)體活動(dòng)，提高寶寶的綜合素質(zhì)。

(31)請(qǐng)消防隊(duì)員來講解消防知識(shí)：一般的店主只會(huì)請(qǐng)醫(yī)生講保健知識(shí)，但很少有人會(huì)請(qǐng)消防員講消防，火災(zāi)、地震、雷電等意外情況常見報(bào)道，天下父母心，做父母的一定愿意來聽課。

(32)參加啦啦壓歲錢贊助熱線：這是一個(gè)針對(duì)寶寶的公益活動(dòng)，旨在讓寶寶捐一些壓歲錢來，用于幫助全國各地那些因貧困而放棄治療的疾病患者，以公益來提高店面的高度和形象!

(33)讓員工每天講解3分鐘的產(chǎn)品知識(shí)：這是提高營業(yè)員產(chǎn)品知識(shí)、銷售水平、士氣、狀態(tài)等因素最有效的方式，也是目前培訓(xùn)營業(yè)員綜合素質(zhì)最可行的方式。