4月25日晚，國內乳業(yè)“新鮮”勢力代表品牌新乳業(yè)發(fā)布2023年業(yè)績報告。報告顯示，新乳業(yè)2023年實現(xiàn)營業(yè)收入109.87億元，同比增長9.8%；歸母凈利潤4.31億元，同比增長19.3%；歸母扣非凈利潤4.65億元，同比增長57.9%；銷售凈利率4.0%，同比增長0.37個百分點，自上市以來，公司連續(xù)5年保持營收和利潤雙增長。2023年，公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額15.57億元，同比增長50.6%；加權平均凈資產收益率16.76%，同比提升2.71個百分點。同時，為了更好地回饋投資者，公司今年大幅提升分紅比例，每股分紅金額同比提升76.47%。公司2024年一季度實現(xiàn)營收26.14億元，同比增長3.66%；歸母凈利潤0.90億元，同比增長46.93%，銷售凈利率同比增加1.01個百分點。

數(shù)據(jù)顯示，2023年乳制品行業(yè)面臨需求不足、消費疲軟的壓力，液態(tài)奶整體銷量略有下降。新乳業(yè)精準把握市場追求高端和性價比共存的局面，堅持推動“鮮立方”戰(zhàn)略持續(xù)深化，通過強化核心業(yè)務，加大科技創(chuàng)新與分布式經(jīng)營力度構建了堅實的價值壁壘，以新質動力驅動，實現(xiàn)超過行業(yè)大盤的強勁增長，并推動可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃和社會責任體系全面落地。

提升核心業(yè)務能力

穩(wěn)步推高內生盈利水平

在乳品行業(yè)長期向好、周期性調整的大背景下，以“新鮮”為核心的鮮奶業(yè)務因競爭壁壘強、入局要求高等特征，已成為近年來抗周期顯著、增長快的乳品細分領域。去年5月新乳業(yè)發(fā)布了戰(zhàn)略規(guī)劃，提出“做大做強核心業(yè)務，提升企業(yè)價值，五年實現(xiàn)凈利率倍增”的戰(zhàn)略目標，并確立了做強低溫、價值引領，科技加持、體驗為上，內生為主、并購為輔，分布經(jīng)營、區(qū)域深耕的戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑。

在戰(zhàn)略規(guī)劃指引下，新乳業(yè)集中發(fā)力，強化以“鮮”為核心的市場定位，通過增強極致新鮮的運營能力，并明確提出把“24小時”鮮牛乳消費和DTC渠道作為強化“新鮮”核心業(yè)務的兩大實現(xiàn)路徑，進而打造驅動新乳業(yè)高質量增長的第一場景引擎。從年報來看，新乳業(yè)在這兩條路徑上已取得預期成果。2023年，公司鮮奶同比增長雙位數(shù)，DTC業(yè)務整體收入同比增長超過15%；新品收入占比達12%，以“鮮”為核心的市場定位持續(xù)強化。

2023財年，新乳業(yè)以低溫鮮奶、低溫特色酸奶為重點，推出多款新品推動低溫品類進一步升級，成為拉動增長的重要引擎。其中，“24小時鮮活有機乳”以“真新鮮、真活性、真溯源”刷新“新鮮有機”定義，只賣當天的有機鮮牛乳打強品類升級，“24小時”高端系列產品同比增速近40%；主打新鮮的“今日鮮奶鋪”推出高鈣升級版本，“濃”牛乳同比翻番；低溫酸奶“活潤晶球”產品完成1000+倍迭代升級；特色產品氣泡酸奶“樂汽”上新水蜜桃及可樂兩個口味。

在渠道端，新乳業(yè)精耕本地資源，提升經(jīng)營能力，驅動“新鮮版圖”持續(xù)擴展，DTC業(yè)務規(guī)模和管理水平增長明顯。2023年新乳業(yè)DTC業(yè)務整體收入同比增長超過15%，其中遠場電商業(yè)務同比增長超過40%，自主征訂業(yè)務同比增長超15%；“鮮活go”全平臺銷額突破2.7億，全域數(shù)字化用戶數(shù)突破1900萬人，同比增長近50%，全年周期購用戶復購率有效提升，“鮮活go”對業(yè)務的支撐賦能力度明顯提升。

在城市群策略的持續(xù)推動下，新乳業(yè)加強構建立體化渠道，在基地市場周邊重點區(qū)域積極拓展零食、生鮮、商超等核心渠道，加速滲透周邊外埠市場，市場份額進一步提升。一手抓新鮮產品，一手抓立體渠道，新乳業(yè)聚焦核心業(yè)務能力，內生動力進一步增強，2023年銷售凈利率得到顯著提升。

科創(chuàng)加持用戶體驗

品牌勢能銳度穩(wěn)步提升

為了持續(xù)落地“科技加持，體驗為上”戰(zhàn)略精進，2023財年，新乳業(yè)圍繞“鮮立方戰(zhàn)略”投入于生物科技、數(shù)字科技等硬核科技領域，以此為基礎實現(xiàn)了產品、服務、營銷等多路徑的持續(xù)創(chuàng)新成果，實現(xiàn)了在精準營養(yǎng)、優(yōu)質乳加工等方面的領跑，為鞏固公司核心業(yè)務的構筑了科技護城河。數(shù)據(jù)顯示，2023年新乳業(yè)的新品收入占比12%，連續(xù)三年占比保持雙位數(shù)。

報告期內，新乳業(yè)成立“分子力量”生物科技公司，聚焦益生菌、酶工程等生物科技方向的研究和成果轉化，平臺菌種庫現(xiàn)有菌株1500多株，并已實現(xiàn)了自有發(fā)酵劑和益生菌的產業(yè)化，在菌種“芯片”的國產替代上邁出了堅實的一步。2023年，新乳業(yè)取得專利授權共40項，其中發(fā)明專利15項，在生物發(fā)酵、酶工程、精準營養(yǎng)、優(yōu)質乳加工等方面的關鍵技術及食品安全的重大科技問題上的持續(xù)投入，為新乳業(yè)夯實核心競爭力提供了堅實基礎。

以科技成果轉化為基礎，新乳業(yè)在報告期內多款新品業(yè)績亮眼。在低溫風味乳領域，新乳業(yè)引領消費快風口，快速迭代出新和全國復制，根據(jù)季節(jié)風味全新上市綠豆爽、貝貝南瓜、五黑營養(yǎng)乳，通過低溫風味乳潮品快做，成為增長新引擎；在常溫奶領域，新乳業(yè)發(fā)力有機賽道，建立地方特色有機奶產品矩陣，全年新增常溫有機產品7支，常溫有機產品全年同比增長超過50%，常溫高端品牌“澳特蘭”有機系列產品全年同比增長近40%。

在近年來備受關注的特色奶領域，新乳業(yè)構建了“星系牧場、森系牧場、云系牧場、水系牧場”四大特色奶源系列，年內實現(xiàn)同比增長超過70%。其中，塞上牧場產品依托“吳忠——中國硒都”地理環(huán)境優(yōu)勢進行升級，突出“原生含硒”營養(yǎng)屬性，同比增長翻番；“賀蘭山爵品”2023年全面煥新，憑借特有的資源優(yōu)勢、差異化的產品定位和亮眼的市場表現(xiàn)，榮膺“2023中國食品產業(yè)年度限定賀蘭山產區(qū)牛奶品類坐標”等行業(yè)大獎；洪雅牧場特色品牌升級，凸顯“森系”+“本地”自然體驗，銷額同比翻番。

在豐富產品供應的同時，新乳業(yè)也在不斷加強鮮價值傳播，作為“新鮮”勢力代表品牌持續(xù)把“新鮮”賽道做長做寬。報告期內，在“新生活，鮮出發(fā)”的主題之下，新乳業(yè)成功舉辦“第九屆牛奶粉絲節(jié)”，并在全國7城同步舉辦“第四屆鮮奶節(jié)”，通過以用戶為核心的全域新營銷，提升品牌勢能與銳度。在品牌年輕化營銷方面，新乳業(yè)積極聯(lián)名各大IP的同時，努力構建私域流量池，孵化出數(shù)百位內部優(yōu)質KOC、KOL，通過深度結合IMC，精準化運營，并圍繞核心產品，年度累計發(fā)布2.5萬篇內容，累計總閱讀突破7000萬人次。

數(shù)字化提質增效

構建綠色可持續(xù)乳業(yè)

2023年，新乳業(yè)重點推進的燈塔項目群數(shù)字化建設持續(xù)深化，前期投入開始反哺于從營銷到生產、從工廠到牧場的全產業(yè)鏈，特別是以數(shù)字工廠、PMC精益化管理與優(yōu)化、奶源數(shù)字化為主的供應鏈數(shù)字化，顯著提升了公司運營效率。

對養(yǎng)殖板塊，新乳業(yè)通過數(shù)字化手段加強精細化管理，不斷推動養(yǎng)殖技術進步，聚焦運營提效，建立奶牛綠色提質增效關鍵技術示范場。新乳業(yè)數(shù)字工廠上線后，進一步滿足了柔性生產需要，供應鏈精益化管理推動全業(yè)務體系、全渠道訂單線上化率達到90%，實現(xiàn)人員精簡和效率提升，通過供應鏈全體系聯(lián)合降本，全年單噸人工及制造費用同比下降超過5%。新乳業(yè)旗下新華西工廠榮獲TPM（全球卓越制造大獎）優(yōu)勝獎，并將持續(xù)推進 WCM 世界級制造工廠。

與此同時，數(shù)字化溯源平臺“鮮活源”項目已實現(xiàn)全過程透明的閉環(huán)管理、正反向質量追溯，實現(xiàn)與云南等地方政府的食品安全信息系統(tǒng)對接，提升質量分析的精度和異常報警的敏感度，以數(shù)字科技方式更加保障食品安全。在2023年第五屆中國質量大會上，新乳業(yè)入圍“數(shù)字化質量管理創(chuàng)新與實踐”典型案例組織前10強。

憑借在提升運營能力和綠色發(fā)展等方面的顯著成績，新乳業(yè)連續(xù)四年榮獲由德勤評選的“中國卓越管理公司”，榮膺凱度2023年全球品牌足跡“韌性增長品牌”，新華西、夏進乳業(yè)、湖南南山獲評為榮獲國家級綠色工廠，昆明雪蘭獲評為云南省數(shù)字化轉型標桿示范企業(yè)，青島琴牌獲評為山東省管理標桿企業(yè)。

隨著行業(yè)進入產品結構、產品品質、消費體驗多重升級的高質量發(fā)展新階段，新乳業(yè)將果斷擁抱科技變革與行業(yè)轉型升級機遇，堅持“鮮活，讓生活更美好”的使命，聚焦核心主業(yè)，從科技創(chuàng)新、提質增效等方面強化內生動力，提升企業(yè)價值，以新質動力驅動，實現(xiàn)五年凈利率倍增的階段目標，并著力推進全供應鏈的綠色可持續(xù)發(fā)展，以金融、技術等為連結扶持產業(yè)鏈發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興，善盡上市公司社會責任。