近日，某國產(chǎn)奶粉代理商發(fā)布公告稱，將對多款產(chǎn)品進(jìn)行價盤上調(diào)，廠價調(diào)整為電子圍欄模式。

與此同時，母嬰行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)，2024開年以來，多個國產(chǎn)奶粉品牌都在漲價。近日，某渠道大佬在與我們直播連麥中，也特意強(qiáng)調(diào)：“2024年一個重要現(xiàn)象是國產(chǎn)奶粉開始漲價了。”

究其根本，新一輪國產(chǎn)奶粉的漲價潮，是由多方面原因造成的：

一是出生率下降導(dǎo)致行業(yè)競爭激烈。人口出生率下降導(dǎo)致市場競爭加劇，企業(yè)對于單個消費(fèi)者的投入在增加，漲價能夠在短期內(nèi)迅速提升業(yè)績。以飛鶴為例，據(jù)2023年半年報數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年公司的銷售及經(jīng)銷開支為34.60億元，同比增長10.1%，而營收僅同比增長0.71%。

二是企業(yè)獲客成本增加。品牌在渠道、廣宣、消費(fèi)者教育等方面的較大投入，使得獲客成本高增加。此前，乳業(yè)專家宋亮表示：“2014年、2015年，奶粉企業(yè)增加一名新客的成本在300元左右，后來變成500元，2018年是800元，現(xiàn)在據(jù)說已達(dá)到1000元，企業(yè)壓力在增大。”

三是優(yōu)化渠道管控。針對當(dāng)下奶粉竄貨、亂價低價銷售等行業(yè)痛點(diǎn)問題，已有不少企業(yè)采用電子圍欄管理模式，掌握渠道鋪貨情況、嚴(yán)控竄貨亂價現(xiàn)象。電子圍欄指通過繪制圍欄區(qū)域，對終端用戶進(jìn)行禁入/禁出管理模式。一旦終端用戶觸發(fā)了越界條件，會立即告警終端用戶，并通知圍欄管理員。

一方面，企業(yè)通過系統(tǒng)查詢產(chǎn)品物流走向、銷售終端等信息，從而實現(xiàn)對產(chǎn)品從出廠到銷售的精準(zhǔn)把控及定位，以此預(yù)防竄貨帶來的市場價格紊亂及跨區(qū)銷售等難題。另一方面，通過電子圍欄預(yù)警，品牌能夠?qū)崿F(xiàn)異常出庫及異地開罐預(yù)警，對市場進(jìn)行有力監(jiān)管，進(jìn)一步保障渠道利益。