疫情三年，“熬過(guò)去、活下來(lái)”是行業(yè)主旋律，然而當(dāng)疫情退去真正全面放開(kāi)后，想象中的門庭若市和人潮擁擠的景象也沒(méi)有成為現(xiàn)實(shí)，一方面，消費(fèi)者沒(méi)錢可花，或有錢也不敢隨便花，預(yù)期會(huì)有的大量報(bào)復(fù)性消費(fèi)并未出現(xiàn)；另一方面，母嬰店經(jīng)營(yíng)難度升級(jí)，進(jìn)店客流持續(xù)減少，同行競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，卷和難已成常態(tài)。

“未來(lái)母嬰店的出路和機(jī)會(huì)在哪里？”是新母嬰店團(tuán)隊(duì)在走訪線下母嬰市場(chǎng)時(shí)從業(yè)者反復(fù)提及的問(wèn)題，但事實(shí)上，通過(guò)梳理可以看到，凡是還在牌桌上的玩家都在不斷探索和嘗試，以親身實(shí)踐印證方向的正確性。

從單體門店到優(yōu)質(zhì)連鎖，優(yōu)化資源配置，整合并購(gòu)加速

四川嬰之皇母嬰用品有限公司副總經(jīng)理明波表示：“未來(lái)母嬰店的出路有兩種，一是整合并購(gòu)，二是向調(diào)理型門店轉(zhuǎn)型。”誠(chéng)然，任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展到最后，集中化趨勢(shì)勢(shì)必會(huì)越來(lái)越明顯，母嬰零售連鎖行業(yè)也不例外，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)母嬰零售市場(chǎng)的格局都較為分散，強(qiáng)勢(shì)區(qū)域連鎖占山為王，甚至在一個(gè)小縣城都可能存在一個(gè)有著幾十家門店的連鎖品牌。

但伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升維，從早期的跑馬圈地、規(guī)模擴(kuò)張到如今的資源整合、高質(zhì)增長(zhǎng)，線下母嬰零售行業(yè)的整合之風(fēng)正盛，一些小型、分散、低效的單店及連鎖或因自身經(jīng)營(yíng)遭遇瓶頸被迫退出市場(chǎng)，或主動(dòng)斷臂求生被大型、集中、高效的區(qū)域龍頭企業(yè)收編或合并。以川渝市場(chǎng)為例，孕嬰世界、中億孕嬰、四川昂橙、千里臣等大連鎖紛紛干起了整合并購(gòu)的生意，同時(shí)，山東的嬰貝兒也在加速進(jìn)擊河南市場(chǎng)試圖跑通這條路。

在母嬰行業(yè)觀察舉辦的2023新渠道大會(huì)上，中億孕嬰董事長(zhǎng)陳躍提到，“很多單體門店活得比較痛苦，不是這個(gè)店能不能掙錢的問(wèn)題，是能不能甩掉包袱的問(wèn)題，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，僅僅換一個(gè)門臉去做生意，競(jìng)爭(zhēng)力是不夠的，被整合或許能夠生存下來(lái)且活得更好。”

從嬰童營(yíng)養(yǎng)到全家調(diào)理，延長(zhǎng)生命周期，做深專業(yè)服務(wù)

這兩年，唱衰母嬰行業(yè)的無(wú)不是從新生兒出生率下滑數(shù)據(jù)上做文章，但就目前為止，母嬰行業(yè)的增量人群和增量機(jī)會(huì)始終是存在的，例如，進(jìn)一步擴(kuò)大人群覆蓋，深度錨定中大童、二胎及多胎母嬰家庭，又如，做好精細(xì)化服務(wù)，以專業(yè)滿足用戶不斷進(jìn)階且持續(xù)旺盛的健康調(diào)理、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充等需求。

在我們走訪河南市場(chǎng)時(shí)，河南母嬰?yún)f(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)石高見(jiàn)談及未來(lái)母嬰店的機(jī)會(huì)時(shí)表示，“從品類上看，兒童粉可能是階段性機(jī)會(huì)，中老年奶粉肯定是未來(lái)的機(jī)會(huì)，這個(gè)場(chǎng)景和邏輯是存在的，未來(lái)應(yīng)該聚焦用戶全生命周期，服務(wù)的是3-99歲用戶群體。”鄭州MYBABY全球母嬰優(yōu)品精選店創(chuàng)始人李士慧也直言，“現(xiàn)在母嬰產(chǎn)品的價(jià)格都比較透明，甚至被打穿，未來(lái)全家營(yíng)養(yǎng)調(diào)理可能是個(gè)機(jī)會(huì)。”

川渝市場(chǎng)的從業(yè)者也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，據(jù)重慶童話森林全家健康養(yǎng)育中心創(chuàng)始人陳雪嬌稱，“未來(lái)只有做服務(wù)、做營(yíng)養(yǎng)、做調(diào)理、做專業(yè)咨詢，母嬰店才能有活下來(lái)的機(jī)會(huì)。”

綜合來(lái)看，近幾年?duì)I養(yǎng)品賽道熱度有目共睹，健康調(diào)理型門店在全國(guó)范圍加速涌現(xiàn)，成為風(fēng)口上的新業(yè)態(tài)，同時(shí)，從最初的嬰幼兒到中大童再到如今的母嬰家庭，母嬰店開(kāi)始從打透一個(gè)寶寶的全品類需求到滿足一個(gè)母嬰家庭全成員的整體消費(fèi)需求，生意的邊界不斷被延展和拓寬。

最后，“動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍用過(guò)去的邏輯做現(xiàn)在的事情。”行業(yè)在大踏步向前發(fā)展，從業(yè)者在時(shí)刻精進(jìn)趕超，如果還只是用過(guò)去的生意思維和邏輯做事情，或主動(dòng)或被動(dòng)一定會(huì)被拍在沙灘上。