“我覺得作為健康管理門店需要術業(yè)有專攻。我主要是針對上呼吸道感染、病毒感染，比如說感冒咳嗽這幾種的癥狀。這也是我自己本人比較擅長的方向。”圈圈母嬰民治樟坑四十分店創(chuàng)始人李玲在動銷中國· 廣東峰會的現場和眾人分享道。

其實做健康管理門店上呼吸道孩子是一個很好的切入口，對于母嬰門店來講，遇到大部分的消費者都是上呼吸道孩子，當然其中也有成年人感冒，幾乎都100%上呼吸道的問題。

在接下來時間里，李玲計劃繼續(xù)學習其他方面的知識，比如說腹瀉以及身高一些方面。她認為學習需要一個板塊一個板塊地去進行。她覺得只有這樣才能真正為寶媽們著想，寶媽們看到她真心付出后，自然就不用擔心成交問題了。

李玲當前30%需要調理的顧客是掌握著整個門店60%的業(yè)務。

她是怎么做到的？

只做有緣人的健康管理

其實她當前所有的顧客大部分是對品牌或者對李玲本人比較認可，再通過她的講解，顧客被吸引的程度比較高。李玲講道：“一般情況下寶媽們都是想改善孩子基礎身體體質，當然也并非所有會員都是適合我的健康管理門店。”

“如果對方認可我的話，買回去一定要吃，不能不吃放在那里，無論花多少錢放在那里不吃，依舊還是不會起到作用”。李玲分享道，“我只會調理對我高度信任的會員，再從小孩延伸到女性、男性甚至是老人。這就是做全家人的健康管理的邏輯。”
現在的消費者信任度很低，即使自己去選購商品，對商家的信任度也是低的。李玲講道，“只有消費者信任度變高，我們才可以做他全家的健康管理。”

選品的兩大考量

其實對于現在的年輕寶媽們，錢不是問題，他們更關心的是能否解決問題。“我們應該站在他們的度來思考問題。在深圳我所接觸的80后、90后一些寶媽認為幾千塊錢都是小意思。”李玲笑著說道。

步入母嬰行業(yè)六年的李玲，認為要以改善顧客身體為目的，因此對于品牌的服務力度和配料表是需要著重考量的點。因此，在改善呼吸道和過敏體質方面，選品一定要滿足兩大點，首先是品牌方在專業(yè)上有實力，其次是品牌自帶影響力，這樣也是為了寶媽方便在網上查詢。

當然，在選品和鋪貨上，量也不要太大。一旦找到認可的品牌就努力去做，真正地去解決和改善孩子的問題，只有這樣無論是代理商還是廠家都能得到很好的反饋。