童裝店起家的滄州童泰，近幾年由于線上購物的影響，很多年輕寶媽都在線上購買，童裝比例也開始下降，奶粉只有兩款。而營養(yǎng)品已經(jīng)占比在50%以上，最高的時(shí)候可以達(dá)到70%。

“我的注意力在營養(yǎng)品，因此它的占比確實(shí)比較高，但我不會有強(qiáng)制規(guī)劃店里的品類占比。我對自己收入的要求是定量，具體哪個(gè)品類比例多少，取決于門店銷售情況。如果哪個(gè)品類占比高的話，我可能會稍微放松一下，但是營養(yǎng)品的整體來說確實(shí)還是高的。”滄州童泰總經(jīng)理郭永杰講道。

滄州童泰原來是一家童裝門店，在后期發(fā)展過程中轉(zhuǎn)型成健康管理型門店。其總經(jīng)理郭永杰來到動(dòng)銷中國·京津冀峰會的現(xiàn)場親身說法解釋了大家目前對于健康管理門店所存在的誤區(qū)。

誤區(qū)一，調(diào)理型門店門檻高。

其實(shí)調(diào)理型門店的門檻并不高，只要用心學(xué)習(xí)就可以。在這行有很多優(yōu)秀門店老板，他們學(xué)歷各不一樣，但共同點(diǎn)都是愿意吃苦。

郭永杰講道，“我最早做服裝的，后期轉(zhuǎn)型調(diào)理型門店，只要做這行你想做的好就必須主動(dòng)去吃苦，在我看來其實(shí)健康管理門店的門檻并不高，就看你怎么為之努力了。在我看來調(diào)理型門店門檻并不高。”

誤區(qū)二，健康管理門店站在醫(yī)生的對立面，其實(shí)健康管理門店是醫(yī)生的幫手。

比如一個(gè)人出現(xiàn)腹瀉的情況，但醫(yī)生很忙，平均3到5分鐘見一個(gè)患者，是沒有時(shí)間和對方詳細(xì)分析感染性腹瀉和非感染性腹瀉，但是來到健康管理門店坐下來談一談，門店也會幫對方分析疾病形成的原因。

“我們跟醫(yī)生是幫手，我們店里有很多醫(yī)生朋友，因?yàn)獒t(yī)院的藥品申報(bào)是需要時(shí)間，他拿不到一些比較好的品。其實(shí)一些先進(jìn)的醫(yī)生和大夫他也會認(rèn)可我的專業(yè)。甚至?xí)嗅t(yī)生護(hù)士會主動(dòng)說，你這個(gè)孩子吃了醫(yī)院的益生菌是不管用的，你去找某某。”郭永杰講道，“其次，在遇到一些無法解決的問題時(shí)，或單純認(rèn)為媽媽焦慮情緒比較嚴(yán)重，可以建議他先去醫(yī)院檢查。并告訴她你在醫(yī)生給不了對方比較完美的答復(fù)時(shí)可以幫助他做解釋，緩解她的焦慮。”