當(dāng)下越來(lái)越多線上起家品牌正在加速進(jìn)駐線下渠道，在這之中，線上與線下在生意邏輯上有何不同？品牌布局線下市場(chǎng)如何尋找新增長(zhǎng)？在近日由母嬰行業(yè)觀察主辦的「出路·2023第九屆全球母嬰大會(huì)&新渠道增長(zhǎng)大會(huì)」上，上海領(lǐng)嬰貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉濤帶來(lái)“網(wǎng)紅品牌的線下增量引擎”的主題分享，以下為精彩演講內(nèi)容：

從當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，中國(guó)新生兒出生率持續(xù)降低，整個(gè)行業(yè)的內(nèi)卷非常嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)不斷，母嬰品牌亟需做出新的嘗試和改變，與更專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作，提升線下運(yùn)營(yíng)管理能力。

上海領(lǐng)嬰是由多位母嬰行業(yè)線下銷(xiāo)售精英聯(lián)手打造的針對(duì)線下母嬰市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)管理公司，致力于將國(guó)外領(lǐng)先的和國(guó)潮網(wǎng)紅的好品牌、好產(chǎn)品、好方案帶入到終端門(mén)店，目前，我們已經(jīng)與植物媽媽、戴可思、秋田滿滿等線上知名品牌達(dá)成了深度合作，并通過(guò)快速開(kāi)拓渠道、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)落地、整合傳播資源、展會(huì)招商服務(wù)、品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)五大賦能助力它們短時(shí)間內(nèi)在線下渠道生根。

關(guān)于領(lǐng)嬰創(chuàng)始人張志華，他曾在2022年創(chuàng)辦了中國(guó)首個(gè)線下精品母嬰全品類(lèi)供應(yīng)鏈公司——寶貝山即蜂種進(jìn)口母嬰。

從渠道優(yōu)勢(shì)方面來(lái)看，我們深耕行業(yè)近二十年，其中渠道資源，代理商資源廣闊，高效助力品牌迅速落地，迅速搭建線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。其次可快速掌握行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，領(lǐng)嬰具有極強(qiáng)的選品能力，為渠道輸出高品質(zhì)SKU；同時(shí)，也可隨時(shí)掌握品牌在線下的一線數(shù)據(jù)和反饋，預(yù)先為品牌和線下客戶(hù)做好未來(lái)銷(xiāo)售規(guī)劃。另外，公司實(shí)行多品牌運(yùn)營(yíng)，資源共享，形成合力，相比品牌組建自身線下團(tuán)隊(duì)，真正實(shí)現(xiàn)降本增效。

領(lǐng)嬰如何助力網(wǎng)紅母嬰品牌

線下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？

從服務(wù)維度來(lái)看，第一是快速開(kāi)拓渠道，讓品牌打爆線下平臺(tái)。比如通常會(huì)深入調(diào)研，詳細(xì)洽談，就品牌實(shí)際需求，精準(zhǔn)匹配、精準(zhǔn)制導(dǎo)、定向開(kāi)發(fā)策略等。

第二是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)落地，打造品牌好口碑。通過(guò)設(shè)計(jì)線下渠道專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)定向活動(dòng)，幫助門(mén)店以最快的速度與顧客建立聯(lián)系。

第三是整合傳播資源，讓品牌更有價(jià)值。在行業(yè)資源上，公司擁有國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的垂直類(lèi)媒體的支持，實(shí)現(xiàn)定向觸達(dá)及內(nèi)容組合破圈投放，形成品效銷(xiāo)閉環(huán)，同時(shí)也會(huì)根據(jù)行業(yè)特性，將品牌在全國(guó)各大垂直類(lèi)媒體上進(jìn)行宣傳，迅速將品牌打爆。在醫(yī)務(wù)資源上，上海領(lǐng)嬰和國(guó)內(nèi)眾三甲醫(yī)院的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家、教授合作，定期舉辦培訓(xùn)、坐診、疑難問(wèn)題解答等多項(xiàng)活動(dòng)，切切實(shí)實(shí)幫助消費(fèi)者解決實(shí)際問(wèn)題。

第四是提供展會(huì)服務(wù)，打造良好口碑與形象。

第五是品牌培訓(xùn)服務(wù)，促進(jìn)技能提升。比如提供提供專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的落地執(zhí)行，幫助終端門(mén)店提高銷(xiāo)售水平。

分享一下服務(wù)的經(jīng)典案例，植物媽媽是我們接觸的第一個(gè)品牌，它是3-12歲兒童洗護(hù)品類(lèi)線上頭部母嬰洗護(hù)品牌，在夯實(shí)線上渠道的同時(shí)，植物媽媽開(kāi)始布局線下渠道。在合作過(guò)程中，我們圍繞植物媽媽的快速開(kāi)拓渠道、營(yíng)銷(xiāo)落地、整合傳播三大服務(wù)維度進(jìn)行落地實(shí)施，從2021年11月至2022年4月，即使在疫情籠罩的背景下，用了不到兩個(gè)月的時(shí)間，領(lǐng)嬰幫助植物媽媽做到全國(guó)除海南、西藏地區(qū)的全覆蓋。目前，植物媽媽簽約代理商是46家，每個(gè)月的銷(xiāo)售近500萬(wàn)，入駐門(mén)店數(shù)突破1.2萬(wàn)家。同時(shí)，我們也幫助植物媽媽與樂(lè)友、孩子王、貝貝熊等母嬰連鎖門(mén)店進(jìn)行合作。當(dāng)然，我們今年也會(huì)幫助品牌做一些商超計(jì)劃的投入。

同樣，戴可思是在2020年品牌線下無(wú)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，我們上海領(lǐng)嬰團(tuán)隊(duì)迅速梳理了線下策略，幫助組建了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在2020年上海CBME孕嬰童展中，戴可思做了第一次線下招商活動(dòng)，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在招商方面，我們?cè)趦蓚€(gè)月之內(nèi)幫助秋田滿滿開(kāi)發(fā)蘇、吉、晉、豫、陜五個(gè)省區(qū)。

兒童生鮮作為新品類(lèi)，入局者尚少，生鮮產(chǎn)品對(duì)品牌各方面實(shí)力要求較高。我們也一直在做兒童生鮮品牌深海味蕾，當(dāng)時(shí)門(mén)店數(shù)量突破5000家，單月銷(xiāo)售最高達(dá)到85萬(wàn)，但是在疫情籠罩的大環(huán)境下，國(guó)家規(guī)定生鮮類(lèi)要層層把關(guān)，所以該項(xiàng)目現(xiàn)在沒(méi)有想象中發(fā)展的那么快。怡恩貝是一個(gè)比較火的網(wǎng)紅濕巾品牌，我們也是幫助了它開(kāi)拓母嬰渠道，還有開(kāi)拓商超渠道與河北信譽(yù)樓、甘肅格瑞麗家、四川中億等連鎖百貨、連鎖母嬰門(mén)店進(jìn)行合作。

此外，我們還與伴寶樂(lè)、芮洣舒&小果隊(duì)、小斯利安等品牌合作。比如葉酸領(lǐng)導(dǎo)品牌斯利安旗下的小斯利安，2023年5月合作后，短短1個(gè)月，我們品牌簽約線下代理商20多家，覆蓋門(mén)店數(shù)量600家。

展望未來(lái)，我們還是會(huì)將重心投入到市場(chǎng)上，依靠線下4w+母嬰店，依靠我們整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助新生代品牌創(chuàng)造實(shí)體渠道新增量。