Steiff史戴芙于1880年在德國創(chuàng)立，至今已有140多年歷史。作為世界上最具有收藏價(jià)值的泰迪熊品牌之一，Steiff史戴芙伴隨近年來全球市場(chǎng)毛絨玩具消費(fèi)熱潮不斷創(chuàng)新求變。中國玩協(xié)全媒體中心編輯近期專訪Steiff史戴芙公司 CEO Frank Rheinboldt先生，他首度公開Steiff史戴芙即將在中國成立合資公司、啟用新保稅倉以及新的價(jià)格策略等一系列舉措，以期進(jìn)一步擴(kuò)大在中國的市場(chǎng)份額。

01

百年匠心融合前瞻設(shè)計(jì)

中國限定首推生肖系列

作為全球泰迪熊領(lǐng)域的先行者，Steiff史戴芙凝結(jié)了“德國制造”的一絲不茍、追求極致的嚴(yán)謹(jǐn)精神，140余年歷史中秉持新穎的創(chuàng)意、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に?、高質(zhì)量的材質(zhì)、純手工匠心制作，始終堅(jiān)持提供高質(zhì)量收藏級(jí)產(chǎn)品。

Steiff史戴芙也會(huì)隨著時(shí)代變化和消費(fèi)潮流不斷豐富和完善產(chǎn)品系列，為每個(gè)年齡段的消費(fèi)者提供適合他們的產(chǎn)品。“我們的產(chǎn)品開發(fā)在保留傳統(tǒng)工藝同時(shí)，正在注入更多現(xiàn)代和前瞻性的設(shè)計(jì)。無論哪個(gè)群體，都能在Steiff史戴芙產(chǎn)品體系中找到情感聯(lián)結(jié)點(diǎn)。”Frank Rheinboldt表示。

例如，好朋友系列（Steiff Friends）毛絨玩具，采用超柔軟的面料和現(xiàn)代風(fēng)格設(shè)計(jì)。原創(chuàng)系列（Steiff Original）的設(shè)計(jì)對(duì)大型自然動(dòng)物的細(xì)節(jié)給予了高度的關(guān)注，令形象逼真的大型動(dòng)物玩偶更加引人注目。

好朋友系列

原創(chuàng)系列

百年過往，Steiff史戴芙的品牌意義早已不再是一只玩偶，凡是值得紀(jì)念的人、事、物、地，都成為設(shè)計(jì)泰迪熊的來源，由此而來的收藏系列（Steiff Collector）每年呈現(xiàn)各種新品，每一只限量版收藏品都有著各自的特色或特殊的意義；

收藏系列

除此之外，Steiff史戴芙還打造了全新現(xiàn)代主題的IP聯(lián)名作品，如Steiff Rocks！旨在致敬世界著名的音樂家們，先后與皇后樂隊(duì)、艾爾頓·約翰、滾石樂隊(duì)合作開發(fā)了聯(lián)名產(chǎn)品，今年年底，Steiff史戴芙還會(huì)推出讓樂迷們?nèi)f眾期待的甲殼蟲樂隊(duì)聯(lián)名泰迪熊。

滾石樂隊(duì)泰迪熊

“在不偏離我們的核心戰(zhàn)略的前提下，我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)中將體現(xiàn)出強(qiáng)大的靈活性和適應(yīng)性，以應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)的最新特點(diǎn)和需求變化。同樣，在加碼中國市場(chǎng)方面，Steiff史戴芙在本土市場(chǎng)和消費(fèi)需求上進(jìn)行了大量的深入研究。”Frank Rheinboldt說。

在Frank Rheinboldt看來，Steiff史戴芙在中國的目標(biāo)消費(fèi)者主要源于四類：嬰兒和兒童的父母或家庭成員、童心未泯的年輕人、饋贈(zèng)禮物的需求者、收藏愛好者。

因此，為了快速打開中國市場(chǎng)，Steiff史戴芙基于對(duì)客戶需求和審美的考察，找到了與中國文化結(jié)合的切入點(diǎn)，推出十二生肖系列產(chǎn)品，滿足國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)高端玩具的需求。

02

成立直營公司

全力開拓中國市場(chǎng)

推出中國市場(chǎng)限定新品背后，正是Steiff史戴芙對(duì)中國市場(chǎng)前景的看好。步入下半年，Steiff史戴芙將以更大力度加快在中國市場(chǎng)的發(fā)展。

“中國是一個(gè)巨大的、充滿活力的、快速變化的市場(chǎng)。隨著中國家庭收入的不斷增加，人們期待著得到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更便利的服務(wù)。”Frank Rheinboldt表示，中國消費(fèi)者的生活方式正在走向深度數(shù)字化，毛絨玩具的成年人消費(fèi)群體正在快速增長，新一代年輕人越發(fā)關(guān)注自己的情緒和情感價(jià)值的滿足，這些趨勢(shì)都影響著Steiff史戴芙在中國市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局、品牌傳播等策略。

據(jù)Frank Rheinboldt介紹，Steiff史戴芙繼續(xù)發(fā)力中國市場(chǎng)的第一步就是成立合資公司，以更直接深入的方式投入中國市場(chǎng)運(yùn)營。“Steiff史戴芙與美最時(shí)Melchers集團(tuán)已經(jīng)開展長期戰(zhàn)略合作，授權(quán)美最時(shí)貿(mào)易（北京）有限公司作為Steiff在中國的銷售與營銷中心。”結(jié)合Steiff史戴芙的品牌經(jīng)驗(yàn)和美最時(shí)Melchers在中國市場(chǎng)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為Steiff史戴芙在中國打開新的增長空間。Frank Rheinboldt透露，未來還將結(jié)合產(chǎn)品定位和中國市場(chǎng)行情，提供新的價(jià)格體系。

在銷售渠道的選擇上，Steiff史戴芙也有明確的側(cè)重點(diǎn)。Frank Rheinboldt認(rèn)為，電商行業(yè)在中國已經(jīng)發(fā)展得十分成熟，無論市場(chǎng)規(guī)模還是受歡迎程度都居高不下，因此，Steiff史戴芙在中國的核心銷售渠道聚焦電商或社交平臺(tái)，目前，Steiff史戴芙已在微信、微博、小紅書、抖音和其他主要社交媒體平臺(tái)上重新推出了名為“Steiff（史戴芙）1880”的官方賬號(hào)，未來這里也將成為其營銷主陣地。

在線下，Steiff史戴芙將繼續(xù)開拓批發(fā)渠道和品牌專賣店，“基于Steiff史戴芙在全球各地市場(chǎng)的傳統(tǒng)玩具店、生活方式店、禮品店和高端書店積累的大量成功經(jīng)驗(yàn)，這些傳統(tǒng)渠道同樣也將成為我們?cè)谥袊袌?chǎng)的機(jī)會(huì)。”Frank Rheinboldt稱，目前在中國市場(chǎng)線下布局的首要目標(biāo)是在一線和核心二線城市打造有品質(zhì)的門店，在具體擇址方面，將瞄定擁有眾多年輕人和家庭用戶的核心商圈。

盡管Steiff史戴芙品牌已有超百年歷史，但在營銷創(chuàng)新上一直走在前沿，與迪士尼樂園、華爾道夫酒店、星巴克等標(biāo)志性品牌的合作業(yè)務(wù)曾一度令人眼前一亮，截至目前，Steiff史戴芙已和眾多知名品牌推出了“加萌”聯(lián)名產(chǎn)品，時(shí)尚高奢、生活方式、先鋒潮流、經(jīng)典IP等匯集在Steiff史戴芙毛茸茸的玩偶身上，碰撞出各種火花，得到了全世界收藏家的青睞與追捧。

Tiffany&Co.x Steiff

Frank Rheinboldt透露，Steiff史戴芙堅(jiān)持多元化的業(yè)務(wù)拓展，更多令人驚喜的合作項(xiàng)目正在推進(jìn)中，這將擴(kuò)大在中國的品牌聲量，助力銷售業(yè)績(jī)的提升。

03

新建上海保稅倉

打造亞洲市場(chǎng)樞紐

1904年，為了避免抄襲和仿制，Steiff史戴芙玩偶的左耳上增加了金色耳扣的設(shè)計(jì)，作為Steiff史戴芙家族血統(tǒng)的獨(dú)特標(biāo)記，如今已經(jīng)成為品牌不可分割的象征性標(biāo)記。百年多來，“耳標(biāo)”一直代表著高品質(zhì)，新穎獨(dú)特的創(chuàng)造力，同時(shí)，也象征著產(chǎn)品通過了品質(zhì)管制。

據(jù)Frank Rheinboldt介紹，除收藏系列在德國本土加工生產(chǎn)之外，Steiff史戴芙毛絨玩具加工生產(chǎn)主要來自其它國家，為了完成產(chǎn)品品控，這些產(chǎn)品從全球各產(chǎn)區(qū)運(yùn)回德國，在德國完成品質(zhì)認(rèn)證，打上“耳標(biāo)”之后，才會(huì)銷往世界各地。對(duì)于這個(gè)百年品牌來說，品質(zhì)認(rèn)證環(huán)節(jié)意義重大。

為了加速在中國乃至整個(gè)亞洲市場(chǎng)的流轉(zhuǎn)，2023年5月，Steiff史戴芙在上海的新倉儲(chǔ)和配送倉庫開始啟用，增加了對(duì)中國市場(chǎng)需求的支持。除此之外，Steiff史戴芙在上海自建的保稅倉庫也將于8月開業(yè)。

與此同時(shí)，來自德國總部供應(yīng)鏈的相關(guān)工作人員也將把品控的整套體系和設(shè)備帶到上海，對(duì)上海當(dāng)?shù)貑T工進(jìn)行質(zhì)檢和打耳標(biāo)的培訓(xùn)，以確保從上海保稅倉流轉(zhuǎn)出去的產(chǎn)品品質(zhì)，避免商標(biāo)被竊取。Frank Rheinboldt透露，除德國總部以外，目前，上海是全球市場(chǎng)上唯一被賦予了這項(xiàng)職能的地區(qū)。

“我們之所以在上海建立保稅倉，也是為了方便覆蓋整個(gè)亞洲市場(chǎng)的需求，未來上海保稅倉將扮演亞洲貨品流轉(zhuǎn)樞紐的關(guān)鍵角色，在這里經(jīng)過質(zhì)檢打上耳標(biāo)之后的產(chǎn)品，將會(huì)分配到韓國、日本、澳大利亞等國家和地區(qū)。”Frank Rheinboldt認(rèn)為，這將在很大程度上縮短貨期，提升產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)效率，并進(jìn)一步優(yōu)化成本支出。

據(jù)悉，今年Steiff史戴芙還將分別在北京和上海會(huì)建立銷售和營銷團(tuán)隊(duì)，“加速本土化的一系列舉措都源于我們對(duì)中國市場(chǎng)未來發(fā)展的信心，這也是Steiff史戴芙國際化進(jìn)程中至關(guān)重要的必經(jīng)路徑。”Frank Rheinboldt說。