美國兩大玩具巨頭美泰和孩之寶公布了今年第一季度銷售業(yè)績都慘遭同比大跌的消息后，昔日的兩大競爭對手美泰(MattelMAT)和孩之寶(HasbroHAS)首次簽訂了一項多年授權(quán)協(xié)議，共同開發(fā)品牌玩具和游戲。

孩之寶將于2023年秋季推出芭比娃娃品牌的大富翁游戲。美泰也將生產(chǎn)《變形金剛》品牌的UNO游戲，計劃于今年下半年發(fā)布，以及《變形金剛》品牌的風(fēng)火輪汽車，計劃于2024年初首次亮相。

上周，Spieckerman Retail的卡羅爾•斯皮克曼(Carol Spieckerman)在RetailWire網(wǎng)站上就此次合作進行的在線討論中寫道:“是友還是敵的質(zhì)疑不斷襲來。”“聯(lián)合品牌對美泰和孩之寶來說意義重大，而授權(quán)是實現(xiàn)這一目標的最靈活方式。美泰和孩之寶保留了獨特的屬性，合并后將更具沖擊力，并獲得更廣泛的分銷和認知度。”

RetailWire BrainTrust的其他專家也同樣看到了這種品牌混搭的巨大潛在收益。

AptosAPT零售市場洞察主管戴夫•布魯諾(Dave Bruno)寫道:“我認為這次合作有很多可取之處。”“每個合作伙伴都可以利用彼此競爭但互補的品牌和授權(quán)協(xié)議，使彼此受益。更廣泛的覆蓋范圍，更高的知名度和更高的收入。這就是雙贏的定義。”

這兩家公司通常會在授權(quán)方面展開競爭。在孩之寶與迪士尼的協(xié)議到期后，美泰于2022年接管了迪士尼公主的授權(quán)，包括《冰雪奇緣》的特許經(jīng)營權(quán)。

此次合作正值派拉蒙出品的《變形金剛:野獸的崛起》和華納兄弟出品的《芭比娃娃》兩部大電影在初夏上映之際，以支持商品銷售機會。

美泰和孩之寶合并的猜測已持續(xù)多年，但上周在季度分析師電話會議上，有關(guān)官員將這一合作與其他授權(quán)交易相提并論。

“總的來說，(合作)是一個偉大的舉動，不排除未來的合并(實際上可能是對合并的一次考驗)，”斯派克曼寫道。

“我對美泰的合作感到興奮，還加入了其他大型玩具公司，如Spin Master和樂高，以及像Just Play, Basic Fun和Play Monster這樣的小公司。所以，這是一種擴展我們的品牌，將我們的ip貨幣化，并利用我們自己的品類主導(dǎo)產(chǎn)品，如《大富翁》中芭比娃娃的交叉。”

美泰首席執(zhí)行官伊農(nóng)·克瑞茲在一次分析師電話會議上提到了與孩之寶的合作，以及迪士尼即將上映的《小美人魚》和《愿望》電影的授權(quán)機會。

克雷茲說:“擴展確實給了我們機會擴大我們的業(yè)務(wù)范圍，增加收入，并將(芭比)品牌作為一個特許經(jīng)營品牌貨幣化。

Bloo Canoo首席運營官約翰•利奇(John Lietsch)寫道:“關(guān)鍵是要在可以劃清界限的領(lǐng)域進行合作，或者在合作最有可能實現(xiàn)互利的領(lǐng)域進行合作，同時保持各自的核心競爭力(也就是說，直到最終合并)。”

美泰孩之寶合并？

若干年來，美泰一直領(lǐng)導(dǎo)全球玩具業(yè)占據(jù)榜首地位，然而樂高的突然崛起，以及反斗城的倒閉，世界玩具業(yè)的次序發(fā)生了改變。。。。

盡管美泰擁有幾個成熟的核心品牌，包括芭比娃娃(Barbie)、費雪(Fisher-Price)和美國女孩(American Girl)，但該公司最近幾年陷入困境。隨著Toys-R-Us宣布破產(chǎn)，情況變得一發(fā)不可開交。

芭比娃娃業(yè)績的反彈并沒有持續(xù)下去。“美國女孩”試圖改變現(xiàn)狀，推出針對年輕女孩的新產(chǎn)品，但收效甚微。美泰將這些娃娃與費雪、托馬斯和朋友一起稱為其強大品牌，盡管它們似乎已經(jīng)失去了影響力。

2016年，孩之寶從美泰(Mattel)手中搶到了迪士尼《星球大戰(zhàn)》(Star Wars)的特許經(jīng)營權(quán)，還搶到了利潤豐厚的迪士尼公主(Disney Princess)玩偶的版權(quán)。經(jīng)歷7年努力，今年美泰又將該授權(quán)奪回來，失而復(fù)得。

多年來，孩之寶和美泰曾多次進行談判，包括1996年和2015年底。

直到2017年11月，孩之寶主動提出收購美泰。合并將把芭比娃娃、變形金剛、Nerf和風(fēng)火輪合并在一起，更不用說DC和漫威的授權(quán)了，創(chuàng)造了一個真正占據(jù)主導(dǎo)地位的市場參與者。如果合并，這兩家公司將控制美國玩具市場34%的份額。事實上，這兩家公司可能會控制除樂高集團以外的所有主要玩具品牌。合并后的公司將擁有更大的定價權(quán)，可以與娛樂工作室就電視和電影特許經(jīng)營權(quán)進行談判。

1997年前，幾乎就在同一天，美泰撤回了對孩之寶52億美元的收購要約，理由是競爭對手利用媒體和政客來反對擬議中的收購，造成了“無法容忍的氣氛”。當時，孩之寶拒絕了這筆交易。

經(jīng)歷多年的艱難談判，美泰孩之寶終于開始戰(zhàn)略合作并共同開發(fā)多個核心品牌，，僅今年一年，他們就將共同推出至少三款新產(chǎn)品，但由于這是一份為期兩年的協(xié)議，我們期望看到的遠不止于此。市場推測美泰孩之寶合作是為了對抗LEGO的強勢增長？？

下一步動作是否兩大美國巨頭美泰孩之寶是否將合并，您的猜想是？