3月23-24日，嗨創(chuàng)周現(xiàn)場分別舉辦了泛母嬰生態(tài)創(chuàng)新大會，邀請來自各領(lǐng)域的行業(yè)大咖，圍繞直播、品牌、全域等方面進行了深度分享、探討和交流。

直播新電商大會現(xiàn)場

品牌新勢力大會現(xiàn)場

全域新營銷大會現(xiàn)場

直播新電商大會

嘉賓金句回顧

演講主題

數(shù)字經(jīng)濟大時代的直播電商趨勢洞察

段林峰

QuestMobile 首席產(chǎn)品官

“直播電商未來發(fā)展三大趨勢。

趨勢一：直播電商演變至第三階段，品牌自播趨向主流；

趨勢二：私域運營成品牌破局之道，沉淀挖掘用戶長期價值；

趨勢三：下沉市場潛力依舊，眾多行業(yè)仍有較大發(fā)展空間。”

演講主題

母嬰商家抖音電商運營模式與方法

劉云起

抖音電商親子生活行業(yè)親子用品及食品運營總監(jiān)

“品牌的達人經(jīng)營策略：全域營興趣電商模式，內(nèi)容場與中心場聯(lián)動打造爆款。達人運營是抖音生態(tài)的重要組成部分，品牌要形成適配自身的達人矩陣。

如何做？從頭部攻堅，以頭部效應來驅(qū)動腰尾部，頭部showcase+腰尾鋪量；關(guān)注肩腰深度，找到可以把你的商品定義為“主推品”的達人或渠道；長尾鋪量，通過渠道高覆蓋、集中曝光、加強傳播效率和轉(zhuǎn)化率。”

演講主題

微信+視頻號 啟動全域經(jīng)營增長飛輪

孫國洋

百準數(shù)據(jù)合伙人

“2022 視頻號現(xiàn)象關(guān)鍵詞：

1、她經(jīng)濟：第三方報告顯示視頻號直播購物用戶女性占比70%，私域運營滲透率超過40%；

2、中年經(jīng)濟 ：中年群體消費力強勁；

3、品牌自播：已成為行業(yè)主流；

4、做大私域：更好地運用私域、各生態(tài)，未來可能會有好的商業(yè)回報。”

演講主題

如何在一個垂直領(lǐng)域內(nèi)從0到1

帶娃的小璐

抖音達人,小鹿母嬰CEO

“如何突破抖音運營瓶頸？要選擇自己的突破方向：團隊組建和沉淀，突破舒適圈，沉淀自己的核心優(yōu)勢。未來在賬號運營方面會做的一些改變：

1、深耕母嬰全品類：會再開賬號，更加深入母嬰全品類；

2、提升短視頻質(zhì)量：可去看看美妝博主的頻道，找可提升點；短視頻拍得好很重要，能幫助獲得更多的流量；

3、提升直播方式：革新直播方式，打消粉絲對賬號的疲憊感，避免墨守成規(guī)；

4、復盤選品更加精細化：嘗試多多復盤、彩排，發(fā)現(xiàn)可改善點。”

演講主題

抖音全新場域策略下的增長紅利

劉芳

彥祖文化CEO

“在抖音平臺，孵化品牌IP和孵化紅人IP邏輯類似，就是打造受眾圈層，讓你想看到的人能看到你。當一切都可以被計算，大家可能都變得差不多。

IP事實上是一種感性的差異化認知競爭，如果把這個競爭做好了，可以贏在未來。并且，隨著新一代消費者成為主流，品牌也需要成為大眾流行的一個部分，因為沒有文化認同的IP將失去生命力。”

演講主題

優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的破圈有助于直播的轉(zhuǎn)化

恩恩姥姥

母嬰教育頭部達人,單月TOP月銷5400W

“用新的賬號角色，“幸德瑞拉”與網(wǎng)絡評論“和解”。外表不重要，靈魂才是內(nèi)核。想做爆款視頻，沒有12345的套路方法，唯有做自己才是王道。”

品牌新勢力大會

嘉賓金句回顧

演講主題

3年增長10倍，Babycare如何實現(xiàn)和用戶的雙向奔赴

聶晶

Babycare VP

“做品牌不是零和游戲，而是希望通過創(chuàng)新性和先鋒性去引領(lǐng)行業(yè)的變化，去真正地提升用戶體驗，幫助用戶解決問題。

在品牌建設時，我們希望站在新一代消費者身邊替他們發(fā)聲，而非高高在上地單向輸出，我們希望跟用戶一起去創(chuàng)造更多的行業(yè)價值，做到和用戶的雙向奔赴。”

演講主題

掌握品類話語權(quán)，破圈防卷利潤增倍

劉威

湯臣杰遜品牌戰(zhàn)略咨詢董事長

“如何形成品牌認知？在內(nèi)容媒體營銷時代，消費者不關(guān)心品牌，他們關(guān)注內(nèi)容、產(chǎn)品利益點等。在整個品牌種草的過程中，核心邏輯是先有內(nèi)容種草，再有品類種草，最后形成品牌種草。

未來的賽道不是品類賽道競爭，而是價值認知分化下的「價值錨點」的競爭。”

演講主題

心生萬物 智造未來：

減量市場環(huán)境下的母嬰品牌致勝之道

王耀民

i-baby創(chuàng)始人

“我們可以從Tesla的案例中汲取發(fā)展靈感。Tesla有“三大革命”：革命性地產(chǎn)品創(chuàng)新，革命性地降低成本，革命性地提高用戶價值體驗；以及具有“與年輕人為伍”的理念，這些對于品牌價值提升意義重大。未來i-baby也將繼續(xù)以科技領(lǐng)先、設計領(lǐng)先、成本領(lǐng)先的理念，不斷迭代產(chǎn)品，塑造品牌價值，為育兒家庭提供更優(yōu)解決方案，最終成為“全球高端母嬰行業(yè)領(lǐng)導者”。”

演講主題

雙重紅利退卻后，窩小芽如何完成順利著陸?

林腮玉

窩小芽聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁

“面對品牌困局，窩小芽做了很多，比如：

1、全公司在心態(tài)上進行調(diào)整。融資是錦上添花，是擴大經(jīng)營，是試錯的糧草，但續(xù)命只是一時，企業(yè)要有自己的造血能力。

2、業(yè)務財務一體系統(tǒng)升級。實時監(jiān)測每個渠道、每款產(chǎn)品、每種銷售推廣政策的凈利潤。

3、持續(xù)修煉內(nèi)功，默默打好“地基”，夯實品牌的專業(yè)能力，才能做到持續(xù)且正確的輸出。”

演講主題

后疫情時代，升級親子出行高端體驗

Julian van Gemeren

邁古貿(mào)易（上海）有限公司&邁古中國區(qū)副總裁

“中國的市場分級現(xiàn)象給高價值品牌帶來了巨大潛力。目前消費主體正逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0/95后，他們的生活方式和撫養(yǎng)孩子的意識與老一輩人相比，發(fā)生了很大的變化。

他們會更多地尋求更高質(zhì)量和可識別的產(chǎn)品/品牌，以及可以實現(xiàn)家庭親子陪伴價值的產(chǎn)品/品牌，這其中就包括原創(chuàng)設計品牌邁古。若品牌在很大程度上滿足了他們的社會及功能需求，他們對品牌的粘性就會隨之增加。”

演講主題

深挖童玩創(chuàng)意，抓住Z世代消費者心智

胡恒

企鵝爸爸創(chuàng)始人

“玩具品牌打造如何突圍？

1、深挖細分渠道特點，打造自傳播產(chǎn)品。

2、深挖產(chǎn)品創(chuàng)意，打造先發(fā)優(yōu)勢。

3、打造核心私域流量，大幅提升利潤率。

當品牌溢價短期內(nèi)很難實現(xiàn)時，我們唯有降低銷售的流量成本和不斷提升產(chǎn)品的創(chuàng)意創(chuàng)新能力，才能獲得足夠的利潤空間。”

全域新營銷大會

嘉賓金句回顧

演講主題

玩轉(zhuǎn)全域營銷，踏上消費復蘇浪潮

白夢月

新榜上海企業(yè)服務負責人&高級咨詢顧問

“購買力提升與消費需求升級成為母嬰消費市場增長驅(qū)動力，私域運營可以盤活用戶資產(chǎn)、促進消費轉(zhuǎn)化。線上線下渠道融合可以有效縮短購物路徑，加快種草轉(zhuǎn)化。”

演講主題

種草，種出品牌多元機遇

白泉

小紅書商業(yè)母嬰行業(yè)負責人

“小紅書多元生態(tài)孕育先鋒行業(yè)趨勢，我們喜見如「孕期健康」、「松弛感媽媽」、「自然美育」等逐步成為了品牌成長的可乘之風。以精準的數(shù)據(jù)洞察工具和完善的投放組合思路加持，小紅書力助母嬰品牌找到自己的增長密碼。”

演講主題

擁抱新市井 揭秘新增量

祁娜

快手磁力引擎快消業(yè)務營銷策劃負責人

“快手獨有的強大老鐵私域征地最大化幫助品牌打開全域營銷新局，深度連接各母嬰品牌不同場景下的營銷訴求，幫助品牌定制化全量曝光提升口碑，多元強粘性玩法強種草，提升品牌聲量和營銷勢力。”

演講主題

數(shù)字化工具助力傳統(tǒng)零售降本增效

李發(fā)輝

華創(chuàng)科技聯(lián)合創(chuàng)始人

“對外經(jīng)營精準化，對內(nèi)管理精細化。

無論選擇加盟為主，增強自身規(guī)模和話語權(quán)；還是另辟戰(zhàn)場，擁抱線上和公域；抑或是深耕存量會員，基于數(shù)據(jù)化的精準營銷，其背后邏輯都是相通的，那就是基于精細化運營和配套的信息化工具：降本增效，逆勢破局。

懷堅定不移的心，做難而正確的事；寒冬終將過去，敢于率先發(fā)力者勝。”

演講主題

洞見母嬰賽道新機遇

陳智琴

蟬媽媽浙江分公司總經(jīng)理

“根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，消費者對2022年母嬰用品超大盤增長，增長率高達125.07%，其中嬰童用品、抖音電商母嬰用品、嬰童尿褲和奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品行業(yè)驅(qū)動增長，孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品增長放緩。嬰用品的需求呈周期性變化，消費高峰期主要集中在5月和10月。2022年618和雙十一大促期間銷售額都沒有起色，主要由于嬰童用品行業(yè)的銷售額銳減，消費者在線下實體店可以直接感受到產(chǎn)品的質(zhì)量。

值得關(guān)注的是，抖音電商平臺在雙十一期間消費者的囤貨心智傾向于嬰童尿褲和奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品行業(yè)，這兩個行業(yè)下的產(chǎn)品屬于日常消耗品，復購率高，消費者在大促期間可以低價囤貨。”

演講主題

開啟AI創(chuàng)新營銷新時代

賀志輝

百度MEG銷售業(yè)務平臺母嬰用品行業(yè)負責人

“未來，營銷與Al的結(jié)合必然會成為大勢所趨，也將帶來創(chuàng)新營銷解決方案：

·通過定制化內(nèi)容智能圈選人群心智占領(lǐng)；

·AI批量生成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容完成形象塑造；

·專業(yè)母嬰達人+AI智能優(yōu)選打造口碑；

·AI科技賦能場景創(chuàng)新以煥新品牌；

·AI互動促進行業(yè)共振；

·五個不同場景維度共同賦能品牌成長。”

演講主題

從0-1快速打造高復購母嬰私域

清微

艾客聯(lián)合創(chuàng)始人&CMO

”一切生意的本質(zhì)是流量，一切交易的本質(zhì)是信任。

團隊、方法論、工具是搭建私域運營體系的核心三要素。

私域運營的關(guān)鍵步驟：

一，品牌定位分析；

二，打造高信任人設；

三，高效加粉；

四，搭建會員體系與標簽系統(tǒng)；

五，營銷轉(zhuǎn)化；

六，拓寬品類邊界；

七，用戶裂變。”

泛母嬰生態(tài)創(chuàng)新大會現(xiàn)場