2月28日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布《中華人民共和國(guó)2022年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》。據(jù)公報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年全年出生人口956萬(wàn)人，出生率為6.77‰。對(duì)比2021年的數(shù)據(jù)，新生人口數(shù)量下跌106萬(wàn)，人口出生率下跌0.75‰。

新生人口紅利不再，幾乎成為行業(yè)的共識(shí)，那么除了人口，奶粉行業(yè)還有哪些紅利？

在首屆中國(guó)奶粉大會(huì)中， 中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲指出：“新周期品牌紅利在上升，具體紅利來(lái)自三個(gè)層面，市場(chǎng)占有率紅利、渠道覆蓋率紅利、評(píng)價(jià)口碑紅利”。

第一點(diǎn)，市場(chǎng)占有率紅利重在體量與規(guī)模，品牌的市場(chǎng)占有率越高，能夠輻射的消費(fèi)者越多。

第二點(diǎn)，渠道覆蓋率紅利也不難理解。經(jīng)歷了波折坎坷的三年，很多門店處于在下跌狀態(tài)。從大環(huán)境來(lái)看，在單店產(chǎn)出難以提升時(shí)，品牌可以通過(guò)提高終端覆蓋率，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。在年初走訪市場(chǎng)時(shí)，在西南地區(qū)，就有渠道表示，某品牌在包括自己系統(tǒng)在內(nèi)的不少門店的銷量有所減少，但是因?yàn)槿ツ晏嵘烁采w終端數(shù)量，總體銷售額反而在增長(zhǎng)。

第三點(diǎn)，評(píng)價(jià)口碑紅利該如何理解？“口碑”是一項(xiàng)難以量化的指標(biāo)，看起來(lái)比較“虛”，實(shí)則抓住這一紅利，極有可能成為新周期中的黑馬品牌。因?yàn)?ldquo;口碑”直接關(guān)乎到消費(fèi)者為何會(huì)復(fù)購(gòu)，渠道為什么愿意去推廣。

新一代消費(fèi)者獲取信息的渠道廣闊，營(yíng)養(yǎng)意識(shí)提升，對(duì)母嬰產(chǎn)品，尤其是嬰配粉有著更高的要求。品牌能否提供高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品來(lái)滿足新一代寶爸寶媽的精細(xì)化育兒需求，深刻影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的評(píng)價(jià)。

從渠道角度出發(fā)，在消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品提出更高的要求之后，品牌能否提供相對(duì)應(yīng)的服務(wù)，成為許多渠道選品時(shí)的重要標(biāo)準(zhǔn)。渠道對(duì)服務(wù)的要求分為多個(gè)方面，比如費(fèi)用支持、活動(dòng)頻次和形式或者人員培訓(xùn)支持等等。

另外還有一大因素同時(shí)受到消費(fèi)者與渠道的高度關(guān)注，就是價(jià)格。曾有一位連鎖表示，店內(nèi)上新的一款有機(jī)奶粉復(fù)購(gòu)率非常穩(wěn)定，其中之一的因素就是控區(qū)控貨，價(jià)盤穩(wěn)定。

價(jià)盤穩(wěn)定意味著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期保持在一個(gè)相對(duì)固定的狀態(tài)，即便偶爾出現(xiàn)低價(jià)促銷，也不會(huì)改變消費(fèi)者心中對(duì)該產(chǎn)品的定位。

對(duì)于渠道而言，價(jià)盤穩(wěn)定意味品牌控區(qū)控貨良好，利潤(rùn)預(yù)期穩(wěn)定，這樣的產(chǎn)品，渠道推起來(lái)放心，沒(méi)有后顧之憂。愿意投入更多的資源與精力。

近年來(lái)精品母嬰店備受行業(yè)關(guān)注，其中一些優(yōu)秀門店，雖然門店數(shù)量不多，單店面積也未必多大，但是往往都有一兩款小而美的奶粉在系統(tǒng)中獲得門店老板與覆蓋顧客的高度認(rèn)可，產(chǎn)品的銷售量也十分可觀，這就是評(píng)價(jià)口碑紅利的體現(xiàn)。