每年新年開(kāi)春，行走的中童都會(huì)爭(zhēng)分奪秒，第一時(shí)間出發(fā)到市場(chǎng)上走訪，了解最新的變化。今年是疫情后第一年，了解市場(chǎng)的緊迫感更加強(qiáng)烈，從正月十六到現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)分成數(shù)個(gè)小分隊(duì)一直在路上，“撒”在市場(chǎng)上，目前分別走訪了川渝、浙江、江蘇等市場(chǎng)。

最大的感受是，今年的母嬰朋友們都很忙，忙著規(guī)劃，忙著調(diào)整，當(dāng)然，也忙著開(kāi)會(huì)。尤其是營(yíng)養(yǎng)品的會(huì)，從全國(guó)會(huì)到區(qū)域會(huì)，從溝通會(huì)到培訓(xùn)會(huì)，一會(huì)接著一會(huì)。

“看這些開(kāi)會(huì)的營(yíng)養(yǎng)品品牌，就知道今年?duì)I養(yǎng)品市場(chǎng)不好做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。”筆者去拜訪了一位專業(yè)為品牌提供培訓(xùn)的老師，這位老師感慨道。

的確，2023年，母嬰行業(yè)主品類的品牌會(huì)進(jìn)一步集中化，大家都把目光聚焦到第二品類營(yíng)養(yǎng)品上，無(wú)論是品牌還是終端，都將進(jìn)入“大亂斗”的局面。市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)的品牌也分為三類代表。

第一類，穩(wěn)健型品牌。

這類品牌早在17年左右就大火過(guò)一陣子，然后就進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，全國(guó)市場(chǎng)有基礎(chǔ)沉淀，在局部代表省份也完全稱得上是TOP品牌。疫情三年，這類品牌應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的方式很穩(wěn)健，沒(méi)有大肆發(fā)力，而是選擇低調(diào)過(guò)度，依然葆有實(shí)力，有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。這類品牌今年會(huì)重新布局調(diào)整市場(chǎng)，在原有市場(chǎng)根基上，加大投入，開(kāi)足馬力，取得更上一層樓的發(fā)展。

第二類，狂飆型品牌。

狂飆最近很火，而疫情三年的時(shí)間也有一批狂飆逆勢(shì)投入的品牌沖出來(lái)，借助大型醫(yī)學(xué)專業(yè)會(huì)議做培訓(xùn)，提升終端專業(yè)度，提升銷售士氣，打造了一批有競(jìng)爭(zhēng)力的高產(chǎn)單店。接下來(lái)，狂飆性品牌們也將在繼續(xù)依靠專業(yè)度，幫助終端解決實(shí)際動(dòng)銷問(wèn)題。既能分銷又能動(dòng)銷的品牌，將攜手合作伙伴迎來(lái)銷量的持續(xù)上漲，在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額。

第三類，新小品牌和雜牌。

毋庸置疑，風(fēng)口必然是哄搶的。今年會(huì)大量出現(xiàn)各種各樣的新品牌，新小品牌起盤者一般是工廠自營(yíng)，或者是原有品牌、渠道等相關(guān)從業(yè)者二次創(chuàng)業(yè)，他們不用大面積覆蓋全國(guó)，聚焦區(qū)域市場(chǎng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)做就有機(jī)會(huì)。而一些割韭菜的雜牌也會(huì)起勢(shì)，以促銷低價(jià)方式收割市場(chǎng)，這些品牌搶奪不了多少市場(chǎng)，但是會(huì)讓布點(diǎn)區(qū)域廣的品牌很痛苦。

無(wú)論是哪類品牌，都構(gòu)成了今年?duì)I養(yǎng)品的局面，混戰(zhàn)局面誰(shuí)能存活下來(lái)，就各憑本事了。