時(shí)隔近一年半，2022國(guó)際授權(quán)及衍生品（深圳）展覽會(huì)于8月18-20日在深圳國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕，同期還舉辦第34屆國(guó)際玩具及教育產(chǎn)品（深圳）展覽會(huì)、第13屆國(guó)際童車(chē)及母嬰童用品（深圳）展覽會(huì)。來(lái)自卡通動(dòng)漫影視、文化藝術(shù)創(chuàng)意、體育時(shí)尚潮流等多個(gè)領(lǐng)域的新老IP亮相展會(huì)，加上大量種類(lèi)豐富的IP（品牌形象）衍生品，共同在現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)筑了活力四射的授權(quán)產(chǎn)業(yè)盛會(huì)。主辦方公布數(shù)據(jù)顯示，三展展覽面積13萬(wàn)平方米，總參展企業(yè)數(shù)1326家，共吸引專業(yè)觀眾50437人。

現(xiàn)場(chǎng)IP豐富，吸引眾多客商

今年的授權(quán)展商數(shù)量比往年有所增加，IP來(lái)源也更加豐富。除“寶可夢(mèng)”“假面騎士”“熊出沒(méi)”“豬豬俠”“阿貍”等海內(nèi)外經(jīng)典的卡通動(dòng)漫影視外，還有諸如“國(guó)家寶藏”“三星堆博物館”“唐宮夜宴”“敦煌”“中國(guó)航天·太空創(chuàng)想”等文化藝術(shù)博物館授權(quán)品牌，更有“NBA”“小劉鴨”“吾皇貓”“我不是胖虎”等當(dāng)代潮流IP齊聚一堂，給授權(quán)市場(chǎng)注入了更多活力。衍生品除玩具外，還有服飾鞋履、美妝護(hù)膚、食品日化等，幾乎涵蓋了人們生活的方方面面。

豐富的IP和各種衍生品吸引了眾多不同領(lǐng)域的客商前來(lái)尋覓商機(jī)。立足華東地區(qū)的杭州萬(wàn)物辰新文化科技有限公司首次參展，就在展會(huì)上對(duì)接到華南地區(qū)的多種渠道客戶。旗下的“敦煌”等文化創(chuàng)意IP吸引了盲盒、毛絨、文具等品類(lèi)廠家，甚至還有央視、湖南廣電等影視媒體平臺(tái)前來(lái)接洽?，F(xiàn)象級(jí)IP“吾皇貓”版權(quán)方一間宇宙（北京）有限公司則透露，展會(huì)客商來(lái)源很豐富，除希望獲得“吾皇貓”授權(quán)的玩具、孕嬰童廠商外，還有線下商超、跨境電商、私域零售等渠道客商，以及泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)。

產(chǎn)業(yè)四大新風(fēng)向凸現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

經(jīng)歷多年的快速發(fā)展，中國(guó)授權(quán)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在疫情沖擊下，今年各家版權(quán)方更是主動(dòng)“卷”起來(lái)，力求突圍。

新風(fēng)向1：新IP積極完善自身

近年新IP層出不窮，想要在頭部效應(yīng)明顯的中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并不容易。尤其是在今年經(jīng)濟(jì)前景不明朗、消費(fèi)相對(duì)謹(jǐn)慎的環(huán)境下，新興IP方更傾向于沉下心來(lái)打磨內(nèi)容，提升市場(chǎng)認(rèn)可度。

北京千鯉文化創(chuàng)意有限公司的新IP“鱷里斯和魚(yú)英俊”，為了突出差異化，另辟蹊徑，從職場(chǎng)角度切入。公司投入了一個(gè)十幾個(gè)人的專職團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)容精耕細(xì)作，撫慰職場(chǎng)打工人。經(jīng)過(guò)兩年努力，該IP已精準(zhǔn)觸達(dá)3000萬(wàn)人，誕生了火爆小紅書(shū)的“摸魚(yú)神器”，走入線下潮玩文創(chuàng)周邊店，現(xiàn)正向更大領(lǐng)域開(kāi)拓。

不僅從無(wú)到有的IP難，就連“迷你世界”這種擁有月活峰值過(guò)億的超高流量IP也有難處。“迷你世界”的IP授權(quán)業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)間不長(zhǎng)，游戲圈外的廠商對(duì)其了解不深，阻礙了其業(yè)務(wù)開(kāi)拓。為此，版權(quán)方深圳迷你玩科技有限公司積極突破游戲這個(gè)“圈”，通過(guò)迷你世界主題園區(qū)（與歡樂(lè)谷合作）、《迷你世界大電影》、系列動(dòng)畫(huà)等多種方式展開(kāi)宣傳推廣，還與不同領(lǐng)域的頭部企業(yè)合作，擴(kuò)大IP影響力，獲得圈外群體認(rèn)同。在展會(huì)上，公司收獲了不少細(xì)分渠道的客商。

新風(fēng)向2：老IP著力跨界擴(kuò)展

在新IP忙著努力追趕前輩的時(shí)候，老IP們也并未松懈，不僅內(nèi)容持續(xù)推陳出新，跨界合作也翻新花樣，著力固老吸新。

已有超十年授權(quán)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)揚(yáng)傳媒，擁有近30個(gè)動(dòng)漫IP品牌矩陣，包括“寶可夢(mèng)”“小羊肖恩”“鐵臂阿童木之地球小英雄”“萌浪兔”“瘋狂兔子”等國(guó)際知名IP在中國(guó)大陸的品牌授權(quán)權(quán)利，以及原創(chuàng)IP“小怪獸阿蒙”“天真與功夫襪”和“豆小鴨”。近年優(yōu)揚(yáng)傳媒不斷挖掘老IP的新魅力，比如“小羊肖恩”推出全新衍生動(dòng)畫(huà)《小小羊提米》，從今年兒童節(jié)至暑期，“小羊肖恩”還聯(lián)合知乎、攜程旅行開(kāi)展了形式豐富的“童心環(huán)游記”三方聯(lián)名跨界活動(dòng)，其中為期一個(gè)月的三方主題聯(lián)合航班，更是吸睛。

誕生于1948年的“LT DUCK小黃鴨”，根據(jù)市場(chǎng)偏好迭代IP形象，深度參與香港回歸、北京冬奧會(huì)等熱點(diǎn)事件的官方活動(dòng)。同時(shí)，和上海老藥皂合作推廣，和上汽大通合作主題房車(chē)在20條熱門(mén)旅游路線進(jìn)行新模式宣傳，不斷保持品牌的高曝光率。疫情這幾年“LT DUCK小黃鴨”的冠名實(shí)體店數(shù)量穩(wěn)定保持在500余家，銷(xiāo)售額達(dá)2.3億元，商品總款數(shù)超5萬(wàn)。

誕生僅僅6年多、全網(wǎng)粉絲超3500萬(wàn)的“吾皇貓”也有成長(zhǎng)壓力?？紤]到IP誕生初期的粉絲消費(fèi)水平和品味都有了質(zhì)的提升，版權(quán)方一間宇宙在堅(jiān)持原創(chuàng)精品內(nèi)容輸出的同時(shí)，選擇了與粉絲共成長(zhǎng)，開(kāi)始涉足藝術(shù)展、五星級(jí)酒店等高端渠道，探索IP的多元化發(fā)展道路。今年還向韓國(guó)、越南、歐美輸出，構(gòu)造極具生命力的文化版圖。

新風(fēng)向3：國(guó)潮風(fēng)向低齡下沉

今年的國(guó)潮IP更豐富了：既有體現(xiàn)國(guó)家硬實(shí)力的硬核國(guó)潮IP“中國(guó)航天·太空創(chuàng)想”（中國(guó)航天科技國(guó)際交流中心），也有由北京中創(chuàng)文旅集團(tuán)帶來(lái)的傳統(tǒng)國(guó)潮IP“永樂(lè)宮”“國(guó)子監(jiān)”“洛神水賦”“唐宮夜宴”等，北京物喜堂科技有限公司帶來(lái)的“國(guó)家寶藏”“三星堆博物館”，萬(wàn)物辰新帶來(lái)的“敦煌”“古龍”“貴州省博物館”，千鯉帶來(lái)的“蘇州博物館”“蘇州絲綢博物館”“中國(guó)昆曲博物館”“八達(dá)嶺文創(chuàng)”等；還有從粵劇、漢服等傳統(tǒng)非遺文化經(jīng)現(xiàn)代創(chuàng)新的新國(guó)潮IP“舊予新造”（廣州以鹿策劃創(chuàng)意有限公司）……

不過(guò)，和以往國(guó)潮IP側(cè)重青少年的現(xiàn)象不同，今年的國(guó)潮出現(xiàn)了一個(gè)新趨勢(shì)，就是向低齡兒童群體下沉，從小培育潛在受眾。

以童裝品牌巴拉巴拉與蘇州博物館的合作為例，版權(quán)方通過(guò)對(duì)蘇州文化、江南文化等傳統(tǒng)文化進(jìn)行提煉，與品牌方共同努力，并邀請(qǐng)非遺大師姚惠芬老師親自參與，把文化和童裝深度結(jié)合，開(kāi)發(fā)了傳習(xí)蘇繡與貼絨畫(huà)兩大非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的精髓于一體的現(xiàn)代新中式童裝：“四大才子”男童系列，與“清代花鳥(niǎo)冊(cè)”女童系列。該系列一經(jīng)推出，就點(diǎn)燃了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，實(shí)現(xiàn)了品牌與版權(quán)方的雙贏。

以鹿創(chuàng)意也抱著類(lèi)似的想法。其首個(gè)原創(chuàng)IP“舊予新造”選取了近年的熱點(diǎn)非遺文化—— 傳統(tǒng)戲劇、醒獅、漢服切入。為了讓兒童與家長(zhǎng)更容易接受，公司對(duì)IP形象及風(fēng)格圖庫(kù)進(jìn)行Q版化調(diào)整，而且產(chǎn)品定位也走親民大眾化路線。

新風(fēng)向4：服務(wù)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈

目前，中國(guó)授權(quán)產(chǎn)業(yè)走過(guò)了“賣(mài)商標(biāo)/圖案”“賣(mài)品牌/流量”的起步階段，開(kāi)始走向“賣(mài)服務(wù)/方案”的成熟階段。這個(gè)趨勢(shì)在展會(huì)上也有所體現(xiàn)。

以國(guó)際化IP泛娛樂(lè)運(yùn)營(yíng)公司羚邦集團(tuán)為例，集團(tuán)旗下有“加菲貓”“芝麻街”“小王子”等國(guó)際知名IP。他們前期做IP的品牌推廣，衍生品的研發(fā)、設(shè)計(jì)輔助，后期做市場(chǎng)資源的對(duì)接。除了幫助客戶和集團(tuán)自有的銷(xiāo)售平臺(tái)、電商平臺(tái)對(duì)接外，還更進(jìn)一步，作為牽線方，整合客戶品牌資源，讓其進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做到“1+1+1＞3”的效果，為客戶賦能。

以創(chuàng)意策劃服務(wù)起家的以鹿創(chuàng)意在自有IP授權(quán)過(guò)程中，會(huì)為客戶提供“IP設(shè)計(jì)-產(chǎn)品創(chuàng)意-供應(yīng)鏈-銷(xiāo)售端”四維一體的打包服務(wù)，深度參與，與被授權(quán)商一起共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，把IP和產(chǎn)品鏈接做好，讓產(chǎn)品以最優(yōu)的姿態(tài)邁向市場(chǎng)。