為啥精品網(wǎng)紅母嬰店呼聲小了？

在今年年初新母嬰店走訪市場(chǎng)時(shí)，“精品網(wǎng)紅店”還被頻頻提到，不少門店寄希望于通過(guò)這種新興母嬰零售業(yè)態(tài)謀求新的增長(zhǎng)，但喧囂之后，精品網(wǎng)紅母嬰店熱度逐漸有所降溫。

一是網(wǎng)紅精品店大部分是從“進(jìn)口母嬰店”轉(zhuǎn)化而來(lái)，主要以進(jìn)口產(chǎn)品為代表，然而近兩年很多進(jìn)口品牌在慢慢退出中國(guó)市場(chǎng)，一些富有核心競(jìng)爭(zhēng)力中高端國(guó)產(chǎn)品牌趁機(jī)崛起，并加大力度賦能線下渠道，不管從產(chǎn)品品質(zhì)還是服務(wù)價(jià)值都在不斷滿足消費(fèi)者的多元化需求，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感，因此年輕一代消費(fèi)者愈發(fā)熱衷于高性價(jià)比國(guó)貨產(chǎn)品，對(duì)跨境產(chǎn)品的青睞程度有所減弱。同時(shí)，受疫情反復(fù)影響進(jìn)口貨源稀缺也是制約新興母嬰店發(fā)展的一大原因。

二是從裝修風(fēng)格到用戶交流再到營(yíng)銷方式，越來(lái)越多的傳統(tǒng)門店開(kāi)始向精品母嬰店轉(zhuǎn)型，雖然大部分門店只學(xué)到皮毛，未學(xué)到精髓，轉(zhuǎn)型失敗或放棄者比比皆是；但同時(shí)，也不乏有少數(shù)的傳統(tǒng)門店在試水后成功轉(zhuǎn)型，和精品店愈發(fā)趨同，特別是在品類布局上，當(dāng)一些精品母嬰店還是依賴于大件車床和用品并捎帶著做營(yíng)養(yǎng)品時(shí)，轉(zhuǎn)型后的傳統(tǒng)母嬰店仍舊將奶粉作為主推品類，為門店貢獻(xiàn)銷量，相較之下，沒(méi)有奶粉支撐的精品母嬰店優(yōu)勢(shì)略有回落。

對(duì)于精品網(wǎng)紅母嬰店接下來(lái)的發(fā)展，部分從業(yè)者對(duì)其存疑，直言網(wǎng)紅母嬰店只是母嬰零售的另一條路，能走多遠(yuǎn)尚未可知，但同時(shí)，也有部分從業(yè)者仍持看好態(tài)度，認(rèn)為是一種新路子，尤其是構(gòu)建起自身強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的精品母嬰店更是大有未來(lái)。

精品網(wǎng)紅母嬰店的颶風(fēng)過(guò)去了嗎？

確實(shí)，盡管熱度略有消退，但精品母嬰店已然成為母嬰零售行業(yè)的一股新勢(shì)力，這一點(diǎn)毋庸置疑。

整體來(lái)看，精品網(wǎng)紅母嬰店還沒(méi)有做到一家獨(dú)大，雖然趨于飽和，但仍尚存機(jī)會(huì)。我們可以看到有一些精品母嬰店還在繼續(xù)擴(kuò)張，開(kāi)新店、上新品、提升全年銷售目標(biāo)。以可蘿可特為例，自2017年成立至今，全國(guó)門店總數(shù)達(dá)到100多家，今年還在開(kāi)新店并計(jì)劃打造一家關(guān)注寶爸體驗(yàn)的門店，預(yù)計(jì)在明年的3-4月左右開(kāi)業(yè)。在線下生意一片慘淡，精品母嬰店生意模型遭受質(zhì)疑的情況下，可蘿可特還在保持全能高速發(fā)展，原因無(wú)外乎三點(diǎn)：

一是調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，相較于經(jīng)營(yíng)初期，嬰童食品的占比有所提升，奶粉等嬰童食品占比分別大概在12%左右，整個(gè)門店中食品、尿褲、營(yíng)養(yǎng)品以及奶粉總共占比在50%左右。

二是在選品方面，不以進(jìn)口為唯一標(biāo)準(zhǔn)，更看重品牌的安全性，其次是消費(fèi)者認(rèn)可度、品牌背書能力。

三是精耕細(xì)節(jié)，每年都會(huì)在門店陳列、裝修、選品上進(jìn)行創(chuàng)新迭代，例如在新店的陳列上單獨(dú)專設(shè)7個(gè)電子顯示屏，將每個(gè)品牌單獨(dú)陳列展示，并且是以自測(cè)視頻讓寶媽了解產(chǎn)品。

不可否認(rèn)，在人口出生率下降、經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境影響下，當(dāng)前精品網(wǎng)紅母嬰店同樣面臨著客流減少、成本上漲、逐漸趨同等挑戰(zhàn)，但大樹(shù)之下并非寸草不生，新時(shí)代、新客群、新消費(fèi)的需求仍在推動(dòng)著這股新勢(shì)力向上發(fā)展，那些已經(jīng)站穩(wěn)腳跟或正在加速突圍的精品網(wǎng)紅母嬰店也在不斷激發(fā)母嬰零售市場(chǎng)的發(fā)展活力。

可蘿可特是這樣，奶牛布克和QTOOLS同樣如此，早已在精品母嬰領(lǐng)域占得一席之地。

QTOOLS創(chuàng)立于2014年，通過(guò)在全球范圍內(nèi)挑選優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品，為母嬰家庭提供更潮流的生活方式，截止目前已在全國(guó)開(kāi)設(shè)線下門店超過(guò)300家，其中200多家為加盟店。無(wú)論是從品牌理念、選品機(jī)制還是平臺(tái)搭建，QTOOLS都完全符合母嬰新消費(fèi)趨勢(shì)，緊緊抓住了新母嬰消費(fèi)群體。

創(chuàng)立于2015年的精品母嬰店奶牛布克，集全球母嬰精品、母嬰護(hù)理服務(wù)、育兒咨詢?yōu)橐惑w，截至目前已在桐廬、杭州、江蘇等全國(guó)多省市擁有超30家自營(yíng)和加盟店鋪，其中2家店一年的營(yíng)收可達(dá)5000萬(wàn)。在經(jīng)營(yíng)策略上，奶牛布克善于做經(jīng)營(yíng)“人”的生意，以及探索極致服務(wù)。一方面深挖用戶需求、保持品類敏感性，橫向擴(kuò)展選品思維；另一方面強(qiáng)化情感鏈接、提供高附加值服務(wù)，縱向交流，延伸服務(wù)周期，來(lái)保持和消費(fèi)者的強(qiáng)鏈接。