受新冠肺炎疫情、中國(guó)出生率下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素影響，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)整體呈壓，即使作為龍頭企業(yè)的澳優(yōu)也出現(xiàn)了“業(yè)績(jī)暴雷”的情況。

8月29日，澳優(yōu)披露了截至二零二二年六月三十日止六個(gè)月之中期業(yè)績(jī)，收入約為36.302億元（人民幣，以下類同），與去年同期42.76億元相比，下滑15.1%；本公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)約為2.22億元，和2021年上半年5.989億元相比，下滑62.9%左右。

圖片來源：澳優(yōu)財(cái)報(bào)

對(duì)此，澳優(yōu)表示，本公司積極主動(dòng)對(duì)自家品牌配方牛奶粉產(chǎn)品（“自家牛奶粉”）海普諾凱1897進(jìn)行一系列銷售策略調(diào)整之短暫影響；本公司于此嚴(yán)峻時(shí)刻向分銷商提供更多支持以維持彼等持續(xù)增長(zhǎng)。“盡管挑戰(zhàn)重重，惟本公司不斷鞏固及穩(wěn)定其全球供應(yīng)鏈，進(jìn)而提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、持續(xù)加強(qiáng)科研能力，將不利影響維持于可控水平，繼續(xù)為本公司長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。”

公告顯示，澳優(yōu)之自家品牌配方奶粉核心業(yè)務(wù)整體銷售額約為29.512億元，同比下降7.953億元或21.2%（2021年中期期間37.465億元（經(jīng)重列）），占公司總收入81.3%（2021年中期期間87.6%）。

據(jù)悉，澳優(yōu)自家牛奶粉自成立以來一直錄得高速增長(zhǎng)，過去五年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為34.1%，其中海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元過去五年的年復(fù)合增長(zhǎng)率更達(dá)61.7%。

但2022年上半年，澳優(yōu)自家牛奶粉銷售同比減少7.707億元或37.6%至12.793億元（二零二一年中期期間：20.5億元（經(jīng)重列））。

“本公司自二零二一年年底起積極主動(dòng)對(duì)海普諾凱1897（自家牛奶粉的核心品牌）進(jìn)行一系列銷售政策的調(diào)整，為客戶提供更新鮮更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)減少各大分銷商及渠道合作伙伴的庫(kù)存及資金壓力。”澳優(yōu)表示，作為調(diào)整過程一部分，海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元進(jìn)一步梳理渠道，藉減慢向分銷商分發(fā)自家牛奶粉，對(duì)分銷渠道之整體庫(kù)存水平實(shí)行更嚴(yán)格控制；本公司積極采取的此等措施連同宏觀經(jīng)濟(jì)因素，令本公司二零二二年上半年的銷售額有所下跌。

盡管財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)所報(bào)之銷售數(shù)字有所下滑，海普諾凱1897的實(shí)際零售銷售依舊健康發(fā)展，其市場(chǎng)份額持續(xù)提升。得益于其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量及過往多年成功品牌建設(shè)，根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至二零二二年六月三十日止期間，海普諾凱1897線下銷售額的市場(chǎng)份額同比提升0.5個(gè)百分點(diǎn)

同時(shí)，澳優(yōu)自家羊奶粉，即佳貝艾特于中國(guó)的銷售同比減少2370萬元或1.5%，主要由于嬰幼兒粉及媽媽粉供應(yīng)不足，導(dǎo)致銷售未達(dá)預(yù)期；另外常用于推廣的小包裝產(chǎn)品供應(yīng)短缺，導(dǎo)致開發(fā)新客較預(yù)期慢。

然而，AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特二零二二年一月至六月份零售市場(chǎng)需求仍然取得雙位數(shù)的較高增長(zhǎng)。

澳優(yōu)認(rèn)為，隨著上述問題陸續(xù)得到解決，以及整體調(diào)貨于回顧期內(nèi)保持良性增長(zhǎng)，并相信后期佳貝艾特（中國(guó)）的銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。

值得一提的是，佳貝艾特的海外銷售微降至8900萬元（二零二一年中期期間：8990萬元），主要源于俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)為物流帶來暫時(shí)性挑戰(zhàn)。大部分主要市場(chǎng)的零售端銷售持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是美國(guó)及中東市場(chǎng)。

2022年上半年，國(guó)內(nèi)出生率下降，受新冠疫情的持續(xù)影響，部分地區(qū)實(shí)行嚴(yán)格防疫措施，嬰配行業(yè)持續(xù)面臨挑戰(zhàn)。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年中國(guó)嬰配行業(yè)銷售額水平同比下降4.0%，行業(yè)市場(chǎng)整體需求處于下降趨勢(shì)。

雖然自家牛奶粉和自家羊奶粉表現(xiàn)不好，但澳優(yōu)的營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)于2022年上半年錄得收入7880萬元（二零二一年中期期間：6830萬元），同比增長(zhǎng)15.4%，主要由于本公司去年新推出的一系列益生菌產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)。

該等益生菌產(chǎn)品于報(bào)告期內(nèi)錄得的總銷售額為5400萬元，較二零二一年同期增長(zhǎng)82.4%。其中核心產(chǎn)品愛益森首護(hù)（前稱小橙盒，為一款采用MP108鼠李糖乳桿菌的產(chǎn)品），借助澳優(yōu)成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速覆蓋27個(gè)省份逾2600家線下門店，進(jìn)駐多個(gè)大型電商及新零售平臺(tái)。

隨著新生兒人口數(shù)量的持續(xù)走低和“奶粉新國(guó)標(biāo)”的出臺(tái)，品牌集中度不斷提高，奶粉行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌力和渠道力乃決定成敗的關(guān)鍵因素。

盡管如此，澳優(yōu)對(duì)行業(yè)前景保持審慎樂觀，將持續(xù)提升全球供應(yīng)鏈的資源保障、生產(chǎn)效率與計(jì)劃運(yùn)營(yíng)水平，以更大力度加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)品及益生菌業(yè)務(wù)。深化與大股東伊利股份的協(xié)同合作，以規(guī)模和效率優(yōu)勢(shì)提升澳優(yōu)的盈利水平。