“網(wǎng)紅品牌也不是哪哪都好，有很多網(wǎng)紅品牌找到我們，在雙方談條件的時(shí)候都很好，理念也很吻合。只有做過(guò)這個(gè)品牌之后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的優(yōu)缺點(diǎn)。就像談戀愛(ài)一樣，只有一起生活過(guò)之后才能更全面的了解這個(gè)人。”

這是我們最近在市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，采訪一位專做網(wǎng)紅品的代理商的分享。

他說(shuō)，他們代理一款現(xiàn)在在線上平臺(tái)比較火的洗護(hù)品牌，還在談合作的時(shí)候，對(duì)方給出的條件是每個(gè)季度都能拿到最能出量的品牌，結(jié)果現(xiàn)在給到的產(chǎn)品基本上都是客單價(jià)低、銷量不好的產(chǎn)品，終端門店的反饋也差強(qiáng)人意，門店做了消費(fèi)者教育之后，被線上收割，根本拿不到好的資源。

這是個(gè)例嗎？

當(dāng)然不是！

實(shí)際上，網(wǎng)紅品的屬性，抑或是說(shuō)特性便是如此。想要吃網(wǎng)紅品牌紅利這碗飯，必然也存在風(fēng)險(xiǎn)。很多老板看到網(wǎng)紅品牌的迅速爆發(fā)，也跟風(fēng)一起做，結(jié)果最后落得顧客被引流到線上，也沒(méi)賺多少錢的下場(chǎng)。

這也是一些母嬰渠道糾結(jié)做不做網(wǎng)紅品牌的顧慮之一，這就拋出一個(gè)問(wèn)題：網(wǎng)紅品牌究竟值不值得做？

我們記者團(tuán)隊(duì)在做市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅品牌出現(xiàn)了兩個(gè)陣營(yíng)：

一種是“割韭菜”類型，在線上用做爆品的方式短期內(nèi)爆發(fā)，再向線下滲透，利用傳統(tǒng)渠道的線下經(jīng)營(yíng)思維，用1-2年的時(shí)間“收割消費(fèi)者”，紅利收割之后，就在行業(yè)內(nèi)銷聲匿跡；

另一種是“做消費(fèi)者”類型，同樣是線上爆發(fā)，重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，線上的打法、線下的操作區(qū)分開(kāi)來(lái)，用不同的運(yùn)營(yíng)邏輯服務(wù)相應(yīng)消費(fèi)者，以消費(fèi)者為核心，根據(jù)消費(fèi)者的需求和偏好研發(fā)產(chǎn)品，這一類品牌走的是長(zhǎng)期路線。

而上文中代理商放棄的品牌，毋庸置疑是第一種，在短時(shí)間內(nèi)打出一個(gè)爆品，吸引母嬰渠道商的關(guān)注，雙方給出的條件滿足彼此對(duì)當(dāng)下的需求。但是，問(wèn)題出在一旦渠道商把市場(chǎng)教育出來(lái)之后，線上價(jià)格的難以把控，甚至有50%的價(jià)格差，就導(dǎo)致消費(fèi)者向線上流入，線下渠道商白費(fèi)功夫。

也就有了代理商無(wú)奈的表示：“不能給我們主推產(chǎn)品的品牌，我們就不要了。”

選品是當(dāng)下母嬰渠道最嚴(yán)峻的問(wèn)題，如何選品？如何選品牌？歡迎交流