母嬰店的最佳營(yíng)業(yè)面積是多少？在疫情之前地級(jí)市是150-200平米之間。這三年下來(lái)，門(mén)店的進(jìn)店率越來(lái)越低，門(mén)店要維持品類(lèi)的多樣性，就意味著要面臨高房租、高人力，因此不少門(mén)店開(kāi)始減少SKU，縮小門(mén)店面積，以節(jié)約成本。現(xiàn)在最佳營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)降到100平米?？h級(jí)市場(chǎng)甚至是50平米。

SKU減少，成本是節(jié)約了，但商品豐富度就會(huì)下降，這會(huì)不會(huì)更難以吸引到顧客？

線下門(mén)店要精

在走訪線下門(mén)店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)門(mén)店陳列少兒精，主推產(chǎn)品引入轉(zhuǎn)為毛利較低的二三線品牌，大眾熱門(mén)品牌不見(jiàn)了。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變呢？因?yàn)榇蟛糠忠痪€的流量品牌，毛利已經(jīng)降得越來(lái)越低了。如果單靠品牌力強(qiáng)的一線品牌，母嬰店刨除成本后，利潤(rùn)少得可憐。因此，不少門(mén)店已經(jīng)開(kāi)始推營(yíng)養(yǎng)品、全家化奶粉，作為新的利潤(rùn)補(bǔ)充。

但是多推這么多產(chǎn)品，門(mén)店面積擴(kuò)張，房租又上去了，因此，陳列必須舍棄一部分商品。舍棄誰(shuí)？線下門(mén)店最大的優(yōu)勢(shì)，在于跟顧客有面對(duì)面的交流，導(dǎo)購(gòu)為顧客講解商品。一線品牌發(fā)展至今，已經(jīng)成為了眾人皆知、推品無(wú)壓力的品類(lèi)了，該門(mén)店就把線下最大的優(yōu)勢(shì)資源，讓給毛利更高的二三線品牌，這樣既能發(fā)揮線下推廣的優(yōu)勢(shì)，又能賺到更多的錢(qián)。

線上商城要多

佳貝艾特、金領(lǐng)冠等一線流量品牌，門(mén)店不再選擇陳列，而是放到線上渠道去售賣(mài)。一線流量品牌的優(yōu)勢(shì)，在于大眾認(rèn)知度高，對(duì)于推品的要求也越來(lái)越低，低毛利，卻能帶來(lái)大量的客流。與線上平臺(tái)“缺少溝通”的劣勢(shì)正好做了互補(bǔ)。線上渠道還有商品無(wú)限的豐富化的優(yōu)勢(shì)，只要老板愿意，線上平臺(tái)可以陳列成百上千款商品，輕而易舉拉高品類(lèi)的豐富程度。

這樣的創(chuàng)新，實(shí)際上是將產(chǎn)品線上線下分開(kāi)售賣(mài)，線上貨架變“大”，線下貨架變“小”，將線上線下渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，以便滿(mǎn)足不同客戶(hù)，對(duì)不同商品的多樣化需求。