先來對比兩個奶粉從業(yè)者的心態(tài)。

第一個是我們的代理商，他吐槽說，當(dāng)下奶粉行業(yè)真難！門店進店率低，而且消費者只認大品牌，我們品牌力不夠，新店拓展不了，老店量在下降，接下來七八月又是奶粉淡季......總之，大環(huán)境不好，銷量下降，是環(huán)境造成的，他也努力了，沒用……的確，客觀環(huán)境對中小品牌是不利的，出生率下降，大品牌擠壓，疫情影響，消費者購買力下降，竄貨滿天飛，價格混亂，對于成長性的品牌而言，就是壓力和考驗！

再來看我們一位同事的說法——他說：“六七八月淡季，正是開拓門店的大好時機！因為銷售旺季，門店老板生意好，很忙碌，有收入，沒有心思和你談業(yè)務(wù)。到了淡季，店老板有空了，也沒旺季時的忙碌，反而會靜下心來思考如何調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)才能賺錢？所以很愿意花時間和你談合作。再說大熱天，其他廠家的代理商和業(yè)務(wù)都有淡季的借口，可以躺平。我們很努力、很敬業(yè)去洽談，門店老板會被這種精神感動。從市場上來看，像我們這種能控貨這么好的奶粉真的不多！高毛利、強控貨的奶粉是門店的剛需，我和代理商業(yè)務(wù)最近一周上了五家優(yōu)質(zhì)門店!”

“淡季，正是開拓市場的黃金時節(jié)”，何等樂觀積極！

悲觀消極的人，滿腦子都是理由和借口；

積極樂觀的人，眼里都是機會和方法。

悲觀消極的人則是越消極越躺平，越躺平就越?jīng)]有業(yè)績！

因為樂觀，所以努力，然后有結(jié)果，有結(jié)果之后更強化了樂觀，良性循環(huán)，越來越好。

市場不淘汰悲觀消極的從業(yè)者淘汰誰？

奶粉市場是個血淋淋的紅海市場。競爭非常激烈，但是看看其他的行業(yè)，難道不也是一樣激烈嗎？

要知道，像營養(yǎng)品、用品等進入門檻很低，可以有成千上萬個品牌，競爭一定會越來越激烈，只要有錢賺，就會有更多的人沖進來。嬰配粉的門檻已經(jīng)很高了，想要投資個奶粉廠，沒有上億的資金，加上三年的時間，估計很難拿到許可證，所以嬰幼兒奶粉行業(yè)的競爭，是相對不激烈的，我們要學(xué)會在紅海中看到藍光。

當(dāng)然，品牌集中度在不斷提高，這是事實，也是趨勢。

但是沒有中小品牌成長的機會了嗎？

不是，一定有市場縫隙！我們要找到有陽光透射過來的市場縫隙，然后把縫隙撐大，讓更多陽光進來。我把大品牌比喻為一張網(wǎng)，很多品牌就是很多張網(wǎng)的疊加，即使這樣，也依然會有陽光照進來，或者說還是會有漏網(wǎng)之魚！我們要找到這些漏網(wǎng)之魚，然后不斷壯大成長，最終去成自己的網(wǎng)。就像我們在銷售過程中發(fā)現(xiàn)的那樣，總有一些空白市場是大品牌無法覆蓋到的。而且每一個品牌的奶粉，總有些寶寶不適應(yīng)，然后服務(wù)不到位，問題得不到解決的，我們可以去解決，那就是我們的機會，我們的市場！

看不到市場機會的人，是因為他不夠細致專業(yè)，只看個大體。事實上，只要你足夠細致，一定能發(fā)現(xiàn)機會。就像一個杯子里裝滿了大塊冰糖一樣，悲觀消極的人，只看到了冰糖已經(jīng)占滿了杯子，樂觀的人可以看到，冰糖之間的間隙還可以放進更細的白糖，即使填滿了白糖，還可以注入水。

所以當(dāng)你更細致的去看市場的時候，總有機會的！當(dāng)下關(guān)店的不少，生意差的不少，但還是有不少店在增長，生意很好。比如一些精品店、調(diào)理型門店，她們的生意很好。在我們浙江湖州有個門店老板叫高心飛，她說她的競爭對手一是自己，二是醫(yī)院！敢有這樣的高度，不做好都難！賣奶粉都是80罐90罐的超級大單。

悲觀和樂觀，是未來天壤之別的結(jié)果的原點。Stephen在《高效人士的七個習(xí)慣》一書中提到的第一個習(xí)慣，就是樂觀積極！

同樣遇到困難問題，悲觀消極的人，被問題給打敗了，向困難投降；而樂觀積極的人總能去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。問題就是成長的機會！比如當(dāng)下的竄貨問題，消極的人就知道去抱怨，積極的人在想辦法。我們通過內(nèi)碼、紅碼、天眼查等系統(tǒng)打出了一系列組合拳，非常有效。成了競爭的優(yōu)勢！至少有10個奶粉品牌來咨詢過我，天眼系統(tǒng)的設(shè)計理念，效果如何？軟件費用多少？說明我們已經(jīng)領(lǐng)跑了控貨領(lǐng)域，正是我們樂觀積極去尋找解決方案的結(jié)果。

我個人的體會是人一旦悲觀、消極，陷入這種情緒沼澤當(dāng)中，很難出來，一定找不到出路，因為大腦已經(jīng)被否定的意識填滿了，抑制了，不活躍了！怎么會有出路？而保持樂觀積極的心態(tài)，大腦會更活躍。告訴自己一定會有辦法的！條條大路通羅馬，這條不通換一條，天無絕人之路！圣經(jīng)上說：“尋找必尋見！”真的一定能想出多條解決問題的辦法！