近幾年來(lái)，“紙尿褲規(guī)模已從原來(lái)的600億萎縮到現(xiàn)如今的400億左右了。”表面上是一片紅海，行業(yè)熱度不減，但背后卻早碰到了壁壘，越來(lái)越多的從業(yè)人員切身感受到了這一現(xiàn)象，走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，新生兒數(shù)量減少、對(duì)紙尿褲市場(chǎng)的下滑感受明顯，消費(fèi)疲軟等都是直接影響因素。就目前發(fā)展現(xiàn)狀而言我們應(yīng)該更為直觀面對(duì)紙尿褲行業(yè)的機(jī)會(huì)。

紙尿褲已不再是引流利器？

一直以來(lái)，紙尿褲、奶粉、童裝是母嬰門(mén)店最主要的收入來(lái)源，但近兩年來(lái)不少門(mén)店的紙尿褲表現(xiàn)似乎都不給力，紙尿褲營(yíng)收下滑厲害。
某紙尿褲品牌創(chuàng)始人直言“2021年我們和花王做了幾場(chǎng)大活動(dòng)，但效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以前。以前做一次寶媽班的活動(dòng)，能拉到兩三百人，現(xiàn)在能有五十人就不錯(cuò)了。而且很多中小母嬰店都不敢做大活動(dòng)，做不起來(lái)。”線下門(mén)店活動(dòng)效果微乎其微。

紙尿褲銷量下滑的原因有四點(diǎn)：

1.同質(zhì)化嚴(yán)重。雖然紙尿褲品牌很多，但產(chǎn)品功能性質(zhì)高度吻合，商家除了打價(jià)格戰(zhàn)，給質(zhì)量保障，都沒(méi)有新鮮感，時(shí)間久了，消費(fèi)者光買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，也就失去了興趣。

2.產(chǎn)能大于銷量。自從三胎政策的落地，大批企業(yè)家涌入紙尿褲市場(chǎng)，國(guó)外品牌與本土品牌混戰(zhàn)，激烈競(jìng)爭(zhēng)伴隨產(chǎn)能過(guò)剩，很多玩家被迫退出市場(chǎng)。

3.頻繁的價(jià)格戰(zhàn)。近十多年來(lái)，進(jìn)入紙尿褲行業(yè)的越來(lái)越多，頻繁的價(jià)格戰(zhàn)拉低了我國(guó)紙尿褲市場(chǎng)整體零售額。

4.價(jià)格透明。紙尿褲市場(chǎng)透明，幾乎賺不到什么錢(qián)。

值得關(guān)注的是，就目前來(lái)看，加入紙尿褲行業(yè)的玩家逐漸減少，紙尿褲行業(yè)加速洗牌，行業(yè)集中度將會(huì)提高。

“上下求索”之路能否讓紙尿褲規(guī)避寒冬

有母嬰店表示，實(shí)體店內(nèi)紙尿褲品類正逐漸被棉品，輔食所代替。不難看出商超渠道萎縮，紙尿褲渠道分化嚴(yán)重，線上對(duì)線下渠道沖擊大，雖然線上增速快，但服務(wù)仍是短板。

在消費(fèi)升級(jí)的背景下，產(chǎn)品品質(zhì)不再是品牌核心標(biāo)準(zhǔn)，而是一個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。從產(chǎn)品思維到客戶思維的轉(zhuǎn)型是紙尿褲品牌發(fā)展的必經(jīng)路徑，和消費(fèi)者的互動(dòng)除了產(chǎn)品功能性介紹之外，還要加強(qiáng)用戶體驗(yàn)感，給消費(fèi)者提供專業(yè)的購(gòu)買(mǎi)建議、育兒知識(shí)等互動(dòng)話題溝通，如若不然就無(wú)法做到精準(zhǔn)會(huì)員的重度服務(wù)，也不可能讓品牌產(chǎn)生可持續(xù)造血盈利。

總而言之，紙尿褲品牌若想實(shí)現(xiàn)品牌穩(wěn)固，在營(yíng)銷和渠道布局過(guò)程中，線上銷售和線下服務(wù)要兩手抓，摒棄產(chǎn)品單一化，多元化發(fā)展可為企業(yè)帶來(lái)盈利。