隨著居民生活水平的不斷提升,育兒開支也有顯著的增長。母嬰線上與線下渠道銷售,都呈現出上升的趨勢。不過從整體上來看,線下母嬰渠道仍然是母嬰品類主陣地,同時也保持一定的增長。當然,母嬰在低線城市的增長較快,因為集中度小,需求大,發(fā)展空間更大。
母嬰渠道銷售額主要還是來源母嬰三大重點品類,不過當前電商渠道增速比較快,整體都在向線上遷移,因為疫情以及消費者消費方式的改變,讓線上銷售成為了香餑餑。
尤其是奶粉、紙尿褲、洗護等產品上表現較為明顯。而在奶粉中,有機奶粉備受青睞。主要是有機奶粉優(yōu)勢得到認可,可以清楚地追溯到品牌商,找到其產地,生產原料的嬰兒洗護產品和尿布更受消費者歡迎。
線下母嬰渠道,本土品牌發(fā)展比較好,而且成中高端化趨勢發(fā)展。當前的消費群體主要以90-95后為主,他們有較強的經濟實力以及高學歷,在育兒上更為科學,更能夠接受市場新品,也敢于嘗試。
在母嬰市場中的消費,具有很強的階段性。備孕、孕期、產后、月子、新生兒、早教、游泳、興趣班等等,每一個階段的所需的東西都不同。所以,母嬰市場不能只盯著母嬰三大重點品類。想要全面發(fā)展,還需要全面布局,當然也要根據自己的實力來部署。